Tiktok 廣告小白指南

在tiktok英國(guó)小店和小黃車(chē)開(kāi)通后，tiktok的商業(yè)變現(xiàn)模式開(kāi)始逐漸完善，現(xiàn)tiktok已經(jīng)成為了世界第七大社交媒體網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是商家、集團(tuán)還是個(gè)人都看到其中蘊(yùn)含著的巨大商機(jī)。

 所有的平臺(tái)都是如此，在有了足夠的日活用戶(hù)后，變現(xiàn)就成了必不可缺的閉環(huán)模式。因此，tiktok在今年5月份一件開(kāi)通了付費(fèi)投放：豆莢（promotion），商家廠家們可以在自己的個(gè)人賬戶(hù)和企業(yè)藍(lán)v賬戶(hù)上投放自己的廣告。先最經(jīng)典的例子就是在618日期，tiktok已經(jīng)開(kāi)始了與京東官方的洽談。

 接下來(lái)我們就來(lái)講講關(guān)于tiktok付費(fèi)廣告投放的內(nèi)容，將要分以下4大部分：

 Tiktok廣告的使用群體

Tiktok廣告類(lèi)型

Tiktok廣告創(chuàng)建流程

tiktok廣告費(fèi)用

 并且，我們將tiktok的廣告投放與facebook進(jìn)行對(duì)比，讓更多的跨境賣(mài)家更為容易的上手。

 1，

tiktok上主要的付費(fèi)玩家是誰(shuí)？

首先主要的就是中小企業(yè)主，或者有供應(yīng)鏈資源想要引流端的人。這些人的共同點(diǎn)是他們都有一定的原始積累，需要快速的去打開(kāi)渠道，鋪貨，從而達(dá)到有效且穩(wěn)定的收入、比之免費(fèi)流量和矩陣要穩(wěn)定的多。

1. Tiktok的廣告類(lèi)型主要分以下4種

1）Tiktok信息流

2）Promote

3）BTTA（Boosted Tiktok Auction）

4） KOL投放

1.信息流投放

信息流投放其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是我們刷抖音時(shí)出現(xiàn)的彈出式廣告。如下圖。

這種方式的優(yōu)缺點(diǎn)非常的明顯。

優(yōu)點(diǎn)是，廣告表現(xiàn)模式很直接，引流效果很明顯

缺點(diǎn)是，這個(gè)引流方式是要開(kāi)通廣告賬戶(hù)白名單的。

1. Promote也就是國(guó)內(nèi)的豆莢。

Tiktok的算法其實(shí)和國(guó)內(nèi)的抖音是完全一致的，唯一不同的區(qū)別就是他是可以直接方落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)你的獨(dú)立站的。

所以promote的效果主要看內(nèi)容！和隱形的tag。

這種推流方式相比起之前的信息流投放更加多元化，門(mén)檻更低，讓更多的創(chuàng)作者，參與到了其中。

BTTA

這個(gè)是我3月多，就多次提到要提前部署的一個(gè)賬戶(hù)。因?yàn)樗且髶碛袕V告賬戶(hù)的，無(wú)法在手機(jī)中直接操作。通過(guò)后面的bm平臺(tái)，像亞馬遜、fb廣告投放一樣，建立不同的廣告組，測(cè)試不同的廣告系列，從而標(biāo)準(zhǔn)化、流程化篩選出精準(zhǔn)的受眾，較高的轉(zhuǎn)化率和ROI。這個(gè)也是現(xiàn)在比較多頭部玩家正在摸索的，因?yàn)門(mén)iktok的商業(yè)模式這半年來(lái)迅速完善，ROI的轉(zhuǎn)化率保2求3.

KOL投放

在TiktokShop開(kāi)放以后，后臺(tái)的達(dá)人廣場(chǎng)彌補(bǔ)了現(xiàn)早期沒(méi)有MCN的市場(chǎng)空白。在達(dá)人廣場(chǎng)，你可以按照五個(gè)板塊來(lái)挑選達(dá)人合作。

1為內(nèi)容類(lèi)別

2為粉絲數(shù)量

3為粉絲年齡

4為粉絲性別

5為達(dá)人區(qū)域（歐美，5國(guó)、32國(guó)皆可選）

從達(dá)人廣場(chǎng)上找到的達(dá)人，質(zhì)量相對(duì)較高因?yàn)樗麄儽绕稹耙吧辈┲饕呀?jīng)有了相對(duì)多的合作經(jīng)驗(yàn)。這一定程度上提高 了高ROI的可能性。

當(dāng)然，要是你直接和達(dá)人談成了合作，可以直接在下方輸入達(dá)人id，省去了抽成。