備戰(zhàn)旺季，TikTok助力黑五網(wǎng)一，跨境賣家該如何做流量布局？

九月即將過(guò)半，7月8月布局的賣家，在開(kāi)學(xué)季勞工節(jié)收貨頗豐！下半年還有哪些節(jié)日，跨境商家該如何做流量布局，時(shí)間規(guī)劃？

下半年主要節(jié)日節(jié)點(diǎn)：

德國(guó)：

10/3德國(guó)國(guó)慶節(jié)

北美：

11/26感恩節(jié)

歐美：

10/31萬(wàn)圣節(jié)、11/27黑五、11/30網(wǎng)一、12/25圣誕

金九銀十，下半年也是賣家賺錢的最好時(shí)間，據(jù)某權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，Q4季度的相對(duì)Q1Q2Q3的比例約為1:1，從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，Q4季度的銷售額可以干掉前三個(gè)季度整體的銷售總額，從這里可以看出，Q4季度對(duì)賣家的重要性。

那Q4季度賣家該如何做流量規(guī)劃，以及時(shí)間布局，這里可以簡(jiǎn)單聊聊！

網(wǎng)紅營(yíng)銷

網(wǎng)紅營(yíng)銷是目前比較普遍的營(yíng)銷方式，也是賣家在站外推廣的渠道上要選擇的一種玩法，常規(guī)推廣，新品上線，節(jié)日節(jié)點(diǎn)推廣，都是非常適合的。

一般正常情況下，從篩選紅人到視頻上線的周期大概在一個(gè)月到一個(gè)半月左右的時(shí)間，如果在對(duì)接的過(guò)程中有細(xì)問(wèn)問(wèn)題等等處理，視頻上線的時(shí)間可能會(huì)有所延長(zhǎng)。

在網(wǎng)紅合作的過(guò)程中，是需要根據(jù)賣家產(chǎn)品售賣的地區(qū)，類目，產(chǎn)品受眾，推廣預(yù)算，紅人等等信息，來(lái)給賣家匹配適合的網(wǎng)紅，賣家也需要挑選網(wǎng)紅，溝通腳本，審核視頻等等。

所以為什么每次都需要跟賣家說(shuō)到，做網(wǎng)紅推廣需要提前布局，紅人的頻道不是說(shuō)全都是推廣的視頻，所以是需要提前預(yù)定的，也就是所說(shuō)的搶占坑位。

而且網(wǎng)紅推廣也有淡旺季之分，一般旺季來(lái)臨，紅人的需求會(huì)非常多，所以紅人在接需求時(shí)候，也會(huì)考量每個(gè)月的視頻量是否可以支撐，在接需求的時(shí)候，也會(huì)擇優(yōu)選擇。

很多賣家覺(jué)得，我需要網(wǎng)紅推廣的時(shí)候，我再開(kāi)始去聯(lián)系規(guī)劃就好了，這個(gè)想法，是不反對(duì)的，正常的淡季的常規(guī)推廣可以這么去操作，如果是旺季，特別是下半年節(jié)日節(jié)點(diǎn)比較多的時(shí)候，不緊不慢的話，可能好的紅人都被別的賣家捷足先登了。

所以，在Q4這個(gè)非常重要的季度，也是賣家發(fā)財(cái)?shù)募径?，需要做網(wǎng)紅推廣的賣家，現(xiàn)在就可以計(jì)劃起來(lái)了，網(wǎng)紅營(yíng)銷作為一個(gè)矩陣式營(yíng)銷玩法的推廣方式，早點(diǎn)提交需求，確定紅人以及檔期。

TikTok廣告投放

TikTok其實(shí)不用多說(shuō)，是目前在海外基本排名第一的短視頻平臺(tái)了，對(duì)于曝光來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，而且現(xiàn)在TikTok不斷的在完善，很多賣家早就還是布局TikTok的矩陣，有些賣家已經(jīng)嘗到TikTok所帶來(lái)的紅利。

TikTok是可以做未來(lái)3-5年布局，對(duì)賣家個(gè)人來(lái)說(shuō)，企業(yè)賬號(hào)的私域流量的增粉，視頻內(nèi)容的沉淀等等，在不斷完善的過(guò)程中做好自己的流量變現(xiàn)計(jì)劃。

目前TikTok的商業(yè)廣告投放，開(kāi)戶充值代投等，很多品牌、企業(yè)投放的數(shù)據(jù)都非常好，正常的產(chǎn)品基本都可以投放，可以作為一個(gè)常規(guī)的投放渠道來(lái)做。

跨境電商直播

很多賣家反應(yīng)目前跨境電商直播的效果非常差，站在客觀的角度上來(lái)看，也沒(méi)有說(shuō)非常差，直播有好有壞，還是布局的問(wèn)題。

從亞馬遜的直播來(lái)看，很多賣家做直播，做了一場(chǎng)或者兩場(chǎng)，覺(jué)得不好就不做了，單單純憑前面一兩場(chǎng)來(lái)做評(píng)判的話，建議也是不要做的，沒(méi)什么太大的意義，但凡直播做的不錯(cuò)的賣家都是不一兩場(chǎng)來(lái)定義的。

亞馬遜直播的賣家，需要考慮的問(wèn)題，你的產(chǎn)品怎么樣，主播怎樣，直播的場(chǎng)次間隔時(shí)間是多少，最主要的是，有沒(méi)有開(kāi)直播廣告。

速賣通/Lazada的賣家做直播，有沒(méi)有提前跟小二要流量扶持，有沒(méi)有拿到好的資源位，讓自己的直播排名靠前，有沒(méi)有找到比較好的主播去播等等。

目前，網(wǎng)紅營(yíng)銷、TikTok廣告投放、跨境電商直播，是市場(chǎng)上比較主流的推廣方式，也是目前所有品牌/大賣/中賣家比較喜歡的推廣渠道。

Q4季度旺季來(lái)臨，做好流量渠道的布局，做好時(shí)間計(jì)劃的安排，祝各位賣家Q4大賣。