旺季來(lái)襲｜TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)一站式教學(xué)

面對(duì)即將到來(lái)的購(gòu)物狂歡季，TikTok 作為時(shí)下海外最熱門(mén)的社交媒體之一，成為了紅人營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地，TikTok 上的熱門(mén)視頻也在不斷地影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策。優(yōu)質(zhì)的 TikTok 紅人不但能為獨(dú)立站帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，還能對(duì)品牌形成有利的信任背書(shū)和心智觸達(dá)，是品牌在社交媒體上的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資產(chǎn)。今天店匠就和您聊一聊如何基于 TikTok 做一場(chǎng)紅人營(yíng)銷(xiāo)。

一：

如何在 TikTok 上找到合適紅人

1. 在 TikTok 上尋找紅人最直接的方式就是關(guān)鍵詞搜索，比如美妝類(lèi)可以搜索 makeup、beauty 等關(guān)鍵詞，也可以搜索競(jìng)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到對(duì)應(yīng)的視頻，分析判斷紅人是否符合自己的需求。

2. 通過(guò) TikTok 官方平臺(tái)「TikTok Creator Marketplace」尋找紅人并查看紅人的基本數(shù)據(jù)。（注意：想要使用該網(wǎng)站需要激活賬號(hào)，提供企業(yè)的相關(guān)信息）

3. 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或大品牌賬號(hào)挖掘紅人，一般大品牌賬號(hào)會(huì)在自己的賬號(hào)上發(fā)布紅人的視頻，并在視頻下方@紅人賬號(hào)，這樣我們就可以很快的找到符合要求的優(yōu)質(zhì)紅人。

4. 通過(guò)市場(chǎng)第三方工具去尋找紅人，根據(jù)自己的需求選擇適合自己的工具，店匠在此介紹兩款常用的第三方工具。

1. NoxInfluencer

致力于服務(wù)品牌廣告主和網(wǎng)紅，利用強(qiáng)大的技術(shù)能力，為商家提供紅人搜索引擎，紅人深度數(shù)據(jù)和效果監(jiān)控等服務(wù)。商家可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞、目標(biāo)紅人 ID 挖掘合適的紅人，也能紅人對(duì)比、排行、紅人價(jià)值評(píng)估等工具更精準(zhǔn)地篩選紅人，且該工具支持中文，并有較多與中國(guó)出海品牌主合作經(jīng)驗(yàn)。

2. Shoutcart

Shoutcart 是一家來(lái)自美國(guó)的紅人營(yíng)銷(xiāo)推廣工具，本地化程度更高，同樣支持紅人搜索、數(shù)據(jù)查看、效果監(jiān)控等服務(wù)。

四種尋找紅人的方式，搭配使用可以讓投放效率事半功倍。

二：

如何分析紅人

判斷紅人是否符合自己的產(chǎn)品主要有以下幾點(diǎn)，分別是：

1. 視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容用于判斷紅人的視頻風(fēng)格是否符合自己的產(chǎn)品或者品牌調(diào)性，可以根據(jù)紅人過(guò)往視頻進(jìn)行判斷。是否有做過(guò)同樣類(lèi)似產(chǎn)品的內(nèi)容，是否為垂直領(lǐng)域的紅人。一般垂直領(lǐng)域的紅人比較稀缺，但粉絲畫(huà)像更為精準(zhǔn)。比如下圖的這位俄羅斯博主，通過(guò)內(nèi)容就可以判斷是一個(gè)手機(jī)測(cè)評(píng)類(lèi)的垂直博主。

2. 粉絲畫(huà)像

TikTok 紅人的粉絲積累大部分都是來(lái)源于爆款視頻?？梢酝ㄟ^(guò)翻看紅人的歷史爆款視頻，以及各個(gè)視頻粉絲的評(píng)論互動(dòng)，從側(cè)面看出該紅人的粉絲粘性，是否是因?yàn)榧t人的內(nèi)容導(dǎo)致觀眾對(duì)于產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生興趣，以及通過(guò)評(píng)論區(qū)用戶(hù)的語(yǔ)言和頭像能初步判斷出粉絲畫(huà)像，如國(guó)家、性別、年齡等。后期聯(lián)系上了紅人之后可以再次確認(rèn)紅人的所在國(guó)家以及粉絲的基本畫(huà)像。有了這些基本的信息就可以初步的判斷是否向紅人發(fā)出合作邀約。

同時(shí)需要商家注意的一些誤區(qū)：

1. 高粉絲不等于高曝光：有些紅人粉絲數(shù)很高，但是近期視頻播放量卻很低，這類(lèi)紅人要謹(jǐn)慎合作，因?yàn)樵摷t人賬號(hào)可能被限流，或者只是因?yàn)橐粋€(gè)作品爆火，但是后期沒(méi)有持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。對(duì)于商家或品牌方的主要核心指標(biāo)是視頻觸達(dá)的人數(shù)，視頻播放量決定合作的效果。所以?xún)?yōu)質(zhì)的紅人，其粉絲數(shù)和視頻播放量是相匹配的且較為穩(wěn)定。通過(guò)穩(wěn)定的視頻數(shù)據(jù)也可以提前預(yù)判產(chǎn)品的曝光量。

2. 重視評(píng)論區(qū)：評(píng)論區(qū)可以發(fā)現(xiàn)許多問(wèn)題，重點(diǎn)關(guān)注用戶(hù)對(duì)于紅人視頻內(nèi)容的評(píng)價(jià)正面的多還是負(fù)面的多，負(fù)面評(píng)價(jià)多的紅人也要謹(jǐn)慎合作，特別對(duì)于品牌方。以及紅人內(nèi)容聚焦能力，是否是基于產(chǎn)品在做內(nèi)容，評(píng)論區(qū)會(huì)告訴你用戶(hù)關(guān)注的點(diǎn)在哪，不是所有的流量都有價(jià)值。

3. 注意紅人的作品更新時(shí)間：有些紅人很久都不更新作品，這類(lèi)紅人可能商業(yè)化程度低，無(wú)法預(yù)判與其合作的效果，要謹(jǐn)慎合作。

三：

如何聯(lián)系紅人

1. 有些紅人會(huì)將自己的聯(lián)系方式 / 郵箱直接放在自己的主頁(yè) Bio 中。

2. 在 TikTok 上直接私信紅人，這種方法部分紅人可以適用，但是正常是需要互關(guān)才能私信，所以可以作為嘗試選項(xiàng)。

3. 通過(guò)其他社媒平臺(tái)聯(lián)系紅人，一般紅人會(huì)關(guān)聯(lián)自己的其他社媒賬號(hào)，比如 Instagram、YouTube 等，可以直接跳轉(zhuǎn)至其社媒賬號(hào)尋找對(duì)應(yīng)的聯(lián)系方式。如果紅人沒(méi)有留下相關(guān)社媒賬號(hào)，可以直接去其他主流社媒平臺(tái)輸入紅人的賬號(hào)名，也有大概率能找到其社媒賬號(hào)。

4. 可以嘗試使用第三方紅人平臺(tái)，或嘗試在其視頻評(píng)論區(qū)留言尋求合作。

四：

TikTok 紅人營(yíng)銷(xiāo)的四大玩法

1. 紅人發(fā)視頻種草 + 品牌關(guān)鍵詞 Hashtags

優(yōu)質(zhì)的紅人內(nèi)容會(huì)使用戶(hù)種草，通過(guò)精準(zhǔn)流量讓用戶(hù)搜索品牌關(guān)鍵詞去刀獨(dú)立站完成購(gòu)買(mǎi)。商家可將次方法作為一種品牌心智種草，長(zhǎng)期沉淀平臺(tái)內(nèi)容資產(chǎn)的選項(xiàng)。

2. 在紅人的 Bio 掛上獨(dú)立站鏈接

這種方式相對(duì)收費(fèi)較高，優(yōu)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化路徑更短，可在紅人主頁(yè)直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入到獨(dú)立站完成購(gòu)買(mǎi)，可以及時(shí)承接紅人的流量。

3. 官方賬號(hào)承接紅人推介流量

這種形式主要是將紅人推介的流量轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，成為粉絲后有利于后期的內(nèi)容觸達(dá)，培養(yǎng)用戶(hù)的忠誠(chéng)度。因?yàn)榉劢z無(wú)論是在 Following 還是 For Your Page 都會(huì)有較大概率刷到賬號(hào)視頻。紅人視頻與品牌賬號(hào)互動(dòng)一般是@官方賬號(hào)或者合拍視頻。

4. Spark ADS 通過(guò)付費(fèi)方式加熱紅人視頻

可以通過(guò) TikTok 廣告賬戶(hù)里 Spark ADS 去給某一賬號(hào)視頻做付費(fèi)推廣，可以先評(píng)估紅人視頻的數(shù)據(jù)，如果效果比較理想，獲得紅人的授權(quán)碼之后可以通過(guò)付費(fèi)廣告的方式為紅人的視頻購(gòu)買(mǎi)流量以增加曝光。

五：

善用后臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)插件，讓 TikTok 廣告點(diǎn)擊成金

TikTok 為獨(dú)立站引流的方式多種多樣，除了常見(jiàn)的紅人營(yíng)銷(xiāo)，TikTok 廣告投放也是商家可以嘗試的廣告投放利器。

延伸閱讀：

在店匠后臺(tái)應(yīng)用市場(chǎng)中，有專(zhuān)門(mén)為 TikTok 定制的廣告數(shù)據(jù)追蹤插件，支持商家通過(guò)綁定對(duì)應(yīng)的 TikTok Pixel ID 追蹤 TikTok 的廣告數(shù)據(jù)，幫助投放 TikTok 的商家更好地查看廣告投放效果。

今天店匠詳細(xì)介紹了 TikTok 紅人營(yíng)銷(xiāo)怎么玩兒，如果想了解更多獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)干貨，關(guān)注店匠，精彩內(nèi)容持續(xù)輸出中～