為什么要在2022年做好TikTok品牌營銷？

前景案例：

A：增哥，TikTok好不好做，現(xiàn)在入局是不是已經(jīng)晚了？它的平臺流量機(jī)制是怎樣的？怎么才能獲取到更多流量？

增哥：大家都知道Tiktok其實就是海外版的抖音，目前已成功覆蓋全球150多個國家，全球下載量突破30億。巨大的流量池，成為了商家們觸達(dá)目標(biāo)用戶的新營銷陣地。今天，增哥就和大家分享一下，新手小白如何從0-1布局TikTok電商！

字節(jié)跳動旗下短視頻社交應(yīng)用TikTok月活今年已突破10億+，與Facebook旗下三大應(yīng)用（Facebook、WatsApp、Messenger)以及Wechat稱為全球五大社交軟件。

TikTok近年在海外的增長勢頭強(qiáng)勁，其核心玩法與產(chǎn)品邏輯和我們熟悉的抖音基本相似。所以實際上做海外版的‘抖音’，我國商家已經(jīng)具備了經(jīng)驗優(yōu)勢！不管是傳統(tǒng)工廠，還是外貿(mào)企業(yè)，或者跨境電商賣家等，都可以通過TikTok將自己的產(chǎn)品賣向海外市場！

為什么說品牌應(yīng)該在2022年做好TikTok？因為疫情正在改變著歐美市場的消費習(xí)慣，今年上半年下載量最高的移動應(yīng)用就是TikTok，其次才是Facebook、Instagram。

為什么說要盡早布局TikTok？因為種一棵樹，最好的時間是在十年前，其次就是現(xiàn)在。

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TikTok平臺流量機(jī)制

所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，跨境商家想要通過TikTok獲取更多流量，首先要去了解TikTok平臺的推薦機(jī)制，才能少走彎路把握精準(zhǔn)流量。

關(guān)于平臺流量推送主要分為以下幾部分：

視頻審核

審核員看到視頻前，人工智能機(jī)器已經(jīng)進(jìn)行了不止一道的預(yù)先審核流程。

①不推薦處理：機(jī)器會抽取視頻中的畫面、關(guān)鍵幀，與TikTok大數(shù)據(jù)庫中已存在的海量作品進(jìn)行匹配。內(nèi)容質(zhì)量低（純圖片、垃圾信息）包括內(nèi)容已經(jīng)重復(fù)的作品（TikTok認(rèn)為重復(fù)的作品也是垃圾內(nèi)容，這就凸顯了創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容的重要性）會進(jìn)行低流量推薦，或者降權(quán)推薦（僅粉絲可見、僅自己可見）。

②下架處理：視頻中若存在疑似違規(guī)行為比如“宣傳暴力”，就會被機(jī)器攔截，通過飄黃、標(biāo)紅等提示人工注意，相關(guān)聯(lián)的結(jié)果是直接下架。

人工審核主要集中在3個板塊：視頻標(biāo)題、封面截圖和視頻關(guān)鍵幀。先由機(jī)器審核篩選出疑似違規(guī)的作品，再通過人工逐個詳細(xì)審核，若確定違規(guī)則被打上標(biāo)簽，并根據(jù)違規(guī)賬號進(jìn)行刪除視頻、降權(quán)通告、封禁賬號等處罰。

簡單來說，就是標(biāo)簽決定一切。

初始啟動

實際上，TikTok的推薦算法機(jī)制是著名的信息流漏斗算法，也是今日頭條的核心算法。

當(dāng)你的視頻上傳之后通過系統(tǒng)的審核后會被推送給幾百個用戶，已獲得最初的播放反饋，系統(tǒng)會隨機(jī)選?。?/p>

A.你的粉絲

B.和你有相似觀看喜好的人

C.地理位置附近的人

D.隨機(jī)

然后根據(jù)反饋信息基于完播率，點贊數(shù)，評論，轉(zhuǎn)發(fā)來評分。合格的話就會進(jìn)入下一個流量池，不合格系統(tǒng)就不會再進(jìn)一步推送你的視頻了。

這時你就會發(fā)現(xiàn)你的視頻很多時候止于200左右的播放量，或者播放量沒有一點的變化。

數(shù)據(jù)推薦

第一級流量池從點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等各方面都表現(xiàn)良好，那么你的視頻則會推送到下一個流量池，然后如此循環(huán)，直到可能成為所謂的熱門視頻。數(shù)據(jù)好的短視頻會進(jìn)行更大的加權(quán)，并且會強(qiáng)化人群標(biāo)簽分發(fā)，讓內(nèi)容分發(fā)的更加精準(zhǔn)。

這類似猜你喜歡的打標(biāo)，視頻是有標(biāo)簽的，用戶也是有標(biāo)簽的，兩者之間會做標(biāo)簽匹配。

進(jìn)入精品推薦池

大規(guī)模曝光就會進(jìn)入精品推薦池，人群標(biāo)簽就被弱化了，內(nèi)容質(zhì)量高的熱門視頻會被推薦給更廣泛的用戶。

由此可見，視頻的發(fā)布需經(jīng)過層層篩選最終才會有更多流量，成為熱門視頻。所以這也是為什么建議大家去摸透TikTok平臺流量規(guī)則，只有清楚里面的規(guī)則，才能更好地玩轉(zhuǎn)TikTok。

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視頻0播放原因

也有人提問，為什么我發(fā)布的視頻沒有播放量？一般導(dǎo)致這個情況有三種原因:

新號延遲審核

這個是新手最常遇到的問題，也是平臺算法的問題，很多新賬號首次發(fā)視頻都會遇到新號視頻審核。因為平臺審核需要時間，不會一發(fā)布馬上就給你分配流量。

所以如果你也是新賬號首次發(fā)視頻，沒有任何流量推薦也先不要著急，賬號本身沒有問題，只是視頻需要時間審核，如果視頻沒有什么內(nèi)容違規(guī)，就可以看到有流量推送了。所以想要積累更多的粉絲，新號需要做好養(yǎng)號的工作。

另外，不單單新號，如果你的老帳號之前出現(xiàn)過多次違反TikTok社區(qū)規(guī)則的現(xiàn)象的話，后續(xù)新發(fā)的時候也可能觸發(fā)審核機(jī)制，延遲推送ForYou流量。

環(huán)境系統(tǒng)問題

非新號沒有播放量，一定要檢查的是不是受到了環(huán)境和系統(tǒng)的影響，具體可以從以下三點去檢查：

A.手機(jī)

檢查手機(jī)的問題，手機(jī)卡一定不能插中國手機(jī)卡，拔卡之后也要檢查是否恢復(fù)出廠抹除原先殘留運營商信息。建議一定要拔卡或者插海外本地手機(jī)SIM卡。

B.系統(tǒng)設(shè)置

看下設(shè)置目標(biāo)賬號所在的國家地區(qū)，是否設(shè)置成相應(yīng)時間或者時區(qū)。包括語言也要設(shè)置成對應(yīng)國家的方言，如日本則用日語，美國則設(shè)置英語等。

C.IP節(jié)點

關(guān)于節(jié)點，常常會收到很多朋友的疑問，應(yīng)該要如何選擇節(jié)點？這里我建議一定要選擇海外的節(jié)點，像美國號就需要選美國節(jié)點。同時也要選擇穩(wěn)定不會隨意切換的節(jié)點，這是保證賬號正常運營最基本的因素。

除此之外，DNS和IP地址國家地區(qū)要保持一致。

視頻內(nèi)容問題

相信國內(nèi)玩家前期玩TikTok都是以搬運視頻為主，如果你做不到深度剪輯，視頻很容易被TikTok判定為重復(fù)搬運，沒有流量推薦，直接出現(xiàn)0播放，甚至?xí)蘖鳌?/p>

TikTok肯定是鼓勵原創(chuàng)視頻，并且優(yōu)先扶持原創(chuàng)視頻，這是由于"要保持你的Feed的多樣性"。圖片所以出現(xiàn)0播放的時候，要重新看下自己剪輯的方式或者視頻本身的內(nèi)容，可以通過加文案、刪除背景音，改音樂等。

看下自己偽原創(chuàng)是否能做到位，如果可以的話，盡可能增加剪輯操作的步驟及手法。

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引爆TikTok流量

上面說到影響視頻0播放量的要點，接下來分享幾個可以引爆流量的小技巧：

巧用標(biāo)簽

如果說有了推薦就是流量之王，那么上了熱門堪稱王中之王。上熱門就是上“For you page”，即抖音引薦頁。

為了上For you page，最直接的做法是在視頻引見中附上#foryoupage或#fyp標(biāo)簽，但問題在于，這種標(biāo)簽太搶手，播放量超萬億，不是特別有創(chuàng)意的很難出頭。

最簡單粗暴的方法就是在視頻標(biāo)題前蹭相對熱門的話題，需要注意的是內(nèi)容和話題具有相關(guān)性。

當(dāng)熱點的內(nèi)容出現(xiàn)后，很多人會關(guān)注這個事件的發(fā)展與結(jié)局，因為喜歡這個內(nèi)容的受眾更龐大，內(nèi)容也更容易傳播，因此，一旦視頻內(nèi)容有意思，自然吸引到大量粉絲關(guān)注。

提高用戶反饋

為什么說要提高用戶反饋？在TikTok的算法中，用戶反應(yīng)極為重要。

它間接決議了視頻能否進(jìn)入下一級流量池。用戶反應(yīng)包括完播率、評論數(shù)、點贊、分享等方面，這些指標(biāo)我們能夠經(jīng)過人為的設(shè)計來進(jìn)步。

TikTok有一位網(wǎng)紅博主曾統(tǒng)計過，本人播放量和觀看時長根本呈正比，觀看時間越長播放量越高，例如100萬播放量視頻的均勻觀看時長能到達(dá)10秒，而1萬播放量視頻的觀看時間只有4秒。

也就是說，視頻觀看時長超越特定值時，平臺會增加流量傾注。觀看時間越長，用戶日活時長越長，所以平臺為了留住用戶會增加視頻曝光。

網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷可能是TikTok上最為有效的營銷形式。對于大多數(shù)品牌而言，與TikTok的網(wǎng)紅合作，要比運營一個有流量的官方賬號容易得多。

品牌方只需找到相應(yīng)的MCN機(jī)構(gòu)推薦合適的網(wǎng)紅，為產(chǎn)品制定相應(yīng)的營銷方案，即可為商品導(dǎo)流。相較于傳統(tǒng)的硬廣產(chǎn)品，TikTok則是通過更加沉浸式的感官體驗，讓用戶接受信息。

綜合以上的分析，對于0播放量的視頻要檢查手機(jī)因素，系統(tǒng)環(huán)境和視頻內(nèi)容的等問題。了解了其中緣由之后，我們要做的就是想盡一切辦法讓我們的視頻獲得足夠的播放、點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，增加粉絲，引爆流量。

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抓住風(fēng)口順勢而為

對于跨境賣家來說，現(xiàn)在布局海外抖音TikTok不僅是機(jī)會是風(fēng)口，也是獲取更多私域流量的方式之一。TikTok在APP上獲得傳播的競爭環(huán)境也相當(dāng)公平，與Instagram和Facebook等其他社交平臺不同，TK即使是擁有少數(shù)粉絲的帳戶也能因為一個精彩視頻而引發(fā)數(shù)百萬次觀看。

TikTok對于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷市場來說還是相對陌生，在飛速發(fā)展的時代中，要學(xué)習(xí)要嘗試的東西太多，我們不能只做一個旁觀者！