TikTok女性用戶(hù)洞察：50%在平臺(tái)購(gòu)物、53%通過(guò)視頻和評(píng)論助力自己喜愛(ài)的品牌

據(jù)研究機(jī)構(gòu)WARC數(shù)據(jù)顯示，女性控制了全球2/3以上的消費(fèi)支出，但只有9%的女性認(rèn)為現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠積極地與她們及其觀點(diǎn)互動(dòng)?！八?jīng)濟(jì)”發(fā)展非常迅速，但品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)卻沒(méi)有精準(zhǔn)匹配和觸達(dá)。

在此背景下，出海企業(yè)如何通過(guò)更適合女性的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作與她們建立更緊密的聯(lián)系、如何通過(guò)更積極的方式打動(dòng)女性用戶(hù)？TikTok商業(yè)中心近日發(fā)布了一份針對(duì)平臺(tái)女性用戶(hù)的洞察，也許能夠解答這些問(wèn)題。

01

TikTok上的女性用戶(hù)特征：

大膽、積極和真實(shí)

據(jù)在線(xiàn)消費(fèi)者調(diào)查平臺(tái)Global WebIndex的數(shù)據(jù)顯示，TikTok上的女性看到廣告時(shí)比一般人群中的女性更有可能感受到“被代表”，換言之，TikTok上的女性用戶(hù)與其平臺(tái)上的廣告契合度更高、更具共鳴。

TikTok分享了其平臺(tái)上女性用戶(hù)的特征：TikTok上的女性覺(jué)得自己有能力發(fā)揮創(chuàng)造力并以自己的方式表達(dá)自己?！盁o(wú)論是討論她們的痤瘡之旅還是分享流產(chǎn)的痛苦，女性都在TikTok上找到了接受、包容和自由。”

而下面這組數(shù)據(jù)更能說(shuō)明情況：

TikTok還表示，其50%的女性用戶(hù)搜索產(chǎn)品并在TikTok上進(jìn)行購(gòu)物，而39%的女性用戶(hù)表示TikTok視頻是最有可能吸引她們購(gòu)買(mǎi)的因素之一。除此之外53%的TikTok女性用戶(hù)會(huì)通過(guò)應(yīng)用中的視頻剪輯和評(píng)論來(lái)推廣她們喜愛(ài)的品牌。

如果你的品牌受眾是女性，在TikTok上展開(kāi)更適合她們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將收獲更多機(jī)會(huì)。

02

TikTok上開(kāi)展更有效的

面向女性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的3個(gè)方法

在了解了TikTok平臺(tái)女性用戶(hù)的特征之后，TikTok商業(yè)中心提供了以下3個(gè)建議，以幫助品牌更好地觸達(dá)其平臺(tái)上的女性用戶(hù)：

1.加入對(duì)話(huà)：先在TikTok上“玩起來(lái)”才有可能觸達(dá)更多用戶(hù)。以原生短視頻、挑戰(zhàn)賽、視頻回復(fù)等方式，加入到流行文化、女性意識(shí)和女性話(huà)題之中，對(duì)所有品牌來(lái)說(shuō)是最關(guān)鍵的一步。

2.發(fā)表觀點(diǎn)：在TikTok上，真實(shí)就是一切。不要害怕因?yàn)閭鬟_(dá)了自主的觀點(diǎn)而被非議，只要品牌的觀點(diǎn)圍繞包容、多元和平等內(nèi)容展開(kāi)，就能夠與平臺(tái)的開(kāi)放性保持一致，并讓更多女性用戶(hù)感到認(rèn)同。

3.與TikTok創(chuàng)作者合作：品牌需要尋找與自身領(lǐng)域和觀點(diǎn)相契合的創(chuàng)作者進(jìn)行合作，通過(guò)創(chuàng)作者的自由表達(dá)，來(lái)用實(shí)際行動(dòng)展示品牌與女性用戶(hù)連接的決心。而且TikTok還介紹，與創(chuàng)作者合作是TikTok平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心——將“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)化為與影響力者合作，將是品牌的TikTok營(yíng)銷(xiāo)中不可缺少的一部分。

案例：

法國(guó)女性護(hù)理品牌Lactacyd

法國(guó)女性護(hù)理品牌Lactacyd是典型的女性消費(fèi)品牌。在今年年初，其將“女性應(yīng)該愛(ài)自己”和“新年”兩個(gè)話(huà)題相結(jié)合，在TikTok上推出了以#NamMoiMinhTuoiMoi（新一年新的你）為主題的舞蹈挑戰(zhàn)賽。

該挑戰(zhàn)賽一方面結(jié)合了新年歡樂(lè)的氣氛，將一首快節(jié)奏的Rap歌曲與簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作結(jié)合在一起，以較低的參與門(mén)檻，鼓勵(lì)用戶(hù)拍攝自己的視頻；

另一方面，Lactacyd也選擇與TikTok越南市場(chǎng)的女性紅人合作，錄制了15個(gè)官方視頻，以觸達(dá)更多創(chuàng)作者的粉絲。

而在整個(gè)品牌觀念的傳遞上，Lactacyd鼓勵(lì)女性完全地愛(ài)自己，更加深了與女性用戶(hù)之間的聯(lián)系。

通過(guò)綜合運(yùn)用以上3個(gè)方法，最終，Lactacyd的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得了超2.14億的視頻總觀看量、1900萬(wàn)次參與和105,000個(gè)來(lái)自用戶(hù)的原創(chuàng)視頻。

結(jié)語(yǔ)

女性用戶(hù)是全球購(gòu)買(mǎi)力的主體，也是不可忽視的決策群體。希望我們分享的數(shù)據(jù)和洞察能夠幫助出海企業(yè)在TikTok上，更好地與全球女性用戶(hù)溝通、聯(lián)系，并且圍繞這些充滿(mǎn)熱情和活力的用戶(hù)群體提供更好的服務(wù)、收獲更多的價(jià)值。