跨境賣家如何有效運(yùn)用TikTok直播帶貨？

人

人是指用戶群，也是我們做一切部署的根源。首先要明確TikTok的用戶畫像，其次明確在這些用戶中，我們想觸達(dá)的用戶是哪些、他們身上有哪些標(biāo)簽。

沒有TikTok運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家，可以從自身的基因優(yōu)勢出發(fā)去定位相應(yīng)的人群，比如說你是做創(chuàng)意3C類產(chǎn)品的，標(biāo)的人群肯定是TikTok上對(duì)科技感興趣的發(fā)燒友直男。再比如你的定位是家居好物供應(yīng)鏈，標(biāo)的是TikTok上的25到30歲左右的女性，還可以對(duì)標(biāo)到TikTok上流量比較大的相關(guān)話題，然后找到目標(biāo)用戶感興趣的內(nèi)容，分析他們關(guān)注的相關(guān)博主的運(yùn)營模式，以及那些博主單個(gè)視頻的腳本創(chuàng)意，這樣建立起對(duì)這部分用戶的基礎(chǔ)理解。

有TikTok運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家，可以在后臺(tái)分析create tools，里面有粉絲的基礎(chǔ)畫像，挑選最集中的粉絲作為標(biāo)的，比如女性，然后年齡基礎(chǔ)、活躍時(shí)間等，以此為依據(jù)進(jìn)一步優(yōu)化自己的賬號(hào)內(nèi)容，做得更垂直更精確一點(diǎn)。

之前TikTok運(yùn)營比較按照爆款邏輯走，所以視頻內(nèi)容不太垂直。那么商業(yè)變現(xiàn)，內(nèi)容垂直這點(diǎn)很重要。

貨

選品的可量化性相較于內(nèi)容要高很多，可以通過一些數(shù)據(jù)分析軟件，再結(jié)合一些帶貨排行榜的數(shù)據(jù)，找到適合的品。

一些商品本身的呈現(xiàn)方式是受場合限制的，比如說賣一個(gè)空氣凈化器，怎么在空間有限的時(shí)間內(nèi)去呈現(xiàn)這個(gè)商品呢？

國內(nèi)抖音直播帶貨經(jīng)歷了從最簡單的新奇特玩具慢慢過渡到現(xiàn)在的數(shù)碼、電器、美妝、日用都有。所以在TikTok直播剛起步的階段，直接上3C類的產(chǎn)品是肯定不適合的。現(xiàn)階段適合我們賣的范圍，一是展示性強(qiáng)，二是能抓住眼球，三是口播依賴性小。在這幾個(gè)大范圍里找自己有強(qiáng)勢供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，是比較好的選擇。

場

搭建直播間，設(shè)備、燈光等硬性設(shè)施其實(shí)都很重要，不同的類目會(huì)有不同的搭建風(fēng)格。擺法也有講究，比如說前面要擺幾款比較有流量的的款式，后面可以放一些新品，如果觀眾想看后面的商品，下次直播的時(shí)候會(huì)拿出來，我們會(huì)每次都上新的品。

直播間的風(fēng)格，一定要一種沉浸式的感覺，3C類產(chǎn)品，比如說像小米手機(jī)這些品牌的直播間，科技感比較強(qiáng)，會(huì)用藍(lán)光跟紫光混合到一起，然后做一個(gè)暈染的氛圍感。如果想進(jìn)一步優(yōu)化，可以參考想做的品類，結(jié)合當(dāng)?shù)氐赇伒难b修風(fēng)格是怎么樣的，找到外國人熟悉的風(fēng)格。