2021年速賣通平臺(tái)最新運(yùn)營干貨

在跨境電商的實(shí)際日常運(yùn)營中，很多新入行的小賣家和運(yùn)營人員常常為各種數(shù)據(jù)困擾不知所措。面對龐大的速賣通平臺(tái)數(shù)據(jù)不知道從哪里開始分析，也不了解各個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性，但是面對龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理是一個(gè)優(yōu)秀運(yùn)營人員必備技能。

1、速賣通平臺(tái)的商鋪數(shù)據(jù)分析

速賣通的商鋪分析包括了商鋪概述和實(shí)時(shí)風(fēng)暴兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)，商鋪概述可以讓賣家通過對近7日的經(jīng)營狀況分析，以便于及時(shí)了解店鋪的流量變化情況，尤其是店鋪的交易額和排名、轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)。而實(shí)時(shí)風(fēng)暴的分析重點(diǎn)則在于了解店鋪的流量變動(dòng)分析，幫助賣家做好日常的優(yōu)化和品類更新。

2、速賣通平臺(tái)的選品專家數(shù)據(jù)

進(jìn)入速賣通平臺(tái)的行業(yè)很多，而選品專家是以行業(yè)的維度對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提供各個(gè)行業(yè)內(nèi)熱門商品和搜索關(guān)鍵詞信息。通過對速賣通商品的曝光和瀏覽數(shù)據(jù)分析，讓速賣通的運(yùn)營人員和中小賣家更有針對性的運(yùn)營。

3、速賣通的行業(yè)情報(bào)粉絲

行業(yè)情報(bào)可以知道最近買家的熱門搜索詞熱度，對速賣通平臺(tái)的用戶地域和產(chǎn)品需求趨勢進(jìn)行綜合分析。

4、速賣通直通車數(shù)據(jù)

速賣通的直通車數(shù)據(jù)分為三個(gè)分析維度：速賣通的賬戶報(bào)告、商品報(bào)告和關(guān)鍵詞報(bào)告。賬戶報(bào)告查看的近1個(gè)月內(nèi)的用戶點(diǎn)擊量、并對廣告花費(fèi)情況進(jìn)行報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析。而商品報(bào)告則是對商品的橫向比較，按照推廣方式、計(jì)劃和時(shí)間等篩選條件查詢商品數(shù)據(jù)。關(guān)鍵詞報(bào)告則可以按照廣告的購買效果數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，對用戶點(diǎn)擊或花費(fèi)最高的詞進(jìn)行提煉統(tǒng)計(jì)給到運(yùn)營人員。

以上是關(guān)于速賣通各類運(yùn)營數(shù)據(jù)的分析說明，那么接下來我們來講一下速賣通店鋪的定位法則。

1）店鋪的定位關(guān)乎店鋪的面向客戶群體，打造與眾不同的店鋪風(fēng)格可以讓你店鋪脫穎而出，高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)傳導(dǎo)給到用戶留下深刻印象。店鋪的裝修風(fēng)格根據(jù)產(chǎn)品的屬性和品牌的屬性設(shè)計(jì)，個(gè)性化的設(shè)計(jì)也需要與產(chǎn)品的風(fēng)格統(tǒng)一。

2）產(chǎn)品定位則是另外一個(gè)核心的問題，速賣通很多店鋪存在風(fēng)格、裝修、產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，從產(chǎn)品的定位出發(fā)、產(chǎn)品的差異化出發(fā)是每一個(gè)運(yùn)營人員需要思考的，打造大量的同質(zhì)化產(chǎn)品不如打造一款爆款商品。

3）速賣通店鋪的營銷定位，一次成功的營銷活動(dòng)可以提高品牌知名度，但是每次的營銷活動(dòng)不是盲目的跟風(fēng)的，速賣通的營銷活動(dòng)需要符合目標(biāo)客戶的偏好，相比較國內(nèi)的用戶習(xí)慣國外用戶會(huì)有差異，并且國外用戶的營銷活動(dòng)進(jìn)行平臺(tái)與國內(nèi)區(qū)別較大，國外的營銷平臺(tái)如Facekbook，通過建立社交好友圈引導(dǎo)用戶關(guān)注速賣通店鋪，這樣既有利于沉淀老客戶也有利于產(chǎn)品宣傳。