想要你的游戲在2021年順利變現(xiàn)？首先得改正這四個(gè)常見的錯(cuò)誤認(rèn)知

根據(jù)AppsFlyer 正式發(fā)布的第十一版《廣告平臺綜合表現(xiàn)報(bào)告》，Unity 廣告服務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅度的規(guī)模增長（質(zhì)量榜單中排名第三），在留存指數(shù)榜單中登頂三巨頭塔尖。Unity 廣告服務(wù)贏得超休閑游戲和街機(jī)游戲全球?qū)嵙Π駟蔚谝幻?，并且?9 個(gè)游戲子類型榜單（共 12 個(gè)游戲子類型）緊隨 Google 和 Facebook 之后。

游戲行業(yè)在不斷地變化、發(fā)展，新的規(guī)則、形式、技術(shù)不斷涌現(xiàn)，將游戲變現(xiàn)的渠道看似豐富了很多，但實(shí)際操作起來，難度卻并沒有下降。

與此同時(shí)，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈。每天都有成千上萬的新應(yīng)用上線，因此即便你的應(yīng)用非常出色，想脫穎而出也絕非易事。大多數(shù)新發(fā)布的應(yīng)用都是免費(fèi)的，這意味著一個(gè)清晰、完整的變現(xiàn)策略比以往任何時(shí)候都更重要。

順利實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)需要考慮很多事情，而市場上卻有很多關(guān)于變現(xiàn)的錯(cuò)誤認(rèn)識和不實(shí)之談。面對如此復(fù)雜的情況，感到困惑或者犯錯(cuò)在所難免。Unity與一些最大的發(fā)行商和工作室建立了合作關(guān)系，在廣告服務(wù)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文將介紹變現(xiàn)過程中最容易犯的四大錯(cuò)誤，并說明如何避免相關(guān)錯(cuò)誤。

Space Ace 出品的《快速快線》- Made with Unity

不知道該選擇哪些類型的廣告位

這是我們最常見的錯(cuò)誤之一。

可供選擇的廣告形式如此之多，而且對于哪些形式對哪些游戲或類別最有效又存在很多錯(cuò)誤認(rèn)識。應(yīng)用內(nèi)廣告是將免費(fèi)游戲變現(xiàn)的最常見形式，是必須花時(shí)間去仔細(xì)研究的。

下面是一些比較流行的廣告形式及優(yōu)缺點(diǎn)概述。

01  橫幅廣告

橫幅廣告是最常見的數(shù)字廣告形式，同時(shí)是干擾性最小的廣告形式之一，因?yàn)樗鼈兺ǔＮ挥谝苿釉O(shè)備屏幕的底部，在常規(guī)游戲體驗(yàn)之外。

它們也是廣告領(lǐng)域最早出現(xiàn)的廣告形式之一，因此你可能會認(rèn)為它們已經(jīng)被市場淘汰，但事實(shí)并非如此。Appodeal的效果指數(shù)顯示：盡管 eCPM（有效每千次展示費(fèi)用）欠佳，但橫幅廣告作為所有地區(qū)排名第二的創(chuàng)收形式一直表現(xiàn)穩(wěn)健，在拉美和西歐等市場的iOS 平臺甚至高居榜首。它無處不在并且具有極高的展示率，因此它仍是一種強(qiáng)大可靠的變現(xiàn)形式。

橫幅廣告本身是仍然有效的，如何更富有創(chuàng)意地展示它才是問題的關(guān)鍵。

02  插頁式廣告

在關(guān)卡之間使用插頁式廣告的效果非常好，因?yàn)榍袚Q關(guān)卡時(shí)是玩家的游戲休息時(shí)間。

發(fā)布者在插頁式廣告上犯的一大錯(cuò)誤是太過激進(jìn)，過于頻繁地展示過多廣告。這極大地影響了玩家體驗(yàn)，可能會導(dǎo)致玩家長期價(jià)值(LTV)的整體下降。

最新的展示方式是提供不可跳過的廣告，并且將關(guān)閉廣告的“x”按鈕隱藏起來，希望以這種方式獲得更多收入。但是一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣告瀏覽者將 22% 的廣告播放時(shí)間用在了尋找“x”按鈕上，可見這個(gè)方式也不可取。

你應(yīng)該在合理的地方使用插頁式廣告，并謹(jǐn)慎考慮展示廣告的頻率。

03  獎(jiǎng)勵(lì)廣告

獎(jiǎng)勵(lì)視頻廣告一直被視為適合任何游戲且效果最好的廣告形式，其效果出色的原因是玩家可以從中獲得好處，比如額外的生命值或者更強(qiáng)的道具。因此請牢記，玩家堅(jiān)持看完廣告不是因?yàn)閺V告形式或創(chuàng)意本身，而是存在與所玩游戲相關(guān)的價(jià)值交換。

你當(dāng)然應(yīng)該將獎(jiǎng)勵(lì)視頻納入到整體策略中，但是要將其適當(dāng)?shù)厝谌胗螒虻淖匀贿M(jìn)程中，不能頻繁插入。

04  交互式廣告

可玩式廣告和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)廣告等交互式的新型廣告形式，能夠帶來更加多樣化的需求、更好地吸引玩家并幫助你獲得更多收入。

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí) (AR) 是長期以來在廣告領(lǐng)域中最令人興奮的技術(shù)之一，其可以實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意可能性是無限的，一些創(chuàng)新品牌正在充分利用這一點(diǎn)。

但是在 AR 廣告方面，我們發(fā)現(xiàn)存在兩個(gè)基本的錯(cuò)誤認(rèn)識，導(dǎo)致他們對這項(xiàng)技術(shù)感到興奮，卻不知道從哪里開始或如何開始。：

人們不確定 AR 技術(shù)是否已經(jīng)成熟可用。

人們認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)太過復(fù)雜。

Unity 擁有大量可幫助你開始使用AR 廣告的學(xué)習(xí)資源，并且我們已經(jīng)確定它們卓有成效，還可以提高參與度。

  如何解決？

在考慮在移動游戲中添加的廣告形式時(shí)，請牢記以下幾點(diǎn)：

 關(guān)注玩家體驗(yàn)

你應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注如何優(yōu)化玩家體驗(yàn)。凡是注重長期發(fā)展，并且針對忠實(shí)玩家和回歸玩家實(shí)施變現(xiàn)策略，就一定會獲得成功。請記住，效果最好的廣告形式應(yīng)該與用戶體驗(yàn)融為一體。

 對所有決策進(jìn)行測試 

每一款游戲都是獨(dú)一無二的，對應(yīng)的玩家群體也是如此。這意味著，你需要對所有廣告形式進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏y試，如果不進(jìn)行測試，你永遠(yuǎn)無法確定哪些形式適合你的游戲。

 制定數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策 

特別是在早期，一定要在分析上下功夫?；〞r(shí)間舉辦恰當(dāng)?shù)幕顒?，以便深入了解你的玩家。有了這些知識，就可以制定出符合他們期望和需求的變現(xiàn)策略。

沒有實(shí)現(xiàn)來源多樣化

作為發(fā)布者，如果同時(shí)通過多個(gè)網(wǎng)絡(luò)投放廣告，很可能會擔(dān)心自己只是在通過不同的渠道覆蓋相同的客戶，同時(shí)還會擔(dān)心客戶都是從信譽(yù)良好的單一來源購買廣告，因此實(shí)現(xiàn)需求來源的多樣化并不能真正擴(kuò)大廣告客戶的覆蓋面。從理論上講，這有一定道理，但這是變現(xiàn)領(lǐng)域的一個(gè)常見的錯(cuò)誤認(rèn)識。

為了驗(yàn)證這一理論的真實(shí)性，Unity 與最大的移動應(yīng)用營銷平臺之一 Liftoff 合作，對這個(gè)等式的需求側(cè)進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)。我們研究了一些最大的共同廣告客戶的競價(jià)級數(shù)據(jù)日志，以了解同時(shí)在Unity 和 Liftoff 上投放廣告是否會發(fā)生相互蠶食。

我們發(fā)現(xiàn)，這種情況很少發(fā)生。導(dǎo)致相互蠶食的前提條件是兩個(gè)或更多個(gè)合作伙伴在同一時(shí)間對同一廣告空間的同一用戶進(jìn)行出價(jià)，而考慮到廣告資源的數(shù)量，這種情況幾乎不可能發(fā)生。

另外要注意的是，交易平臺聚集了龐大的用戶群體和廣告資源組。因此，交易平臺的每個(gè)買家只會對可用廣告資源的一小部分進(jìn)行出價(jià)。多個(gè)出價(jià)者針對同一廣告客戶出價(jià)的可能性極低。在分析數(shù)據(jù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)Liftoff 和 Unity僅在 0.3% 的競價(jià)中代表同一個(gè)廣告客戶出價(jià)。因此我們得出結(jié)論，即使許多需求來源覆蓋的廣告客戶存在重疊，但在競價(jià)級上的重疊度極低，因此你應(yīng)始終確保擁有廣泛的來源。

  如何解決？

在考慮最大限度提高廣告的覆蓋面時(shí)，請牢記以下幾點(diǎn)：

探索多個(gè)網(wǎng)絡(luò) 

作為完善而穩(wěn)健的廣告策略的一部分，務(wù)必要探索多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，并愿意與多個(gè)合作伙伴合作。

牢記購買廣告是一項(xiàng)復(fù)雜的活動 

請記住，購買廣告是一項(xiàng)非常復(fù)雜的活動，因此不要急于求成，要對所有決策進(jìn)行測試，并始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。

屏蔽競爭對手的廣告

變現(xiàn)的一大錯(cuò)誤是在自己的游戲中屏蔽競爭對手的廣告，這種想法是錯(cuò)誤的。假設(shè)你有一個(gè)第一人稱射擊游戲，你一定不希望在你的游戲中出現(xiàn)另一個(gè)第一人稱射擊游戲的推廣，以免玩家流失。

但我們發(fā)現(xiàn)，你不必?fù)?dān)心這一點(diǎn)，尤其是當(dāng)競爭對手是該用戶的最高出價(jià)者時(shí)。競價(jià)中出現(xiàn)競爭重疊的可能性往往很低，而且收益高于風(fēng)險(xiǎn)。如果你屏蔽此類廣告，可能會降低你的潛在收入，因?yàn)檫@會減少對該廣告空間的競爭，導(dǎo)致CPM（每千次展示費(fèi)用）居高不下。

在一項(xiàng)測試中，游戲工作室Storm 8將他們的用戶分為兩組：向A組展示所有廣告（不管它們是否來自競爭對手），對B組則隱藏競爭對手的廣告。三個(gè)月后，看到B組帶來的廣告收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于A組，B組的eCPM 比另一組高 15%，在保持用戶參與度方面也沒有出現(xiàn)負(fù)面結(jié)果。

簡而言之，如果你專注于提供出色的玩家體驗(yàn)，則大可放心，你的玩家不會因此拋棄你的游戲。

  如何解決？

當(dāng)你想要屏蔽競爭對手的廣告時(shí)，請牢記以下幾點(diǎn)：

展示競爭對手的廣告，不會造成玩家流失 

僅僅是因?yàn)橥婕铱吹搅祟愃朴螒虻膹V告，并不代表他們一定會拋棄你的游戲。你需要關(guān)注的是如何創(chuàng)作出讓人愛不釋手的游戲體驗(yàn)，如果你的游戲體驗(yàn)更好，而且你的廣告策略也不是太激進(jìn)，那么玩家就會繼續(xù)玩你的游戲。

以增加收入為目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化

不要因?yàn)楹ε赂偁幎e(cuò)失收入機(jī)會。你需要進(jìn)行測試，了解哪些廣告有效，哪些無效，讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)你的決策。

為用戶增加價(jià)值 

歸根結(jié)底，你要給用戶提供價(jià)值。如果這意味著向他們展示競爭對手的廣告，那就這么做吧。用戶會發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值并參與其中，為你贏得更多收入。

相信 AI 的炒作

幾乎所有的廣告網(wǎng)絡(luò)都會聲稱擁有先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)和算法，可以優(yōu)化你的收入潛力。

不要相信這種炒作。

不同廣告網(wǎng)絡(luò)中的機(jī)器學(xué)習(xí)質(zhì)量可能存在巨大差異，機(jī)器學(xué)習(xí)算法的效果取決于它接收的輸入數(shù)據(jù)，因此你需要能夠區(qū)分輸入數(shù)據(jù)的質(zhì)量好壞。

得益于使用Unity 引擎制作的所有移動游戲，Unity 掌握了質(zhì)量極高的游戲數(shù)據(jù)。目前，約 50% 的移動游戲由 Unity 提供技術(shù)支持，并且我們每月投放的廣告數(shù)量超過 100 億條，因而有大量的游戲數(shù)據(jù)來訓(xùn)練我們的算法。最近，我們對廣告的機(jī)器學(xué)習(xí)模型進(jìn)行了優(yōu)化，目前已取得極佳的效果：

 廣告的 eCPM 增加了 13%

 整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的 eCPM 增加了8.5%

我們一直在努力優(yōu)化這些算法，并對打造最強(qiáng)大的移動應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)充滿信心。

  如何解決？

在評估廣告網(wǎng)絡(luò)的機(jī)器學(xué)習(xí)能力時(shí)，請牢記以下幾點(diǎn)：

 親自進(jìn)行調(diào)查

在與廣告網(wǎng)絡(luò)合作之前，花些時(shí)間進(jìn)行深入調(diào)查。閱讀客戶評價(jià)、與銷售人員交談、向了解該領(lǐng)域的熟人咨詢。

劣質(zhì)的輸入必然帶來劣質(zhì)的輸出

如果提供給算法的數(shù)據(jù)不夠好，效果自然也不會好。調(diào)查廣告網(wǎng)絡(luò)用于機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)的數(shù)量和質(zhì)量是否具有市場競爭力。

劃撥少量預(yù)算測試一下，看看質(zhì)量怎么樣

要驗(yàn)證某個(gè)平臺的能力，你應(yīng)該投入少量預(yù)算進(jìn)行測試，在這一過程中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并不斷重復(fù)這一過程。

總結(jié)

將移動游戲成功變現(xiàn)的秘訣在于改變你的思維方式，你需要從單純的變現(xiàn)思維轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)行實(shí)驗(yàn)和測試的思維方式。

以變現(xiàn)為目標(biāo)的所有工作都應(yīng)該遵循以下三個(gè)原則：

讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)你的決策

你需要對所有決策進(jìn)行測試。不管之前有多少其他類似的游戲進(jìn)行過嘗試，都無法確定某項(xiàng)決策是否奏效，你需要親自驗(yàn)證。你應(yīng)該與產(chǎn)品經(jīng)理、日常運(yùn)營經(jīng)理和用戶獲取經(jīng)理一起嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行實(shí)驗(yàn)，用數(shù)據(jù)說話。

專注于玩家體驗(yàn)

作為變現(xiàn)經(jīng)理，你的職責(zé)是將游戲變現(xiàn)并擴(kuò)大收入規(guī)模。這往往會導(dǎo)致你的廣告或應(yīng)用內(nèi)購策略過于激進(jìn)。雖然知易行難，但你必須著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，并確保玩家體驗(yàn)順暢。當(dāng)玩家穩(wěn)定下來，并且數(shù)據(jù)顯示玩家不斷回歸并成為游戲忠誠的宣傳大使時(shí)，你就可以采取一些更激進(jìn)的策略了。但在開始階段，讓用戶滿意才是重點(diǎn)。

敢于冒險(xiǎn)

不要害怕嘗試，做以前從未做過的事。測試廣告，應(yīng)用內(nèi)購，訂閱，發(fā)展合作關(guān)系，進(jìn)行 A/B測試，爭取新的用戶群體，進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)。一定要全力以赴，否則只會坐失良機(jī)。

只要你遵循這些原則，就能成功地長期發(fā)展你的游戲業(yè)務(wù)。