速速來收！適合中小賣家的YouTube十大實操引流技巧！

為什么要去做YouTube？

YouTube是Google系三劍客之一，作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，不論是視頻類流量，還是曝光率和檢索次數(shù)都是排在第一位的，可以說是非常適合大家做推廣了。

之前有過一則谷歌在歐洲被投訴的新聞。新聞的大致內(nèi)容是這樣的，谷歌推出購物平臺——Google shopping。在這個平臺上，客戶只要搜索曾經(jīng)在Google shopping上出現(xiàn)過的某個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這個產(chǎn)品就一定會排在首頁的第一個，而其他人即使花再多的錢，都無法排到第一位。這對很多廣告主來說是不公平的，這也是它被投訴的原因。由此可以看出谷歌對旗下產(chǎn)品的重視程度，這也是我建議大家去做YouTube的原因之一。

如何注冊以及運營YouTube?

一、如何注冊YouTube賬號?

先注冊一個谷歌郵箱（擁有谷歌郵箱可以使用谷歌旗下產(chǎn)品的部分服務(wù)），注冊之后，點開http://YouTube.com網(wǎng)站，使用谷歌郵箱登錄YouTube。

二、如何在YouTube上進行視頻營銷？

1、創(chuàng)建自己的頻道。注冊好谷歌郵箱后，登錄進YouTube后臺創(chuàng)建一個頻道（可以將頻道的名稱設(shè)置成自己產(chǎn)品的品牌名，這樣有利于谷歌的搜索）。接著上傳需要推廣的產(chǎn)品視頻，做好分類。利用YouTube的視頻分享，提升品牌的知名度，積累一定的流量進行轉(zhuǎn)化。

2、寫頻道簡介。簡介可以是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或是品牌名稱，利于谷歌檢索，增加來自谷歌的收入，何樂而不為呢？

3、至少有5個原創(chuàng)視頻。個人不建議大家去下載別人的視頻，然后再傳上去。這樣做風(fēng)險較大，排名無法提高，頻道會被降權(quán)，以后發(fā)視頻可能會受限。綜上所述，建議大家發(fā)布的前5個視頻最好是質(zhì)量較高的原創(chuàng)視頻，后面是不是原創(chuàng)就無所謂了，或許你也可以做偽原創(chuàng)。

4、視頻內(nèi)容簡潔明了。很多人會問我說做YouTube推廣是不是需要特別多的裝備？其實不然，一般來說，只需要一部像素很好的手機就夠了。拍攝的視頻內(nèi)容不需要繞彎子，不用很精彩，不用刻意修飾和美化，只要能給用戶直觀呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或是品牌的故事就行。

5、提前準(zhǔn)備好英文文案。我們做的視頻如果有配音，一定要用英文講，那為了能順暢地講出來，我們一定要提前寫好文案。

視頻三原則

一、視頻要有用。什么叫有用？如果你的視頻中直接說“清倉大甩賣、打6折、快來買啊”，這就屬于硬廣了。這類的視頻并不會有很高的觀看量，而且會給人強買強賣的感覺。我們可以從產(chǎn)品的角度考慮，拍攝突出產(chǎn)品優(yōu)勢的視頻。

二、視頻得有趣。怎么才叫有趣呢？例如你是銷售手表的，如果只是單拍手表在轉(zhuǎn)動，這樣就很無趣了，但若是你讓一個模特戴上手表擺幾個Pose的話，這樣沒準(zhǔn)能給人留下印象。（個人建議拍此類產(chǎn)品時最好是真人的手，而不是假模特的手，用假模拍的基本沒人會買的）

三、視頻得有效?！坝行А本褪俏覀兿Ｍ@個視頻能帶來一定的轉(zhuǎn)化率，就是要讓客戶覺得這個產(chǎn)品對他來說是有用的，他才會有意向去購買。怎么樣才能讓他覺得是有用的呢？例如你是做數(shù)據(jù)線的，在客戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)很多客戶的數(shù)據(jù)線用了三、四個月就壞掉了，主要是因為接口處容易裂開。但蘋果的原裝線比較貴，所以很多人會去買山寨的。這個時候你就要突出你的數(shù)據(jù)線不容易壞，且價格便宜的特點。

視頻內(nèi)容該如何設(shè)計？

關(guān)于視頻的內(nèi)容，可以找團隊一起想一個不錯的idea，然后進行拍攝。我現(xiàn)在要提的是視頻內(nèi)容中需要注意哪些細節(jié)才能增加視頻曝光率。

我之前的課程，有提過谷歌推送流量的計算方法，都是以關(guān)鍵詞為主的。我們上傳視頻的時候，需要填寫視頻簡介，接下來我會告訴大家該怎么填。

一、網(wǎng)站鏈接放第一位。必須得放店鋪鏈接，如何放呢？如果你的宣傳視頻里面有拍攝很多產(chǎn)品，那么就請你把每個出現(xiàn)在視頻里面的產(chǎn)品鏈接（一定要是短鏈，用短鏈也可以記錄效果?。┓謩e列出來，這樣才能提高客戶轉(zhuǎn)化，這種時候千萬不要只放店鋪總鏈接。因為客戶的耐心是有限的，你不能指望客戶去你店鋪之后還去搜索他想要的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化率會大大降低。

二、品牌故事，賣情懷。簡介內(nèi)容直接硬廣是最不可取的，應(yīng)該是給自己的品牌編造一個故事，進行情懷營銷。比如我們熟悉的DR戒指，一人身份證一輩子只能買一個戒指，給客戶一種無比珍貴的產(chǎn)品理念，客戶自然就會買單。

這時候很多人就會提問，我的品牌沒有故事，我注冊一個品牌純粹就是為了做亞馬遜。好，沒關(guān)系，你可以編一個故事，沒有人會去查這個故事的真實性。故事的存在是為了打動你的消費者，所以品牌的故事沒有也要編一個出來。

三、售后問題。國外的客戶對于產(chǎn)品的售后是非常重視的。這個沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，畢竟每個公司都有不一樣的政策，你可以選擇填或不填。但是如果是我的話，我會寫上去。這是因為谷歌對于有退貨退款政策的網(wǎng)站和內(nèi)容，可優(yōu)先排名。他會覺得你是一個正規(guī)的商家，能給消費者帶來一定權(quán)益。

四、祝福語。視頻最后可以說一些謝謝觀看之類的話，或者按照我之前看過的一些視頻，很多人會引用圣經(jīng)里一些經(jīng)典的祝福語，外國人壓力也是很大的，他們對心靈雞湯還是很喜歡的。

五、有序排列品牌關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞要有序的排列，而不是雜亂無章地堆積。填關(guān)鍵詞是有關(guān)鍵詞限制的，我們把相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞填滿（只要沒提示已滿，都可以繼續(xù)填滿）。這利于谷歌對于你視頻的定位和分類，對于曝光量和檢索是有很大的幫助的。

六、做好一個標(biāo)題黨。當(dāng)我們做好一系列內(nèi)容簡介，接下就要開始做好一個“標(biāo)題黨”。一個吸引人的標(biāo)題才會帶來點擊量，但也不是說一味夸張的標(biāo)題。比如說做數(shù)據(jù)線的賣家，你覺得你家的數(shù)據(jù)線質(zhì)量還不錯，不容易斷，你可以擬這樣的標(biāo)題“牛都拉不斷的數(shù)據(jù)線”或是“連狗都咬不斷的數(shù)據(jù)線”，這種稍微夸張一點的標(biāo)題，會引起用戶好奇心，吸引用戶點擊進來一探究竟，在點進來的用戶中一部分都是你的潛在用戶。我們都知道做電商，玩的就是流量，如果前期沒有流量，后期談轉(zhuǎn)換那是不可能的。

關(guān)于標(biāo)題如何去寫，我建議大家多用問句。原因是在今年2018 CES美國電子展上面，谷歌說智能語音系統(tǒng)將會是未來發(fā)展方向，而且也將列為谷歌算法排名之一，所以一般用why,how,can,ect諸如此類的標(biāo)題開頭，有利于谷歌的搜索和識別，增加視頻的曝光量。

七、流量的獲取。關(guān)于訂閱。上述的截圖，左邊是訂閱人數(shù)，為什么要特地圈出來？是因為一旦訂閱了你視頻的人，每當(dāng)你的頻道上傳了新視頻，訂閱的人都能在同一時間內(nèi)收到你上傳新視頻的信息。

關(guān)于YouTube的排名。一是曝光量，越多人觀看，自然就排在前面；二是根據(jù)“踩和頂”的數(shù)量判斷，點贊（Good）的人數(shù)越多，排名也會越高。一般是綜合來判斷，并不會只根據(jù)一或二其中一個原因判定。

外鏈分享

我們可以把做好的視頻分享到Y(jié)ouTube上和一些社交媒體上。這個分享外鏈時被谷歌承認(rèn)的，可以說基本上所有的流量來源都集中在這個外鏈上，鏈接發(fā)的越多，觀看的人就越多，視頻的排名就更靠前。

二次編輯

幾天后，我們可以觀察一下視頻的瀏覽量，如果持續(xù)有流量的話，我們可以過段時間再進行二次編輯。

為什么要進行二次編輯呢？

不斷持續(xù)優(yōu)化你的視頻，這樣可以保持賬號的活躍性，讓YouTube判定你不是一個機器人而是一個自然人，這樣排名才會一直升高。

視頻內(nèi)容的方向

很多人問過什么樣的視頻內(nèi)容比較受歡迎？我在這里額外分享一下我看過比較火的一些內(nèi)容。第一種就是幾個產(chǎn)品放在一起測試對比的視頻；第二種就是開箱視頻，這種可以自己（要露臉）來做，拿一個快遞箱子。第三種比較適合要做品牌的人，一些產(chǎn)品的使用場景，如果你的產(chǎn)品是拖把，那就拍你拖地的場景。第四種節(jié)日產(chǎn)品，比如說萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的產(chǎn)品，你可以直接到供應(yīng)商的廠里拍一些關(guān)于產(chǎn)品檢測的視頻，也可以拍一些和別的產(chǎn)品對比的視頻。我個人是嘗試過這兩種視頻的，觀看量還是不錯的。但每個人的想法都是不一樣的，大家不要局限于我的想法。