速速來(lái)收！適合中小賣(mài)家的YouTube十大實(shí)操引流技巧！

為什么要去做YouTube？

YouTube是Google系三劍客之一，作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，不論是視頻類(lèi)流量，還是曝光率和檢索次數(shù)都是排在第一位的，可以說(shuō)是非常適合大家做推廣了。

之前有過(guò)一則谷歌在歐洲被投訴的新聞。新聞的大致內(nèi)容是這樣的，谷歌推出購(gòu)物平臺(tái)——Google shopping。在這個(gè)平臺(tái)上，客戶(hù)只要搜索曾經(jīng)在Google shopping上出現(xiàn)過(guò)的某個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這個(gè)產(chǎn)品就一定會(huì)排在首頁(yè)的第一個(gè)，而其他人即使花再多的錢(qián)，都無(wú)法排到第一位。這對(duì)很多廣告主來(lái)說(shuō)是不公平的，這也是它被投訴的原因。由此可以看出谷歌對(duì)旗下產(chǎn)品的重視程度，這也是我建議大家去做YouTube的原因之一。

如何注冊(cè)以及運(yùn)營(yíng)YouTube?

一、如何注冊(cè)YouTube賬號(hào)?

先注冊(cè)一個(gè)谷歌郵箱（擁有谷歌郵箱可以使用谷歌旗下產(chǎn)品的部分服務(wù)），注冊(cè)之后，點(diǎn)開(kāi)http://YouTube.com網(wǎng)站，使用谷歌郵箱登錄YouTube。

二、如何在YouTube上進(jìn)行視頻營(yíng)銷(xiāo)？

1、創(chuàng)建自己的頻道。注冊(cè)好谷歌郵箱后，登錄進(jìn)YouTube后臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)頻道（可以將頻道的名稱(chēng)設(shè)置成自己產(chǎn)品的品牌名，這樣有利于谷歌的搜索）。接著上傳需要推廣的產(chǎn)品視頻，做好分類(lèi)。利用YouTube的視頻分享，提升品牌的知名度，積累一定的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

2、寫(xiě)頻道簡(jiǎn)介。簡(jiǎn)介可以是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或是品牌名稱(chēng)，利于谷歌檢索，增加來(lái)自谷歌的收入，何樂(lè)而不為呢？

3、至少有5個(gè)原創(chuàng)視頻。個(gè)人不建議大家去下載別人的視頻，然后再傳上去。這樣做風(fēng)險(xiǎn)較大，排名無(wú)法提高，頻道會(huì)被降權(quán)，以后發(fā)視頻可能會(huì)受限。綜上所述，建議大家發(fā)布的前5個(gè)視頻最好是質(zhì)量較高的原創(chuàng)視頻，后面是不是原創(chuàng)就無(wú)所謂了，或許你也可以做偽原創(chuàng)。

4、視頻內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了。很多人會(huì)問(wèn)我說(shuō)做YouTube推廣是不是需要特別多的裝備？其實(shí)不然，一般來(lái)說(shuō)，只需要一部像素很好的手機(jī)就夠了。拍攝的視頻內(nèi)容不需要繞彎子，不用很精彩，不用刻意修飾和美化，只要能給用戶(hù)直觀呈現(xiàn)你的產(chǎn)品或是品牌的故事就行。

5、提前準(zhǔn)備好英文文案。我們做的視頻如果有配音，一定要用英文講，那為了能順暢地講出來(lái)，我們一定要提前寫(xiě)好文案。

視頻三原則

一、視頻要有用。什么叫有用？如果你的視頻中直接說(shuō)“清倉(cāng)大甩賣(mài)、打6折、快來(lái)買(mǎi)啊”，這就屬于硬廣了。這類(lèi)的視頻并不會(huì)有很高的觀看量，而且會(huì)給人強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的感覺(jué)。我們可以從產(chǎn)品的角度考慮，拍攝突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的視頻。

二、視頻得有趣。怎么才叫有趣呢？例如你是銷(xiāo)售手表的，如果只是單拍手表在轉(zhuǎn)動(dòng)，這樣就很無(wú)趣了，但若是你讓一個(gè)模特戴上手表擺幾個(gè)Pose的話(huà)，這樣沒(méi)準(zhǔn)能給人留下印象。（個(gè)人建議拍此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)最好是真人的手，而不是假模特的手，用假模拍的基本沒(méi)人會(huì)買(mǎi)的）

三、視頻得有效。“有效”就是我們希望這個(gè)視頻能帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化率，就是要讓客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他來(lái)說(shuō)是有用的，他才會(huì)有意向去購(gòu)買(mǎi)。怎么樣才能讓他覺(jué)得是有用的呢？例如你是做數(shù)據(jù)線(xiàn)的，在客戶(hù)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)很多客戶(hù)的數(shù)據(jù)線(xiàn)用了三、四個(gè)月就壞掉了，主要是因?yàn)榻涌谔幦菀琢验_(kāi)。但蘋(píng)果的原裝線(xiàn)比較貴，所以很多人會(huì)去買(mǎi)山寨的。這個(gè)時(shí)候你就要突出你的數(shù)據(jù)線(xiàn)不容易壞，且價(jià)格便宜的特點(diǎn)。

視頻內(nèi)容該如何設(shè)計(jì)？

關(guān)于視頻的內(nèi)容，可以找團(tuán)隊(duì)一起想一個(gè)不錯(cuò)的idea，然后進(jìn)行拍攝。我現(xiàn)在要提的是視頻內(nèi)容中需要注意哪些細(xì)節(jié)才能增加視頻曝光率。

我之前的課程，有提過(guò)谷歌推送流量的計(jì)算方法，都是以關(guān)鍵詞為主的。我們上傳視頻的時(shí)候，需要填寫(xiě)視頻簡(jiǎn)介，接下來(lái)我會(huì)告訴大家該怎么填。

一、網(wǎng)站鏈接放第一位。必須得放店鋪鏈接，如何放呢？如果你的宣傳視頻里面有拍攝很多產(chǎn)品，那么就請(qǐng)你把每個(gè)出現(xiàn)在視頻里面的產(chǎn)品鏈接（一定要是短鏈，用短鏈也可以記錄效果！）分別列出來(lái)，這樣才能提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化，這種時(shí)候千萬(wàn)不要只放店鋪總鏈接。因?yàn)榭蛻?hù)的耐心是有限的，你不能指望客戶(hù)去你店鋪之后還去搜索他想要的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)大大降低。

二、品牌故事，賣(mài)情懷。簡(jiǎn)介內(nèi)容直接硬廣是最不可取的，應(yīng)該是給自己的品牌編造一個(gè)故事，進(jìn)行情懷營(yíng)銷(xiāo)。比如我們熟悉的DR戒指，一人身份證一輩子只能買(mǎi)一個(gè)戒指，給客戶(hù)一種無(wú)比珍貴的產(chǎn)品理念，客戶(hù)自然就會(huì)買(mǎi)單。

這時(shí)候很多人就會(huì)提問(wèn)，我的品牌沒(méi)有故事，我注冊(cè)一個(gè)品牌純粹就是為了做亞馬遜。好，沒(méi)關(guān)系，你可以編一個(gè)故事，沒(méi)有人會(huì)去查這個(gè)故事的真實(shí)性。故事的存在是為了打動(dòng)你的消費(fèi)者，所以品牌的故事沒(méi)有也要編一個(gè)出來(lái)。

三、售后問(wèn)題。國(guó)外的客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的售后是非常重視的。這個(gè)沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，畢竟每個(gè)公司都有不一樣的政策，你可以選擇填或不填。但是如果是我的話(huà)，我會(huì)寫(xiě)上去。這是因?yàn)楣雀鑼?duì)于有退貨退款政策的網(wǎng)站和內(nèi)容，可優(yōu)先排名。他會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)正規(guī)的商家，能給消費(fèi)者帶來(lái)一定權(quán)益。

四、祝福語(yǔ)。視頻最后可以說(shuō)一些謝謝觀看之類(lèi)的話(huà)，或者按照我之前看過(guò)的一些視頻，很多人會(huì)引用圣經(jīng)里一些經(jīng)典的祝福語(yǔ)，外國(guó)人壓力也是很大的，他們對(duì)心靈雞湯還是很喜歡的。

五、有序排列品牌關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞要有序的排列，而不是雜亂無(wú)章地堆積。填關(guān)鍵詞是有關(guān)鍵詞限制的，我們把相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞填滿(mǎn)（只要沒(méi)提示已滿(mǎn)，都可以繼續(xù)填滿(mǎn)）。這利于谷歌對(duì)于你視頻的定位和分類(lèi)，對(duì)于曝光量和檢索是有很大的幫助的。

六、做好一個(gè)標(biāo)題黨。當(dāng)我們做好一系列內(nèi)容簡(jiǎn)介，接下就要開(kāi)始做好一個(gè)“標(biāo)題黨”。一個(gè)吸引人的標(biāo)題才會(huì)帶來(lái)點(diǎn)擊量，但也不是說(shuō)一味夸張的標(biāo)題。比如說(shuō)做數(shù)據(jù)線(xiàn)的賣(mài)家，你覺(jué)得你家的數(shù)據(jù)線(xiàn)質(zhì)量還不錯(cuò)，不容易斷，你可以擬這樣的標(biāo)題“牛都拉不斷的數(shù)據(jù)線(xiàn)”或是“連狗都咬不斷的數(shù)據(jù)線(xiàn)”，這種稍微夸張一點(diǎn)的標(biāo)題，會(huì)引起用戶(hù)好奇心，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)一探究竟，在點(diǎn)進(jìn)來(lái)的用戶(hù)中一部分都是你的潛在用戶(hù)。我們都知道做電商，玩的就是流量，如果前期沒(méi)有流量，后期談轉(zhuǎn)換那是不可能的。

關(guān)于標(biāo)題如何去寫(xiě)，我建議大家多用問(wèn)句。原因是在今年2018 CES美國(guó)電子展上面，谷歌說(shuō)智能語(yǔ)音系統(tǒng)將會(huì)是未來(lái)發(fā)展方向，而且也將列為谷歌算法排名之一，所以一般用why,how,can,ect諸如此類(lèi)的標(biāo)題開(kāi)頭，有利于谷歌的搜索和識(shí)別，增加視頻的曝光量。

七、流量的獲取。關(guān)于訂閱。上述的截圖，左邊是訂閱人數(shù)，為什么要特地圈出來(lái)？是因?yàn)橐坏┯嗛喠四阋曨l的人，每當(dāng)你的頻道上傳了新視頻，訂閱的人都能在同一時(shí)間內(nèi)收到你上傳新視頻的信息。

關(guān)于YouTube的排名。一是曝光量，越多人觀看，自然就排在前面；二是根據(jù)“踩和頂”的數(shù)量判斷，點(diǎn)贊（Good）的人數(shù)越多，排名也會(huì)越高。一般是綜合來(lái)判斷，并不會(huì)只根據(jù)一或二其中一個(gè)原因判定。

外鏈分享

我們可以把做好的視頻分享到Y(jié)ouTube上和一些社交媒體上。這個(gè)分享外鏈時(shí)被谷歌承認(rèn)的，可以說(shuō)基本上所有的流量來(lái)源都集中在這個(gè)外鏈上，鏈接發(fā)的越多，觀看的人就越多，視頻的排名就更靠前。

二次編輯

幾天后，我們可以觀察一下視頻的瀏覽量，如果持續(xù)有流量的話(huà)，我們可以過(guò)段時(shí)間再進(jìn)行二次編輯。

為什么要進(jìn)行二次編輯呢？

不斷持續(xù)優(yōu)化你的視頻，這樣可以保持賬號(hào)的活躍性，讓YouTube判定你不是一個(gè)機(jī)器人而是一個(gè)自然人，這樣排名才會(huì)一直升高。

視頻內(nèi)容的方向

很多人問(wèn)過(guò)什么樣的視頻內(nèi)容比較受歡迎？我在這里額外分享一下我看過(guò)比較火的一些內(nèi)容。第一種就是幾個(gè)產(chǎn)品放在一起測(cè)試對(duì)比的視頻；第二種就是開(kāi)箱視頻，這種可以自己（要露臉）來(lái)做，拿一個(gè)快遞箱子。第三種比較適合要做品牌的人，一些產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，如果你的產(chǎn)品是拖把，那就拍你拖地的場(chǎng)景。第四種節(jié)日產(chǎn)品，比如說(shuō)萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)的產(chǎn)品，你可以直接到供應(yīng)商的廠里拍一些關(guān)于產(chǎn)品檢測(cè)的視頻，也可以拍一些和別的產(chǎn)品對(duì)比的視頻。我個(gè)人是嘗試過(guò)這兩種視頻的，觀看量還是不錯(cuò)的。但每個(gè)人的想法都是不一樣的，大家不要局限于我的想法。