TikTok等短視頻平臺(tái)廣告投放對(duì)比

隨著短視頻平臺(tái)TikTok的標(biāo)簽挑戰(zhàn)火遍全球，其逐漸成為一個(gè)新的大型社交媒體營銷平臺(tái)。

TikTok在印度、美國、歐洲等全球主要市場(chǎng)都頗受歡迎，超10億的活躍用戶量也對(duì)營銷人員極具吸引力。但前有Facebook和Google，后有Pinterest和Snapchat，想要在TikTok上做營銷，似乎沒有看起來那么簡單。

媒體公司Flighthouse的首席執(zhí)行官Jacob Pace表示：“很多人認(rèn)為TikTok是新版的Instagram。但我認(rèn)為它和YouTube更具可比性。用戶使用YouTube和TikTok的時(shí)候，并不是為了了解朋友們?cè)谧鍪裁?，而是為了娛樂?！?/span>

與YouTube和Instagram相比TikTok網(wǎng)紅廣告帖價(jià)格低

有些TikTok網(wǎng)紅已經(jīng)開始與唱片公司合作，為這些公司發(fā)布音樂短視頻。阿根廷TikTok博主Alejandro Baigorri就是其中一位。他表示：“唱片公司的訴求大多非常具體，他們對(duì)視頻內(nèi)容、視頻元素和發(fā)布時(shí)間都有具體要求?！?/span>

Baigorri主要為Sony（索尼）和Universal（環(huán)球影視）制作短視頻。在此之前，擁有220萬粉絲的Baigorri通常主要制作、發(fā)布個(gè)人街頭跑酷視頻。與Sony和Universal合作后，他的短視頻內(nèi)容開始側(cè)重于音樂和滑稽短劇。他的女朋友Magali是其短視頻的“主演”。Magali也是TikTok平臺(tái)上的網(wǎng)紅之一。

Baigorri在接受采訪時(shí)表示，他每一條視頻的收入約為250美金（約合人民幣1757元），這是一個(gè)不錯(cuò)的副業(yè)，但它無法與Instagram和YouTube平臺(tái)上動(dòng)輒一條視頻/1萬美金（約合人民幣7萬元）的收益相比。

單條短視頻價(jià)格低，意味著廣告主的成本低。

曾與Baigorri合作過的網(wǎng)紅營銷工廠（The Influence Marketing Factory）的首席執(zhí)行官Alessandro Bogliari表示：“用你在Instagram上花費(fèi)的一小部分錢，就能在TikTok上取得不俗效果。”

不僅如此，TikTok平臺(tái)上的廣告主數(shù)量遠(yuǎn)少于Instagram或Snapchat，做營銷的競(jìng)爭(zhēng)壓力要小得多。

網(wǎng)紅營銷工廠這類機(jī)構(gòu)通過與各大品牌聯(lián)手打造出符合Tiktok的內(nèi)容，來引發(fā)病毒式Tiktok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。這些Tiktok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽的視頻可以在TikTok社區(qū)反復(fù)播放，并可以催生成千上萬的模仿視頻。

TikTok官方要價(jià)更高

當(dāng)然，除了和TikTok上的網(wǎng)紅合作，品牌也可以直接與TikTok合作。

從去年11月起，TikTok開始允許企業(yè)在應(yīng)用中購買傳統(tǒng)廣告。現(xiàn)在，企業(yè)可以通過TikTok的自助服務(wù)平臺(tái)，以10美金（約合人民幣70.28元）的CPM（每千次廣告露出費(fèi)用，CPM，Cost per thousand impressions）投放廣告。根據(jù)市場(chǎng)分析公司Ad Stage的數(shù)據(jù)，與Instagram的平均價(jià)格8美金（約合人民幣56.2元）的CPM相比，這個(gè)價(jià)格高出不少。

今年5月，墨西哥風(fēng)味餐廳Chipotle與TikTok展開了一場(chǎng)為期6天的“翻蓋”TikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，即把一份Chipotle的墨西哥沙拉（burrito bowl）直接倒扣在自己的食物容器中（看起來比聽起來更酷）。帶有“ChipotleLidFlip”標(biāo)簽的短視頻瀏覽量超過了2.3億次?！芭渲逃偷挠衩灼闪艘淮尾《臼降腡ikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽?！盤ace表示。

有些時(shí)候，品牌不需要刻意營銷，也能在TikTok上取得不錯(cuò)的推廣效果。今年早些時(shí)候，《家得寶（The Home Depot）叮當(dāng)響》這首奇特而朗朗上口的曲調(diào)在TikTok上風(fēng)行一時(shí)。該公司并沒有為推廣“HomeDepot”標(biāo)簽支付費(fèi)用，但卻獲得了6200萬次的點(diǎn)擊量。

外媒稱，在TikTok的“發(fā)現(xiàn)”（Discover）頁面上，付費(fèi)推廣一次TikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽可能要花費(fèi)數(shù)十萬美金，而與廣告公司合作的起步價(jià)通常在1萬美金（約合人民幣7.02萬元）左右。

與TikTok合作或通過其提供的支持進(jìn)行推廣，目前而言，成本較高。

與明星合作創(chuàng)作音樂收效高

音樂是TikTok這款應(yīng)用的核心，很多TikTok標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽活動(dòng)通過與Ariana Grande和Austin Brown之類的歌手合作，推出一些混音歌曲。比如，F(xiàn)lighthouse就專門為TikTok創(chuàng)作音樂。

TikTok上有許多熱門歌曲在用戶中傳唱度極高，比如1996年萬圣節(jié)的歌曲《Spooky Scary Skeletons》。

在今年10月，美妝品牌Cosmetics ELF邀請(qǐng)布魯克林的廣告公司Movers+Shakers和格萊美獎(jiǎng)得主iLL Wayno合作創(chuàng)作并推出了《Eyes Lips Face》，這首歌曲在TikTok產(chǎn)生了將近18000條模仿視頻。在這次營銷中，ELF大放光彩，成為本次TikTok病毒式推廣活動(dòng)的最大受益者。

總結(jié)

Instagram要求推廣帖添加贊助商的標(biāo)簽。而在TikTok做推廣，是否添加標(biāo)簽仍取決于品牌?！癟ikTok仍然很模糊，很新。有些品牌選擇使用贊助商標(biāo)簽（#spon）或廣告標(biāo)簽（#ad）來告訴用戶這是一條付費(fèi)視頻，而有些品牌就渾水摸魚?！?/span>

隨著TikTok廣告市場(chǎng)的持續(xù)增長，這種情況可能會(huì)有所改變。Bogliari表示，“隨著越來越多的營銷資金注入TikTok，以及音樂、零售和食品行業(yè)以外的公司開始在TikTok打廣告，監(jiān)管政策可能會(huì)收緊。”

Pace表示：“Z世代的年輕人只要認(rèn)可內(nèi)容質(zhì)量，就并不介意營銷推廣。這一切都是由創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)，他們有著極大的能量?！?/span>

像Flighthouse和網(wǎng)紅營銷工廠這樣的廣告公司更加專注于原創(chuàng)廣告，這些廣告更帖近TikTok平臺(tái)上的常規(guī)視頻，對(duì)品牌知名度有很大幫助。

Bogliari表示：“在TikTok上，短視頻更偏重搞笑和娛樂。把產(chǎn)品放在視頻里就完成了軟性營銷?！?/span>

二、廣告主們?cè)谧鯰ikTok短視頻營銷應(yīng)該怎么做呢？

1、TikTok內(nèi)容營銷

第一種營銷方式是免費(fèi)的?。ㄏ鄬?duì)于剩下兩種是免費(fèi)的，推廣成本會(huì)低些，但是廣告主需要為人力付費(fèi)）

注冊(cè)企業(yè)的TikTok賬號(hào)，并通過賬號(hào)來發(fā)布品牌、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)介紹類的視頻。

我們要保證有較好的視頻質(zhì)量，并且有優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，當(dāng)視頻有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)時(shí)，才會(huì)有讓視頻上推薦頁的可能！當(dāng)視頻內(nèi)容成功登上推薦頁，那么視頻曝光量和目標(biāo)受眾也就接踵而來啦！

通過TikTok做內(nèi)容營銷，那么我們的TikTok視頻廣告要有價(jià)值優(yōu)勢(shì)。當(dāng)有用戶在視頻評(píng)論區(qū)進(jìn)行評(píng)論時(shí)，我們還需要進(jìn)行回復(fù)，當(dāng)有用戶通過賬號(hào)私信企業(yè)賬號(hào)時(shí)，也需要就是回復(fù)喲！

2、TikTok廣告

第二種是投放TikTok廣告，投放廣告以后，可以讓廣告主在廣告投放的1-3天之內(nèi)看到廣告效果。

TikTok廣告主要是信息流效果廣告，用戶打開TikTok以后，在視頻播放過程中會(huì)有帶有“廣告”字樣的視頻內(nèi)容就是TikTok官方廣告位。

廣告主們投放TikTok最大的好處就是能夠幫助廣告主將視頻內(nèi)容展現(xiàn)給更多的目標(biāo)受眾，能夠讓更多的用戶看到廣告主的廣告視頻內(nèi)容，并且還能夠把廣告投放給最有購買需求的用戶，并通過廣告鏈接的推廣，讓用戶直接通過廣告鏈接直接進(jìn)行產(chǎn)品的購買！

在做TikTok廣告投放時(shí)，需要先開通廣告賬戶，并在廣告賬戶中預(yù)存一定的廣告費(fèi)用，后期廣告費(fèi)用會(huì)按照CPC（點(diǎn)擊）、CPM（千次曝光）直接實(shí)時(shí)扣費(fèi)！

3、網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷，就是找到TikTok上有較大的粉絲群體的網(wǎng)紅達(dá)人。在找網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行合作時(shí)，我們可以嘗試找到經(jīng)紀(jì)人公司進(jìn)行合作，或是找尋MCN機(jī)構(gòu)合作。在挑選合適的網(wǎng)紅資源時(shí)，我們需要找到和產(chǎn)品、或是目標(biāo)契合度較高的網(wǎng)紅資源！

做網(wǎng)紅資源可以幫助獲得更多的視頻曝光，但是目標(biāo)受眾覆蓋相對(duì)來說還是較為局限的，僅僅是能夠展現(xiàn)部分用戶群體！

作者：dakai365

來源：dakai365