寫給新賣家 - Shopee店鋪不出單，只因店鋪0流量產(chǎn)品太多

現(xiàn)階段大環(huán)境下做東南亞Shopee（蝦皮）平臺的人，用“孤獨投資者”來形容，是非常恰當?shù)摹?/span>因為大環(huán)境下做Shopee平臺，很多中小賣家都是有誤解的；也正是因為這樣的誤解，所以我堅持分析Shopee的基礎(chǔ)干貨。

都說Shopee是5年前的淘寶；出單非常的容易，但今年注冊東南亞Shopee平臺都是新手賣家。

新手賣家目前的誤區(qū)有3個方面

1.Shopee就是一個鋪貨的平臺的

每天也用erp批量，一件上架

但是商品瀏覽器幾乎為零；

2.Shopee平臺的客單價極低，比1688還低

不否認有的類目是大賣家在清貨

但是經(jīng)過選品，依然有15%-20%的利潤；

3.Shopee平臺有時候也會有技術(shù)Bug

沒必要糾結(jié)這些細節(jié)

有問題先放一放，先做更有意義的事情

最后總結(jié)一句話：怎么一直不出單？

你的產(chǎn)品不出單，說白了，就是產(chǎn)品的權(quán)重太低；

蝦皮店鋪的等級權(quán)重由低到高是：

·成長買家

·有潛力買家

·優(yōu)選賣家（Shopee優(yōu)選）

·商城賣家（Shopee mall）

我們很多新手蝦皮賣家，為了完成孵化期的任務(wù)，閉著眼睛，上了一堆自己都不知道的產(chǎn)品。然后絕大多數(shù)都沒有出單，堆積了大量沒有瀏覽量的產(chǎn)品；相當于經(jīng)營一家“死店”。

所以，蝦皮有的站點會自動刪除90天都沒有訂單的產(chǎn)品。但這樣遠遠不夠。

我們孵化期的目標就是要成為優(yōu)選賣家。每一個在孵化期的普通賣家；只要條件達標，都是可以申請優(yōu)選的。

獲得優(yōu)選賣家后，維持兩個月即可。如果獲得優(yōu)選的第一個月若數(shù)據(jù)不達標，第二個月會警告；還沒達標第三個月就會取消優(yōu)選賣家標志；努力獲得優(yōu)選賣家，是你維持店鋪長期穩(wěn)定出單的基本目標。

店鋪權(quán)重的判斷標準，包括單個商品和各項店鋪動態(tài)指標。

如圖：

動態(tài)指標首當其沖就是：聊聊回復(fù)率

東南亞Shopee創(chuàng)立初衷，定位就是：社交型的在線購物平臺。所以，從前期的詢問下單；到中期的貨物跟蹤；再到后期的好評邀請、回購等環(huán)節(jié)；都是平臺考核賣家聊聊回復(fù)率的指標之一。發(fā)貨時間和取消率，也是店鋪動態(tài)評分的重要標準。

Shopee是每周一統(tǒng)計過去30天的數(shù)據(jù)。一旦被扣分，如果不能提高銷量進行數(shù)據(jù)相抵，很容易產(chǎn)生連續(xù)扣分，一定要盡量避免“延遲發(fā)貨”和“賣家主動取消訂單”的問題。何況平臺發(fā)貨時間可以設(shè)置7天之久。

最后需要給大家做一個知識點的總結(jié)：

1.東南亞Shopee正逐漸告別鋪貨獲取流量的年代

“精細化運營”正向大家走來

請學(xué)會接受這一切

2.熟悉平臺規(guī)則，不抱怨平臺Bug

重視商品權(quán)重和店鋪權(quán)重

這才是Shopee未來的方向