手游出海還在撒錢買量？提升留存+內(nèi)購(gòu)也能say“真香”

從代入感超強(qiáng)的硬核游戲到輕松的超休閑游戲，玩家的口味日益多樣化，各類游戲發(fā)展蒸蒸日上的同時(shí)，也給游戲出海營(yíng)銷人帶來(lái)了挑戰(zhàn)！

如何能夠洞悉玩家心態(tài)，吸引新老玩家，為玩家做出更好的游戲？成為亟需解決的難題。

本期【木瓜游戲出海特輯】，木瓜移動(dòng)結(jié)合Facebook最新發(fā)布的《成就偉大：游戲類別洞察報(bào)告》就策略游戲、角色扮演游戲、益智游戲及超休閑游戲四類分別給出營(yíng)銷建議，幫助游戲開發(fā)者提升ROI、搶占海外市場(chǎng)份額。

手游出海之策略游戲篇

從多人競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)到戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)游戲，再到4X策略游戲，策略游戲的子類別林林總總。

此類游戲玩家多為較年輕的男性，每次游戲時(shí)間比較長(zhǎng)，并且喜歡嘗試新游戲。他們將玩手游看作一種社交活動(dòng)，更喜歡能讓他們開展社交互動(dòng)的游戲功能。由于對(duì)游戲的參與度高，策略游戲玩家比其他手游玩家更可能自認(rèn)為是“玩家”。通常此類玩家大都為了從游戲中緩解壓力并從中獲得成就感。

營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)：提升用戶留存

1）設(shè)置特殊PvE模式

策略游戲傳統(tǒng)上側(cè)重于競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的PvP模式，但有時(shí)許多玩家也喜歡玩競(jìng)爭(zhēng)性不那么強(qiáng)的PvE模式。在主要的PvP玩法之外設(shè)置特殊的PvE戰(zhàn)役和游戲模式，有助于提升策略游戲玩家的參與度和留存率。

2）搭配專享運(yùn)營(yíng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)

引入專享獎(jiǎng)勵(lì)，在玩家參加限時(shí)活動(dòng)并成功完成任務(wù)后發(fā)放給他們，能有效為玩家設(shè)立新的奮斗目標(biāo)并增加他們的成就感。獎(jiǎng)勵(lì)的具體內(nèi)容可以設(shè)為獨(dú)特的物品、城堡皮膚或大量資源和貨幣，或者一個(gè)酷炫的特殊頭銜。

3）聯(lián)合角色/物品回收

采用回收機(jī)制，可使游戲內(nèi)的經(jīng)濟(jì)體系和元游戲進(jìn)程更加多樣化。通過(guò)回收機(jī)制，玩家能夠回收利用原本已廢舊過(guò)時(shí)的物品和角色，從中獲取價(jià)值。玩家也會(huì)由此感到從游戲獎(jiǎng)勵(lì)和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買中獲得的總體價(jià)值得到了提升。

4）增強(qiáng)社交、社群互動(dòng)

由于策略玩家更加注重社交和社群的互動(dòng)，因此建議游戲開發(fā)者及營(yíng)銷人員在游戲內(nèi)通過(guò)公會(huì)戰(zhàn)、組隊(duì)任務(wù)、贈(zèng)送資源及物品的形式，提升社群屬性，為之后應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買奠定基礎(chǔ)。

2、目標(biāo)：變現(xiàn)之提升應(yīng)用內(nèi)購(gòu)

1）開發(fā)戰(zhàn)斗通行證系統(tǒng)

戰(zhàn)斗通行證系統(tǒng)風(fēng)靡各類手游，策略游戲也不例外。這種系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)在于，每個(gè)賽季都會(huì)提供有意義的、變化的內(nèi)容，而不會(huì)過(guò)多地影響實(shí)際游戲體驗(yàn)和整體游戲平衡。另外，付費(fèi)購(gòu)買了戰(zhàn)斗通行證的玩家通常會(huì)多玩游戲，以解鎖他們有權(quán)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。

2）強(qiáng)化角色購(gòu)買

在策略游戲中，常會(huì)看到“角色扮演元素”，這讓玩家能夠購(gòu)買和升級(jí)各種英雄角色，從而在游戲中獲得實(shí)力提升。角色的增加不僅豐富了這些游戲的玩法，還讓玩家多了一個(gè)值得氪金的對(duì)象，這可激發(fā)玩家的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買熱情，讓他們將獲得的貨幣和資源投入到這些角色身上。

3）強(qiáng)化裝備購(gòu)買

裝備物品可以為策略游戲豐富的玩法設(shè)計(jì)錦上添花，幫助玩家提高實(shí)力。這些裝備物品通?？梢怨┩婕一騿为?dú)的英雄角色穿戴，而且具有不同的稀有度等級(jí)和可升級(jí)的能力值。加上制作和回收機(jī)制，裝備物品對(duì)于任何策略游戲的經(jīng)濟(jì)體系和變現(xiàn)模式都是一項(xiàng)不錯(cuò)的優(yōu)化。

3、目標(biāo)：變現(xiàn)之廣告變現(xiàn)

超過(guò)60%的美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)和日本策略游戲玩家表示，只要廣告中的新游戲看上去足夠吸引人，他們就愿意花時(shí)間去學(xué)習(xí)它的玩法。

為了吸引注意力，營(yíng)銷者應(yīng)該在廣告中展現(xiàn)玩家最感興趣的內(nèi)容和基調(diào)。對(duì)于策略游戲玩家來(lái)說(shuō)，展示主要游戲玩法和角色/劇情的廣告能有效引起他們的興趣。同時(shí)，策略游戲玩家還想看到顯得富有挑戰(zhàn)性、令人腎上腺素飆升的新手游廣告。游戲素材制作技巧如下：

1）錄屏

錄屏主要體現(xiàn)游戲主要玩法，盡量把游戲中華麗的特效，升級(jí)，角色變化等爽快的游戲瞬間錄進(jìn)去，如果正好錄到一個(gè)比較有趣的游戲過(guò)程，那效果會(huì)更好；多玩游戲多錄屏，有時(shí)候有趣的瞬間，你自己都不知道什么時(shí)候能遇得到，后面的廣告素材也主要是以錄屏為基礎(chǔ)來(lái)制作的。

2）加互動(dòng)元素

根據(jù)游戲玩法，可以在畫面中加入手、按鈕、瞄準(zhǔn)鏡、文字抖動(dòng)等互動(dòng)的元素，更能號(hào)召用戶行動(dòng)。

3）加真人反應(yīng)

游戲里正好玩得非常爽快，特效爆炸時(shí)可以在旁邊加個(gè)真人非常吃驚的表情，突出游戲非常驚艷，難點(diǎn)就是不太好找正好合適的真人素材。

以上就是木瓜移動(dòng)提煉的關(guān)于策略游戲出海的營(yíng)銷意見(jiàn)，希望能夠幫到各位廣告主。