最新洞察報(bào)告，助您全面解讀策略游戲手游玩家

2020年，在疫情影響下，宅經(jīng)濟(jì)迅速崛起，手游行業(yè)因此獲得迅猛增長(zhǎng)。全球手游玩家越來(lái)越多樣化，愿意嘗試更多游戲類(lèi)別，也為中國(guó)手游出海帶來(lái)了更多商機(jī)。策略游戲一直是中國(guó)出海游戲廠商在海外市場(chǎng)最為擅長(zhǎng)的品類(lèi)，不少國(guó)產(chǎn)策略游戲都在海外取得了傲人的成績(jī)。

為助您了解不同游戲類(lèi)別的玩家概況，F(xiàn)acebook Gaming與Facebook IQ和GameRefinery聯(lián)手，推出最新手游洞察報(bào)告——《成就偉大：游戲類(lèi)別洞察報(bào)告》，聚焦美國(guó)、英國(guó)、日本和韓國(guó)四大主要市場(chǎng)，全面闡述四種不同游戲類(lèi)別玩家的偏好、對(duì)社群的看法、適用的變現(xiàn)及廣告策略等。本文我們便將全面解讀策略游戲的手游玩家，探索優(yōu)化方向，助您為玩家打造更滿意的游戲體驗(yàn)。

策略玩家需要戰(zhàn)術(shù)思考，策略游戲的營(yíng)銷(xiāo)也一樣

從指揮公會(huì)到經(jīng)營(yíng)虛擬社群，玩家可以通過(guò)策略手游來(lái)解決種種獨(dú)特的挑戰(zhàn)，以獲得成就感，而游戲的過(guò)程通常需要他們進(jìn)行深度的戰(zhàn)術(shù)思考。正如策略手游的玩家需要全盤(pán)思考、步步為營(yíng)，以達(dá)到最優(yōu)的戰(zhàn)略效果，策略手游的營(yíng)銷(xiāo)人員和游戲開(kāi)發(fā)者也應(yīng)當(dāng)如此。唯有清楚了解玩家的需求，明白有哪些因素能夠吸引他們進(jìn)行策略游戲，方能打造最佳的游戲體驗(yàn)，高效地開(kāi)展游戲營(yíng)銷(xiāo)。

接下來(lái)我們便會(huì)從玩家心態(tài)、社群互動(dòng)、變現(xiàn)策略及廣告偏好這四個(gè)角度出發(fā)，助您深入了解策略手游玩家。

玩家心態(tài)：策略游戲玩家喜歡在游戲中擊敗他人的興奮感和成就感

對(duì)日本、韓國(guó)、英國(guó)和美國(guó)的策略游戲玩家而言，手游最吸引他們的一點(diǎn)是可以釋放壓力。此外，他們也非常享受游戲的競(jìng)技感和擊敗對(duì)手時(shí)的榮譽(yù)感。

近半數(shù)(49%)的美國(guó)策略游戲玩家表示很喜歡在對(duì)決中擊敗他人的游戲體驗(yàn)。

43%的韓國(guó)策略游戲玩家表示完成某項(xiàng)游戲挑戰(zhàn)可以收獲十足的成就感。

雖然游戲?qū)Q經(jīng)常會(huì)使玩家處在對(duì)立的立場(chǎng)上，但是也能鞏固玩家之間的關(guān)系。事實(shí)上，有44%的英國(guó)策略游戲玩家表示，與自己認(rèn)識(shí)的用戶一起玩游戲是手游的一大亮點(diǎn)。

而調(diào)查顯示，策略游戲玩家認(rèn)為很多游戲無(wú)法讓他們完成挑戰(zhàn)后從中獲得足夠的成就感，游戲提供的社交元素也不足。

優(yōu)化建議：

在打造策略游戲時(shí)，不妨考慮添加一些有助持續(xù)吸引玩家的功能，比如特殊的PvE模式、專享運(yùn)營(yíng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)或者角色/物品回收等，以提高玩家的忠誠(chéng)度及留存率。

社群互動(dòng)：策略游戲玩家渴望與其他玩家和開(kāi)發(fā)者建立社群

調(diào)研結(jié)果顯示，策略游戲的社群互動(dòng)功能在提升手游的下載量和購(gòu)買(mǎi)量方面扮演著不可或缺的角色。與其他游戲類(lèi)別的手游玩家相比，策略游戲的玩家往往更為活躍，會(huì)非常積極地參加與游戲相關(guān)的社交活動(dòng)。美國(guó)有四分之三的策略游戲玩家會(huì)參與線下策略游戲交流活動(dòng)，或是在線查看其他玩家得分和成就等；而在韓國(guó)，這個(gè)數(shù)字則高達(dá)92%。

盡管策略游戲玩家傾向于自然加深彼此之間的關(guān)系，但開(kāi)發(fā)者仍然可以通過(guò)提供適當(dāng)?shù)膬?nèi)容來(lái)壯大玩家社群。此外，策略游戲玩家也非?？释盏接螒蜷_(kāi)發(fā)者的相關(guān)信息，有94%的英國(guó)玩家以及91%的美國(guó)玩家均表示自己會(huì)打開(kāi)游戲公司發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)信息。各個(gè)市場(chǎng)的策略游戲玩家均表示對(duì)與游戲技巧、訣竅和近期游戲活動(dòng)相關(guān)的信息尤其感興趣。

優(yōu)化建議：

游戲開(kāi)發(fā)者可以考慮在策略游戲內(nèi)添加公會(huì)戰(zhàn)和公會(huì)賽、組隊(duì)任務(wù)和互贈(zèng)物品等功能，進(jìn)一步滿足玩家的社群互動(dòng)需求。而在進(jìn)行手游營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以提供游戲建議、技巧以及有關(guān)游戲內(nèi)新活動(dòng)的信息，以此來(lái)培養(yǎng)游戲社群。

變現(xiàn)策略：策略游戲玩家青睞應(yīng)用內(nèi)購(gòu)，也樂(lè)于接受應(yīng)用內(nèi)廣告

由于其固有的競(jìng)爭(zhēng)性，策略游戲是玩家最可能進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的三大類(lèi)別之一——在美國(guó)、英國(guó)、日本和韓國(guó)，策略游戲在手游玩家應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)(IAP)方面均穩(wěn)居所有游戲類(lèi)別中的前3名。除此之外，策略游戲玩家對(duì)應(yīng)用內(nèi)廣告的接受程度也極高。

其中，韓國(guó)策略游戲玩家的每月應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)處于領(lǐng)先位置，2020年第一季度的數(shù)據(jù)顯示，有9.6%韓國(guó)策略游戲玩家每月都進(jìn)行了應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，而美國(guó)的這一數(shù)據(jù)則為6.5%1。擊敗游戲中的對(duì)手是玩家進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的主要原因，有40%的韓國(guó)策略游戲玩家則表示他們進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的目的是為了提升在游戲中的戰(zhàn)斗力2。

在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)方面，大部分策略游戲玩家更傾向于在購(gòu)買(mǎi)前便準(zhǔn)確知曉自己購(gòu)買(mǎi)的是什么道具，而并非購(gòu)買(mǎi)隨機(jī)道具（例如戰(zhàn)利品寶箱）。對(duì)于日本玩家而言，能夠自主選擇應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)尤為重要，有78%的玩家表示自己更傾向于這種類(lèi)型的交易；與之相比，美國(guó)的這一數(shù)字則為57%。

優(yōu)化建議：

游戲開(kāi)發(fā)者可以考慮提供戰(zhàn)斗通行證以及購(gòu)買(mǎi)角色或設(shè)備等功能，將有助于推動(dòng)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)；同時(shí)可以引入應(yīng)用內(nèi)廣告，進(jìn)一步豐富變現(xiàn)策略，雙管齊下，提高手游的變現(xiàn)能力。

廣告偏好：富有挑戰(zhàn)性及展示游戲角色的廣告，對(duì)策略游戲玩家別具吸引力

總體而言，策略游戲玩家喜歡看到展示游戲玩法和角色的廣告，其中美國(guó)和英國(guó)玩家更喜歡強(qiáng)調(diào)“富有挑戰(zhàn)性”的宣傳基調(diào)，而日本玩家則更喜歡具有幽默感的廣告。

因此，想要吸引策略游戲玩家的注意力，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)注意在廣告中添加與游戲極具相關(guān)性的營(yíng)銷(xiāo)信息，并采用適當(dāng)?shù)目谖窍蚴鼙妭鬟_(dá)實(shí)用信息。如果可以在廣告中呈現(xiàn)游戲的主要玩法，以及游戲中的人物角色或故事情節(jié)，將能有效地吸引策略游戲玩家下載及試玩游戲。此外，如果某款新手游的廣告能夠采取富有挑戰(zhàn)性、令人腎上腺素飆升的口吻來(lái)傳達(dá)相關(guān)信息，策略游戲玩家也會(huì)更積極地與廣告進(jìn)行互動(dòng)。

有趣的是，不同市場(chǎng)的玩家對(duì)于廣告口吻的偏好也各不相同。例如，日本的策略游戲玩家更喜歡幽默詼諧的廣告，57%的玩家表示更喜歡采用這種口吻的廣告；與之相比，美國(guó)和英國(guó)則分別只有38%及34%的策略游戲玩家喜歡這種類(lèi)型的廣告。采用驕傲振奮、鼓舞人心語(yǔ)氣的廣告則受到韓國(guó)玩家的獨(dú)寵，有三分之一的韓國(guó)玩家表示很喜歡采用這種口吻的新游戲廣告。

優(yōu)化建議：

營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)玩家的特性制定本地化的營(yíng)銷(xiāo)策略，并根據(jù)每個(gè)玩家的獨(dú)特之處進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，以更具個(gè)性化的方式觸達(dá)策略游戲玩家，方能更有效地促成轉(zhuǎn)化及提高互動(dòng)程度。

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下載《成就偉大：游戲類(lèi)別洞察報(bào)告》，

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數(shù)據(jù)：

1)Facebook手游洞察資訊（第一方數(shù)據(jù)），2020年第1季度。

2)“Mobile Gaming Genre Study”，F(xiàn)acebook IQ委托Interpret開(kāi)展的在線調(diào)研，對(duì)象為13,412名來(lái)自澳大利亞、巴西、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、印度尼西亞、印度、日本、韓國(guó)、英國(guó)和美國(guó)的年滿18歲手游玩家，2019年11月至12月。