網(wǎng)易+心動，可謂真正的強強聯(lián)合走向海外。
《非人學(xué)園》《第五人格》《明日之后》《獵魂覺醒》《永遠的7日之都》，這些網(wǎng)易旗下的王牌游戲，不僅在國內(nèi)一片火熱，在海外也同樣熱度極高。然而或許很多人不知道，這些產(chǎn)品在海外部分地區(qū)，其實都是心動網(wǎng)絡(luò)在代理發(fā)行，特別是韓國市場的發(fā)行，均交到了心動的手上。
網(wǎng)易的產(chǎn)品品質(zhì)+心動的海外發(fā)行實力，這對組合一看就讓人心生艷羨，有著遠高于一般廠商的出海成功率。網(wǎng)易將產(chǎn)品的海外發(fā)行交由心動的同時，擁有TapTap平臺的心動，在國內(nèi)市場又能給網(wǎng)易的發(fā)行帶來一些利好。
雙方的互相選擇和堅固合作，確實讓出海爆款頻頻誕生。
一、網(wǎng)易研發(fā)、心動發(fā)行海外，這已經(jīng)是過去一年第五次成功了
就在上個月，又一款“網(wǎng)易研發(fā)、心動發(fā)行海外”的產(chǎn)品在東南亞地區(qū)成功突圍。二次元向的《永遠的7日之都》在5月份成功打入了東南亞市場6個主要地區(qū)iOS游戲下載榜TOP20之內(nèi)，并且登上了泰國地區(qū)的榜首。這已經(jīng)是這個組合在過去的一年里第5款成功跑出的作品了。
當然，這并不是兩家大廠的首次成功合作。早在去年5月份，《永遠的7日之都》就已經(jīng)在港澳臺地區(qū)成功拔得頭籌。游戲在上線不久后拿下了港澳臺地區(qū)iOS游戲下載榜、暢銷榜雙TOP1，當時這款網(wǎng)易研發(fā)的游戲在港澳臺地區(qū)同樣是心動網(wǎng)絡(luò)負責(zé)發(fā)行。而這次成功也開啟了這個組合近1年的爆款之旅。
去年7月，這個組合開始朝著海外ARPG手游市場進軍。當時《獵魂覺醒》在港澳臺市場風(fēng)別登上了iOS游戲下載榜的TOP2、TOP1和TOP3，在暢銷榜則是分別拿下了TOP8、TOP2和TOP10。
稍后在10月，游戲登陸韓國市場后在韓國Google Play游戲下載榜沖上了TOP7，并且在今年3月份登陸日本市場后，《獵魂覺醒》同樣拿下了iOS游戲下載榜的TOP4。
來到今年4月份，另一款A(yù)RPG《明日之后》在強勢登陸韓國地區(qū)后再度拿下了韓國Google Play游戲下載榜TOP1，暢銷榜TOP15的好成績。直到今天游戲仍然穩(wěn)定在韓國Google Play游戲暢銷榜TOP50之內(nèi)。
在競技類領(lǐng)域，這個組合也在海外市場取得了相當亮眼的成績。網(wǎng)易旗下的王牌作品《第五人格》也在去年9月登陸韓國市場后成功登上了韓國Google Play游戲下載榜TOP1寶座，并堅守在TOP10之內(nèi)超過1個月的時間。
由網(wǎng)易自研的MOBA新作《非人學(xué)園》也在今年1月份分別拿下日本iOS游戲下載榜TOP1，韓國Google Play游戲下載榜TOP6，暢銷榜TOP51的好成績。
而上述的這些喜人的成績，均是心動網(wǎng)絡(luò)拿下的。在韓國、日本、東南亞、港澳臺這幾大出海主要市場中，這個“網(wǎng)易研發(fā)、心動發(fā)行”的組合已經(jīng)累計成功推出了這5大“爆款”作品。其中涉及的游戲品類跨度大，發(fā)行的地區(qū)的市場情況也各有差異。能在不同市場，不同品類領(lǐng)域中連續(xù)取得成功的背后，正是體現(xiàn)了這兩家廠商在不同領(lǐng)域中的過硬實力。
二、網(wǎng)易的產(chǎn)品品質(zhì)+心動的發(fā)行實力，出海屢試不爽
眾所周知，網(wǎng)易是國內(nèi)手游研發(fā)的領(lǐng)頭羊，穩(wěn)定的產(chǎn)品數(shù)量、多樣化的品類、高規(guī)格的品質(zhì)，都讓它幾乎成為國內(nèi)自研自發(fā)的代名詞。而另一方面，大量成功的案例也證明：網(wǎng)易研發(fā)的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)熱門，在海外市場也同樣贏得了玩家的青睞。
國內(nèi)的風(fēng)靡毋庸置疑，暢銷榜TOP10有四成左右的游戲都出自網(wǎng)易之手，而且類型、風(fēng)格多樣。在海外，除了心動參與發(fā)行的幾款游戲之外，包括《陰陽師》、《荒野行動》、《終結(jié)者2》等網(wǎng)易的產(chǎn)品也都在海外市場取得相當不錯的成績。在全球范圍內(nèi)的游戲自研實力比拼上，網(wǎng)易確實占據(jù)了一個相當有份量的地位。
而心動網(wǎng)絡(luò)則有著國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的強大海外發(fā)行能力。早在2016年憑借《神仙道》、《仙境傳說RO》成功出道的心動網(wǎng)絡(luò)在2018年迎來了爆發(fā)。主攻韓國、港澳臺、東南亞的心動網(wǎng)絡(luò)在去年成功將不少國內(nèi)炙手可熱的產(chǎn)品成功帶到海外。
心動網(wǎng)絡(luò)在海外發(fā)行的打法非常注重結(jié)合游戲以及市場的實際情況選擇不同的推廣渠道。以《明日之后》在韓國市場的預(yù)熱為例，心動選擇了在韓國有著大量潛在受眾的Youtube平臺上線了游戲的預(yù)熱短片，最終短片獲得了近90萬的播放量，讓游戲在上線前就賺足了市場關(guān)注度。
但是在推廣MOBA類的《非人學(xué)園》時，心動則是選擇了與玩家距離更近的G-Star游戲展并舉行了現(xiàn)場試玩；同樣地，在《獵魂覺醒》登陸日本市場前，心動也推出了日本玩家非常熟悉和喜愛的預(yù)約活動，并在官方推特上進行推廣，這些推廣活動都取得了相當不錯的效果。
進入2019年之后，心動延續(xù)了去年強勢表現(xiàn)，在出海領(lǐng)域上越戰(zhàn)越勇。手游那點事就曾在上個月統(tǒng)計過韓國Google Play游戲暢銷榜TOP100中的出海游戲數(shù)量，心動網(wǎng)絡(luò)憑借著5款上榜游戲領(lǐng)跑國內(nèi)廠商。
過硬的產(chǎn)品質(zhì)量加上成熟的海外市場發(fā)行體系，正是這個組合在海外市場的屢戰(zhàn)屢勝的基本保證。
三、雙大廠的配合并不是出海規(guī)劃的全部，各自有自己的出海節(jié)奏
值得注意的是，雖然這兩家廠商的合作成績非常亮眼，雙方合作的產(chǎn)品在出海中也占了不少的份額，但顯然這并不是他們出海規(guī)劃的全部。這兩家大廠除了合作的游戲之外，各自也在擴充自己的出海版圖。
1.心動網(wǎng)絡(luò)：二次元和獨立游戲領(lǐng)域的出海大師
心動網(wǎng)絡(luò)除了和網(wǎng)易合作發(fā)行的產(chǎn)品之外，在出海方面，旗下還有《仙境傳說RO》、《碧藍航線》、《少女前線》、《夢間集》、《深淵地平線》等一批大家耳熟能詳?shù)挠螒颍档靡惶岬氖?，目前在二次元領(lǐng)域內(nèi)，大部分在海外表現(xiàn)出色的游戲都是由心動網(wǎng)絡(luò)發(fā)行的。
同時，心動網(wǎng)絡(luò)在買斷制獨立游戲的發(fā)行上也有不少建樹，《去月球-TO THE MOON》、《Muse Dash》、《艾希 - ICEY》等的獨立佳作也經(jīng)由心動網(wǎng)絡(luò)面向全球手游市場發(fā)行。在獨立游戲品類上面向全球的發(fā)行策略在讓更多玩家能夠玩到好游戲的同時，心動網(wǎng)絡(luò)的品牌也隨著這些優(yōu)秀作品滲透到更多的地區(qū)。
2.網(wǎng)易：全球化及日本市場其志在必得
除了與心動合作發(fā)行的游戲之外，網(wǎng)易在海外獨立發(fā)行的《荒野行動》，《終結(jié)者2》，《海島紀元》也取得了的成功。其中《荒野行動》在日本市場成功打開了戰(zhàn)術(shù)競技類手游的市場并一直稱霸至今，并為后續(xù)網(wǎng)易其他登陸日本的游戲提供了參考案例和寶貴的經(jīng)驗。
在SensorTower發(fā)布的2019年Q1日本市場出海游戲下載榜上，網(wǎng)易旗下的《第五人格》、《荒野行動》和《非人學(xué)園》3款作品殺入了TOP20。據(jù)手游那點事統(tǒng)計，在今天的日本iOS游戲暢銷榜TOP100中，有3款游戲都來自網(wǎng)易旗下，這個數(shù)量已經(jīng)壓倒不少日本本土的廠商。毫無疑問網(wǎng)易已經(jīng)成為了日本市場最具人氣，而且最能賺錢的中國出海廠商。
在注重全球化發(fā)行的同時，網(wǎng)易在日本市場的布局已經(jīng)在不知不覺中織出了一張龐大的網(wǎng)，從品類到玩法到題材，網(wǎng)易在日本市場的“風(fēng)格化”體系建設(shè)已經(jīng)初露崢嶸。隨著更多新品的上線，網(wǎng)易正在滲透進更多的領(lǐng)域，并慢慢拿下日本地區(qū)更大的市場份額。
心動網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)易在合作的同時，都在通過不同的產(chǎn)品繼續(xù)探索各自的出海之路，并且各自擅長的領(lǐng)域和主攻的市場也不大相同。
在手游那點事看來，手游出海已經(jīng)是當下勢不可擋的趨勢，而面對爭奪海外市場的難度、以及市場打法的多重變化，合作可以大幅提高成功率。網(wǎng)易和心動的聯(lián)手正是基于這方面的考慮。在搶時間、搶市場、搶經(jīng)驗的面前，強強聯(lián)手能讓雙方將時間精力更多地放在自己最擅長的領(lǐng)域，加快出海節(jié)奏，也加強出海實力。
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