如何優(yōu)化海外推廣中的PPC（扣費點擊）策略？

ppc簡單來說，Pay Per Click的縮寫形式,其中文意思就是點擊付費廣告，如果你是PPC的老手，那么你可以把所有的時間花在戰(zhàn)略規(guī)劃上，找到創(chuàng)新方法來推動低價，易于轉(zhuǎn)換的點擊。

對于電子商務(wù)企業(yè)來說PPC正在極其復(fù)雜和競爭激烈的環(huán)境中發(fā)揮作用，小型企業(yè)加入了按點擊付費的行列。根據(jù)2018年的一項研究，50％以下的企業(yè)中有45％投資于PPC。對于擁有50名或更多員工的小型企業(yè)而言，這一數(shù)字躍升至74％。

為什么PPC對電子商務(wù)業(yè)務(wù)如此重要？

在線產(chǎn)品搜索在谷歌上–正在蓬勃發(fā)展。越來越多的電子商務(wù)企業(yè)正在注意并購買PPC。在2018年第四季度，Google購物廣告的支出增長了43％。

雖然亞馬遜仍然是許多客戶搜索產(chǎn)品的第一站，但谷歌也不甘落后。根據(jù)Wordstream，普通客戶在Google上搜索產(chǎn)品后20天內(nèi)購買產(chǎn)品，并在亞馬遜上搜索26天。他們還報告說，35％的用戶在Google搜索后的5天內(nèi)購買了產(chǎn)品。

國內(nèi)很多做百度PPC的公司都是將關(guān)鍵詞簡單設(shè)置，交給了第三方公司打理，確實來說，本文將的PPC是針對海外市場的，不是針對某度的，某度確實把PPC的口碑玩崩了。事實上PPC依然是有效有力的推廣方式之一。

以下列出了電子商務(wù)企業(yè)針對PPC的一些建議:

1.平衡廣泛及特定的關(guān)鍵字：

假如你以出售輪胎和輪輞為生。您剛剛在同一條街上開設(shè)了一個位置，與許多不同的汽車經(jīng)銷商合作。您會看到每天仍在研究模式中行走的客戶并且不知道他們想要什么品牌或他們甚至需要哪種尺寸的輪胎。

您發(fā)現(xiàn)許多走進您商店的人傾向于與您的員工交談以獲取建議并最終留下您的想法，但現(xiàn)在他們更了解情況，因此可以在其他地方尋找更優(yōu)惠的價格。

現(xiàn)在讓我們假設(shè)您遇到了許多客戶，他們確切地知道他們需要哪種輪胎到特定型號。

這些遠(yuǎn)離銷售周期的客戶如果首先走進您的商店，則更有可能向您購買。

對于那些按競爭條款出價的人來說，在電子商務(wù)領(lǐng)域有一個非常類似的場景。例如，在這個行業(yè)中，那些可能是“廉價輪胎”或“在線輪胎交易”。

用戶可以點擊4到5個不同的廣告，使用您的網(wǎng)站進行一些研究，然后從價格最低的人那里購買。

雖然您可能永遠(yuǎn)無法擺脫為更一般和更具競爭力的關(guān)鍵字支付昂貴點擊的惡性循環(huán)，但您可以通過定位特定的頻譜結(jié)束來開始平衡它。為此，您可以嘗試使用型號，部件名稱或UPC代碼等關(guān)鍵字。

您很少會看到以相同級別的粒度輸入相同數(shù)量的用戶。但也有很多潛在的客戶那里誰知道正是他們想要什么，只需要弄清楚得到它最簡單的方法。

由于型號關(guān)鍵字的競爭程度較低，不僅點擊量大大降低，而且轉(zhuǎn)化率也要高得多。這將有助于降低您的整體每次轉(zhuǎn)化費用。

此外，當(dāng)有人點擊您的型號廣告時，您可以將它們直接發(fā)送到產(chǎn)品頁面，從而在一個地方為他們提供所需的所有內(nèi)容。

2.識別并擴展長尾關(guān)鍵詞。

可能還有一些客戶對他們正在尋找的東西了解很多，但還沒有完全輸入UPC代碼。

在Google廣告界面中，您可以查看“搜索查詢報告”。此報告將顯示觸發(fā)廣告的確切搜索關(guān)鍵字和詞組。

按導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵字排序，并嘗試識別可能包含一些特定產(chǎn)品詳細(xì)信息的長尾關(guān)鍵字。

例如，假設(shè)您在“新輪輞”一詞上出價，但了解到有人在搜索了他們想要的輪輞的品牌，尺寸和顏色后在您的網(wǎng)站上購買了產(chǎn)品。在這里，您可以將該長尾關(guān)鍵字添加到相應(yīng)的廣告組并對其進行積極競價，因為您知道它可以很好地轉(zhuǎn)換。

將您的廣泛關(guān)鍵字視為廣泛的網(wǎng)絡(luò)。他們會捕獲大量的魚。但是，為了找到寶石，您需要分析數(shù)據(jù)以查看實際轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵字，并確定您缺少的長尾關(guān)鍵字。

3.對與競爭對手類似的關(guān)鍵字出價

現(xiàn)在您已經(jīng)覆蓋了那些搜索特定產(chǎn)品的用戶，為什么要忽略那些專門從競爭對手那里購買的用戶呢？很多搜索來自那些聽說過要從中購買特定品牌的人–但他們還不相信。這些搜索者可能對其他選項開放，提供更好的優(yōu)惠。

在實體購物世界中，如果有人有更好的價格和更大的選擇標(biāo)志，有人可能會走進隔壁的競爭對手的商店。這就是為什么通過簡單的廣告創(chuàng)建針對競爭對手關(guān)鍵字的廣告系列可能會有所幫助，讓客戶意識到您也是另類，經(jīng)濟實惠的選擇。

4.不要使用競爭對手的品牌關(guān)鍵字

在定位競爭對手的廣告關(guān)鍵字時，您應(yīng)避免定位品牌關(guān)鍵字。如果你這樣做，可能會發(fā)生一些事情：

您將為低質(zhì)量的流量付費。

當(dāng)您的競爭對手注意到時，他們可能會通過自己多一點競價來大幅提高您的成本（因為他們的質(zhì)量得分更高）。

你的競爭對手可能會向谷歌投訴

不要直接定位品牌關(guān)鍵字，而是從競爭對手的PPC廣告中獲取提示，以幫助您了解自己的策略。例如，如果競爭對手出價對您的業(yè)務(wù)很重要的關(guān)鍵字，您也可以考慮為這些條款獲得付費狀態(tài)?；蛘?，另一方面，一些競爭對手有機會贏得對您來說很重要的關(guān)鍵字，但這需要幾個月的時間才能完成。在此期間，使用PPC為這些條款贏得一些流量是一個很好的權(quán)宜之計。

5.在廣告中加入透明定價

由于我們可以在文字廣告中使用的字符數(shù)量有限以及每次點擊費用不斷上漲，因此在實際點擊廣告之前對流量進行限定變得越來越重要。

即使您定位某些關(guān)鍵字，也只能通過一般術(shù)語的人推斷出這么多。但是，您只需在廣告中添加定價信息即可篩選出不太合格的人。如果您允許只愿意花40美元購買產(chǎn)品的人事先知道您的所有產(chǎn)品都是75美元及以上，那么他們很可能不會點擊您的廣告。

這可以節(jié)省您的合格潛在客戶的廣告支出，他們可以看到您的價格，知道會發(fā)生什么，可能不會被價格嚇跑，并且更有可能轉(zhuǎn)化為銷售。

在優(yōu)化PPC時，其實要注重的細(xì)節(jié)和玩法還有很多。我們需要更具體的分析品類，案例甚至品牌才能得到最佳方案。

作者：昕銳社

來源：昕銳社（xrsmedia）