【Tapjoy小課堂】應用內(nèi)的營銷技巧

現(xiàn)在，您的APP已經(jīng)上架了。

它得到了越來越多的關(guān)注和下載。

甚至開始有相當數(shù)量的日?；钴S用戶。

那么您考慮過下一階段的營銷計劃嗎?

現(xiàn)在到了可以充分利用這種優(yōu)勢的時候了，我們需要穩(wěn)步開展一場的應用內(nèi)營銷活動，以推動收入增長。如果您不確定這意味著什么，或者想在制定策略上得到幫助，請繼續(xù)閱讀以下內(nèi)容，深入了解應用程序內(nèi)市場營銷以及開發(fā)您自己獨特的營銷技巧。

1“應用內(nèi)營銷”是指什么?

“應用內(nèi)營銷”指的是為移動應用程序開發(fā)并在其中開展的任意類型的營銷活動。雖然具體方法有很多種，但我們將討論如何與已經(jīng)安裝了您的應用程序并開始第一次會話的用戶進行連接。這包括一系列應用內(nèi)溝通策略，旨在促進期望行為并推動收入增長，如:

1.在應用程序的IAP(in-app Purchase)商店推廣虛擬商品和貨幣

2.鼓勵社交分享，以吸引更多的安裝

3.通過激勵廣告植入鼓勵用戶參與

4.培養(yǎng)對忠誠計劃和定期參與的興趣

5.通知活躍用戶最新更新包含的功能

雖然應用內(nèi)營銷策略會根據(jù)您的特定平臺和應用程序類型而有所不同，但重要的是讓用戶可以輕松地訪問所有內(nèi)容，并保持消息能夠及時傳遞。及時掌握市場最新的趨勢是非常有挑戰(zhàn)性的，但對應所獲得的結(jié)果是值得的。

2客戶及社區(qū)參與

首先，許多成功的應用內(nèi)營銷策略借鑒了傳統(tǒng)營銷活動的基本原則

跟往常一樣，營銷人員需要更多的去了解他們的受眾。了解目標客戶的平均年齡、習慣和生活方式，這將有助于確保您與目標客戶產(chǎn)生共鳴。根據(jù)《福布斯》報道，像這樣的定向營銷方式比面向普通受眾開發(fā)的營銷活動更容易獲得成功。

其次，廣告需要緊跟潮流、富有創(chuàng)意

這意味著要掌握最新的操作系統(tǒng)功能，并充分利用它們，即使它們經(jīng)常變化。采用傳統(tǒng)廣告形式(如全屏插屏或積分墻)的應用內(nèi)營銷植入始終有效，但創(chuàng)意營銷的專業(yè)人士總會想出新方法來推廣他們的產(chǎn)品。通過市場監(jiān)控，去了解排名靠前的應用程序都采用了什么策略，以及蘋果(Apple)和谷歌在應用程序商店中那些受到關(guān)注的營銷方式。

例如，像Nike+應用程序中看到的那些復雜的共享工具允許用戶在社交網(wǎng)絡(luò)上分享他們的健身成就。包括這個功能還有一個額外的好處，那就是通過隱性的社區(qū)認可來提高對應用程序的認識。給您的用戶一個向全世界展示他們?nèi)绾卧谏缃幻襟w上使用應用程序的理由，每天的安裝數(shù)量會從中獲得巨大的收益。

3保持用戶通知

高效率的手機營銷人員使用應用程序內(nèi)營銷來確保用戶能夠及時了解最新功能和可用內(nèi)容。全屏插入可以讓用戶知道您的最新更新中有什么變化或添加了什么，或者建議他們?nèi)绾闻c您的應用程序內(nèi)經(jīng)濟體系進行互動，以獲得更好的體驗。例如，Spotify會定期提醒非付費用戶，他們可以升級到包含免費收聽體驗的訂閱套餐。當營銷溝通中包含一個突出的按鈕或鏈接，能夠引導用戶立即采取行動，這樣的傳播往往是很有成效的。

與耐克(Nike)和Spotify一樣，星巴克也是應用程序有效營銷領(lǐng)域的領(lǐng)導者。他們的移動營銷團隊定期更新他們的移動應用程序內(nèi)容，提供新的飲料、零食和折扣。所有的促銷活動都包括明確的行動號召，讓顧客訂購這些商品。當根據(jù)每個人的應用內(nèi)行為進行個性化時，像這樣的應用內(nèi)營銷活動很有成效。用戶喜歡基于生日信息和最近搜索產(chǎn)品的智能推薦。

4應用內(nèi)營銷策略應該避免什么

雖然每個應用程序都有自己的營銷策略，但是每個移動營銷人員都應該注意一些實踐。最重要的是：活動不宜打擾或中斷用戶的預期體驗。促銷視頻或廣告片不宜設(shè)計得很難以至于被忽略，而是應該適時利用屏幕空間。在優(yōu)先考慮用戶體驗時，溝通信息應該足夠清晰，以便引起注意。雖然大多數(shù)營銷人員喜歡培養(yǎng)獨特的品牌印象，但是大多數(shù)移動業(yè)務在培養(yǎng)出自然的溝通氛圍時更容易獲得成功。