休閑問答游戲都來競(jìng)價(jià)！ASA投放中“三國(guó)”類行業(yè)詞有多火？

通常，在移動(dòng)游戲產(chǎn)品的Apple Search Ads（ASA）投放中，我們首先強(qiáng)調(diào)的是品牌詞和競(jìng)品詞，一方面，在收割目的性較強(qiáng)的精準(zhǔn)流量的前提下，品牌詞可以提供相對(duì)穩(wěn)定的回收——無論付費(fèi)能力如何，精準(zhǔn)用戶的付費(fèi)意愿往往是比較強(qiáng)的，容易出現(xiàn)大量的小額付費(fèi)；另一方面，對(duì)于競(jìng)品詞來說，其往往是為了承接其他同類競(jìng)品中釋放出來的流量，而同類型產(chǎn)品的用戶因?yàn)樵谄渌a(chǎn)品中受到過教育，更能了解付費(fèi)之后在游戲中獲得的收益，因此在進(jìn)入相對(duì)新鮮和品質(zhì)更好的同類產(chǎn)品中后，較容易出現(xiàn)大額付費(fèi)，不過相對(duì)于品牌詞的收入來說，競(jìng)品詞的穩(wěn)定性并不那么強(qiáng)。相比之下，行業(yè)詞獲得的付費(fèi)往往較少。

但在行業(yè)詞之中，也有部分例外，例如“三國(guó)”領(lǐng)域，“三國(guó)”類關(guān)鍵詞可以說是許多產(chǎn)品的兵家必爭(zhēng)之地，在一些情況下，“三國(guó)”行業(yè)詞的優(yōu)先級(jí)甚至還在競(jìng)品詞之上。我們可以通過量江湖的投放監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)來對(duì)該現(xiàn)象進(jìn)行一些觀察。

以日本市場(chǎng)的“三國(guó)”關(guān)鍵詞為例，我們可以看到在近30日ASA廣告展示TOP 20產(chǎn)品中，除了8款三國(guó)IP產(chǎn)品之外，還有4款日本戰(zhàn)國(guó)IP的產(chǎn)品，此外，還包括《ファイナルギア-重裝戦姫-》、《剣魂～剣と絆の異世界冒険伝》、《黑色沙漠》、《王に俺はなる-テッペンを目指せ》、《千年戦爭(zhēng)アイギスA》、《最終幻想紛爭(zhēng)：Opera Omnia》等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品中的題材涵蓋了日式幻想、升官、歷史等等，玩法類型包括MMO、卡牌以及RPG等，非常多樣化，完全超越了“三國(guó)”領(lǐng)域本身。

如果以中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)作為參考，則可以發(fā)現(xiàn)爭(zhēng)奪三國(guó)類行業(yè)詞的現(xiàn)象更加嚴(yán)重，在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)近30日的ASA廣告展示TOP 20產(chǎn)品中，僅有7款為三國(guó)IP產(chǎn)品，其余13款均為非三國(guó)類產(chǎn)品，其題材覆蓋日式幻想、升官、仙俠、武俠、中世紀(jì)、西方奇幻等等，玩法也非常多樣，包括塔防、SLG、養(yǎng)成、動(dòng)作、MMO甚至是《Smalk：The Question Game》和《AstroWords》等休閑益智游戲。

由此可見，在ASA廣告投放中，雖然品牌詞和競(jìng)品詞往往帶來主要回收，但對(duì)于“三國(guó)”領(lǐng)域的行業(yè)詞來說，確實(shí)是兵家必爭(zhēng)之地，除了比較精準(zhǔn)的三國(guó)類產(chǎn)品會(huì)積極投放該類關(guān)鍵詞，仙俠和武俠MMO，歐美中世紀(jì)的SLG、西方奇幻的消除+卡牌、歷史題材的升官游戲，包括休閑游戲等等，均將“三國(guó)”類關(guān)鍵詞作為ASA投放中可競(jìng)爭(zhēng)的部分。這是我們?cè)诰唧w的投放過程中可以認(rèn)真考慮的一種策略。