跨境獨立站怎么做網(wǎng)紅營銷，幫助中小賣家突出重圍？

跨境電商的平臺銷售模式正遇到越來越多的挑戰(zhàn)——政策變化快，可控性弱，商品同質(zhì)化嚴重，流量成本攀升，利潤也變得越來越薄，賣家們都開始尋找平臺之外的增量空間，通過獨立站運營自己的DTC(Direct To Customer直接面向消費者)品牌成為了跨境賣家的優(yōu)先選擇。

獨立站可理解為品牌官網(wǎng)，指賣家擁有獨立的域名、空間、頁面，不從屬于任何平臺，可以進行多方面、全渠道的網(wǎng)絡市場拓展，且推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于賣家自有。

全球紅人營銷機構Socialbook中國區(qū)負責人Starry日前表示，網(wǎng)紅營銷已成為跨境出海獨立站引流的必備技能。

對于跨境電商獨立站賣家來說，一次好的網(wǎng)紅營銷可以帶來：

1次優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材。如果網(wǎng)紅素材非常好，可以一次性買斷，放在獨立站里或拿去打廣告，網(wǎng)紅素材的轉(zhuǎn)化率比賣家自己拍攝的素材轉(zhuǎn)化率高很多。

1個可參考的評價。網(wǎng)紅營銷發(fā)布后，無論是Facebook、Twitter還是其他媒體，底下都會有評論，就可以看到大眾對于產(chǎn)品或品牌的看法。

增加產(chǎn)品SEO搜索。尤其是YouTube后臺，網(wǎng)紅會給視頻添加一些標簽，這就會增加視頻的觀看量。

增加產(chǎn)品外鏈被更多抓取。當網(wǎng)紅營銷做得比較多時，可能會被一些其他網(wǎng)站抓取產(chǎn)品鏈接，就可以免費獲得一部分流量。

增加忠實粉絲的口碑。網(wǎng)紅的忠實粉絲非常信賴網(wǎng)紅本人，因此網(wǎng)紅營銷可以快速降低這部分用戶對品牌的信任成本，更易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

帶來二次傳播甚至N次傳播。有可能粉絲會轉(zhuǎn)換為品牌的忠實用戶，從而帶來二次傳播甚至N次傳播。

跨境獨立站怎么做網(wǎng)紅營銷，幫助中小賣家突出重圍？

DTC的本質(zhì)，是要尋找一個離消費者更近的渠道，更快速直接地觸達消費者。社交媒體/網(wǎng)紅——這個在如今幾乎伴隨著用戶成長的數(shù)字媒介，也自然為DTC的發(fā)展提供了理想條件。

問題來了，如何做好海外網(wǎng)紅營銷?

究竟哪些產(chǎn)品才適合做網(wǎng)紅營銷?網(wǎng)紅的合作及收費方式是怎樣的?哪種方式的轉(zhuǎn)化效果更好?

不是所有的品牌都是以社交流量為核心流量來源以及流量入口的，不同的產(chǎn)品屬性以及不同的行業(yè)，渠道布局是完全不一樣的。先確定產(chǎn)品是否適合做網(wǎng)紅營銷，是否具有吸引力和話題性。且要有自己的特色，如果你無法和你的競品做出差異化，網(wǎng)紅大概率也不會選擇你，因為網(wǎng)紅也需要有特色的產(chǎn)品來輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

網(wǎng)紅營銷取得成功的因素中，篩選網(wǎng)紅的權重占70%，合作模式盡量“一口價+cps”模式，海外網(wǎng)紅營銷中，網(wǎng)紅仍然處于主導地位，他們通常沒有耐心去和CPS的廣告主進行溝通，并認為CPS模式是浪費時間，除非產(chǎn)品的客單價足夠高。

記得要簽訂合同，簽訂合同對于雙方而言都是一種約束，提前談好可以避免在發(fā)布視頻前幾天手忙腳亂。

總的來說，網(wǎng)紅在營銷活動中的潛力真的是巨大的，想精準地給消費者帶貨，這些有群眾基礎的號召者的“人氣”在一定程度上確實是比單純的廣告賣貨效果要好。

如今，全世界不論是新興企業(yè)還是傳統(tǒng)公司都在積極挖掘網(wǎng)紅營銷的價值。從國內(nèi)的抖音到海外的YouTube，隨著大量優(yōu)秀創(chuàng)作者的涌現(xiàn)，“和網(wǎng)紅合作向全球帶貨”已經(jīng)成為一個趨勢，我們也有理由相信出海品牌能在YouTube及其創(chuàng)作者的身上收獲更多驚喜。

不管前路如何，網(wǎng)紅營銷的風口依然正盛，想趕上這班車，建議出海品牌們不妨體驗一番。