據(jù)調(diào)查顯示，全球每周有78％的人會(huì)觀看在線視頻，有55％每天保持觀看視頻，而預(yù)計(jì)到2021年，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶總流量將有82%被消耗在觀看視頻上。當(dāng)前視頻的作用早已不是簡單的娛樂消遣，更是影響購物者決策、企業(yè)轉(zhuǎn)化潛在客戶以及樹立品牌形象的重要形式。據(jù)調(diào)查顯示，網(wǎng)頁上放置視頻的比單純文字推廣，轉(zhuǎn)化率要提高80%以上，90%的消費(fèi)者表示自身購物決策受視頻內(nèi)容影響，甚至超過50%的消費(fèi)者更希望看到品牌的視頻。通過以上數(shù)據(jù)我們也不難發(fā)現(xiàn)，視頻營銷推廣已經(jīng)是大勢所趨。
相信做出海業(yè)務(wù)的，沒有幾個(gè)不玩視頻營銷的，但是效果卻是天壤之別。為什么同樣是砸錢砸人力，你的卻總是不如意？今天我就來支個(gè)招。我們主要從：
選對(duì)視頻平臺(tái)，組合出擊，1+1＞2；
工欲善其事，必先利其器，制作視頻內(nèi)容；
福利時(shí)刻
希望看完能讓你醍醐灌頂！
一、視頻平臺(tái)那么多，你應(yīng)該如何選擇？-多渠道平臺(tái)營銷，實(shí)現(xiàn)1+1＞2的效果
當(dāng)前視頻平臺(tái)那么多，如何擇優(yōu)而選？YouTube作為全球使用率最高的視頻社交平臺(tái)之一，業(yè)務(wù)遍及全球91個(gè)國家和地區(qū)，提供多達(dá)80種不同的語言版本，覆蓋了全球95%的網(wǎng)民，大大提升了廣告觸達(dá)受眾的幾率；Facebook對(duì)視頻的重視程度越來越高，甚至更加大流量傾斜；INS更是后來者居上，快拍視頻功能更是網(wǎng)羅一票年輕潮流人群。然而為何你的流量總是不佳？和單一渠道相比，多渠道營銷會(huì)顯著提高產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。來自Shopify的數(shù)據(jù)表示，每增加一個(gè)渠道銷售數(shù)據(jù)會(huì)上升38%；當(dāng)銷售渠道增至3個(gè)，銷售數(shù)據(jù)會(huì)增加到190%。通過多平臺(tái)互助，多渠道多平臺(tái)組合，發(fā)揮出1+1＞2的效果！
1、YouTube+Google，視頻營銷效果差？通過Google提升YouTube推廣成效
YouTube，全球最大的視頻營銷平臺(tái)，Google全球流量最大的網(wǎng)站。更重要的是YouTube屬于Google旗下產(chǎn)品，在谷歌搜索上更是自帶高權(quán)重。對(duì)于營銷人員來說這無疑是一個(gè)增加品牌曝光率、提升品牌知名度的重要渠道。因此，除了優(yōu)化視頻在YouTube上的自身流量，如何借助Google這塊流量圣地，最大化提升推廣效果？
1）尋找高潛力、高話題的視頻主題，即主題要具備“視頻意圖”，在Google平臺(tái)上自帶“熱度”
其實(shí)何為高話題及“視頻意圖”呢？也就是用戶奔著查看視頻操作而來，當(dāng)輸入關(guān)鍵詞后匹配的也多是視頻，那么這個(gè)主題也就是擁有“視頻意圖”。像我們在搜索框輸入產(chǎn)品詞“LED”、“Gardening tool”，頁面結(jié)果顯示的都是文字、圖片內(nèi)容，顯然不符合“初衷”。
因此，可以適當(dāng)加入長尾動(dòng)詞，若開始無從下手，則可以先從“How to”開始。
而我們要做的，則是圍繞這個(gè)意圖去制作。之后可以直接參考搜索結(jié)果頁排名靠前的視頻是制作主題、參考標(biāo)題，另一方面，則是在谷歌搜索框中輸入關(guān)鍵詞“LED”,在下拉框下回推薦10個(gè)長尾關(guān)鍵詞主題，可挨個(gè)點(diǎn)開是否有“視頻意圖”的話題，圍繞其展開。
Tips：當(dāng)然，你還可以借助工具，比如使用Site Explorer，利用其中的Organic keywords，將關(guān)鍵詞，如“LED”添加到“Include”中，之后可重點(diǎn)觀看YouTube視頻排名一欄，參考高排名的主題視頻進(jìn)行創(chuàng)作。
2）組合搭配YouTube視頻廣告，精準(zhǔn)投放高意向客戶
某無人機(jī)出口企業(yè)，通過使用Google YouTube發(fā)現(xiàn)廣告、插播廣告，投放市場選擇US，投放時(shí)間黑五購物期32天，最終實(shí)現(xiàn)總曝光275萬，視頻觀看量達(dá)54萬次，觀看成本$0.09/次，觀看率達(dá)19.78%。
如何正確操作投放？
首先第一步是創(chuàng)建YouTube chanel，一定要綁定GA，目的是可用于廣告系列分析與重新定位。
之后創(chuàng)建廣告類型和營銷目標(biāo)。前期是打響品牌知名度，選擇“品牌認(rèn)知度和覆蓋面”，之后選擇“視頻”作為廣告系列類型。選擇“True View”以及插播廣告，True View廣告使用最高每次觀看費(fèi)用。
語言、地區(qū)：英語、美國。
年齡：由于無人機(jī)屬于高消費(fèi)品年齡層則集中在25-34、35-44兩個(gè)為主。
與此同時(shí)，YouTube廣告的強(qiáng)大之處更在于，其分發(fā)機(jī)制是按照您的視頻標(biāo)題、描述以及標(biāo)簽中的關(guān)鍵字，尋找與之相匹配的視頻內(nèi)容，插入其中。因此在“獲取關(guān)鍵字提示”中加入自身網(wǎng)址，之后系統(tǒng)識(shí)別與您相似甚至可能是競爭對(duì)手的網(wǎng)站，進(jìn)而獲取Google給出的關(guān)鍵字&主題提示。
2、Facebook+INS+獨(dú)立站，引流漲粉+流量循環(huán)利用，打造“搖錢樹”
據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，F(xiàn)acebook視頻轉(zhuǎn)發(fā)量高于YouTube，且Facebook可以說是最活躍的視頻營銷陣地。當(dāng)前Facebook+獨(dú)立站的模式，已經(jīng)被不少企業(yè)所嘗試。通過Facebook引流+獨(dú)立站盤活，真正打造“搖錢樹”！
1）Facebook完成視頻流量的積累，為進(jìn)一步引流助力
當(dāng)前Facebook上的視頻作品呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，每天分享的快拍數(shù)量達(dá)到10億，品牌使用快拍廣告形式有300萬。預(yù)計(jì)2年內(nèi)，79%的視頻流量將是視頻格式。因此，如何在Facebook上打造吸引人的移動(dòng)視頻內(nèi)容至關(guān)重要。接下來，我們也總結(jié)了幾點(diǎn)提升視頻點(diǎn)擊率的技巧，希望能夠有所幫助：
足夠亮眼醒目，增加吸引力，提升點(diǎn)擊：據(jù)官方調(diào)查顯示，視頻有大標(biāo)題的比普通視頻至少提升12%的點(diǎn)擊觀看率。因此，不同于那種塑造意向、講究美感的MV，實(shí)操教程類的視頻在預(yù)覽圖或者封面上最好就展現(xiàn)出大標(biāo)題，讓帶著目的而來的觀看者一眼就了解。
遵循“黃金法則”，增加視頻完播率，進(jìn)一步提升客戶意向度：據(jù)Wistia的一項(xiàng)調(diào)查顯示，用戶參與度與注意力會(huì)隨著視頻時(shí)長的增加而下降。在對(duì)50萬視頻和10億次以上視頻調(diào)查顯示，1-2分鐘是移動(dòng)視頻內(nèi)容的“黃金法則”，這個(gè)需引起企業(yè)重視。
另外，6-12分鐘其實(shí)為第二個(gè)相對(duì)最佳節(jié)點(diǎn)。一些企業(yè)宣傳片或者是總的產(chǎn)品介紹，涉及到的內(nèi)容更加全面，需要在6-12分鐘。但是要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，為了增加完播率，進(jìn)一步增加用戶意向度，需要在視頻中不時(shí)的出現(xiàn)一些節(jié)點(diǎn)、重點(diǎn)提醒，可采用轉(zhuǎn)場特效或者是標(biāo)題提示等。
另外，F(xiàn)acebook視頻插播廣告、動(dòng)態(tài)消息廣告以及快拍廣告，都是可以重點(diǎn)選擇的，進(jìn)一步精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，為下一步的引流獨(dú)立站打基礎(chǔ)。
如果你是初涉Facebook視頻廣告，這里建議可以從快拍以及速推帖入手。像在視頻帖中宣傳產(chǎn)品、進(jìn)行產(chǎn)品功能科普等，進(jìn)一步覆蓋更多受眾。
2）粘性最高、后起之秀--INS
INS與Facebook同屬一個(gè)“家族”，可以說自帶流量屬性。通過將Facebook與INS同步綁定，進(jìn)一步擴(kuò)充流量與用戶群。通過INS提升關(guān)注者參與度和忠誠度的占比79%，可見其平臺(tái)的高粘性。
INS快拍可以說是當(dāng)前使用最多，互動(dòng)最佳的方式。建議可以采用朋友間聊天口吻進(jìn)行，通過親測出鏡，重點(diǎn)細(xì)節(jié)可加入慢鏡頭等；
INS視頻廣告具備沉浸式視覺體驗(yàn)，可支持分享60S以內(nèi)正方形或橫向格式視頻。
如何使用呢？創(chuàng)建系列，在平臺(tái)制定的7個(gè)目標(biāo)內(nèi)進(jìn)行選擇。尤其我們后期想要將流量引入獨(dú)立站，則可以選擇“流量（網(wǎng)站或應(yīng)用商店中應(yīng)用的點(diǎn)擊量）”以及“轉(zhuǎn)化量（網(wǎng)站或應(yīng)用的轉(zhuǎn)化量）”。之后可設(shè)置受眾、預(yù)算，完成“廣告創(chuàng)意搭建”。值得強(qiáng)調(diào)的是，后臺(tái)還需要設(shè)置一個(gè)Facebook主頁來代表我們的業(yè)務(wù)，這樣完美的與Facebook進(jìn)行關(guān)聯(lián)。
3）如何將三者有機(jī)組合--絲路贊獨(dú)立站AI智能營銷建站系統(tǒng)
獨(dú)立站營銷自不用多說。可以說是出海圈的“香餑餑”。但是，如何將三者有機(jī)結(jié)合？其實(shí)除了通過運(yùn)營Facebook、INS廣告進(jìn)行網(wǎng)站引流外，我們還可以將其與獨(dú)立站關(guān)聯(lián)進(jìn)行統(tǒng)一管理。而這個(gè)時(shí)候就不得不提絲路贊獨(dú)立站AI智能營銷系統(tǒng)。獨(dú)立站自帶Facebook營銷插件，通過一鍵同步后，可在獨(dú)立站網(wǎng)站后臺(tái)進(jìn)行集中的管理。其功能更體現(xiàn)在：自動(dòng)完成帖文發(fā)布、消息管理，最重要的是獨(dú)立站后臺(tái)還可自動(dòng)生成Facebook后臺(tái)分析報(bào)告，數(shù)據(jù)總覽、咨詢互動(dòng)、分析畫像等一目了然，高度執(zhí)行的Facebook Page數(shù)據(jù)報(bào)告，真正賦能中小企業(yè)數(shù)據(jù)分析能力。
二、工欲善其事，必先利其器
選對(duì)渠道，無法通過后期制作傳達(dá)出去，將一切歸零?？梢哉f后期剪輯包裝是支柱般的存在。也是區(qū)別圖文與視頻的最重要區(qū)別。不是剪輯大神怎么辦？掌握以下“利器”同樣也能混得風(fēng)生水起！
1、針對(duì)不同行業(yè)的專業(yè)視頻創(chuàng)作工具--Promo，視頻廣告必備利器
Promo提供超過1500萬個(gè)高級(jí)剪輯（來自內(nèi)容提供商，如Getty Images和Shutterstock），輔助企業(yè)快速制作營銷視頻的有效工具，海量的高質(zhì)量視頻片段可以讓你的營銷視頻更加專業(yè)可吸引用戶的眼球，這對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品推廣有一些幫助。如何使用？
第一步：進(jìn)入官網(wǎng)，點(diǎn)擊“try for free”（免費(fèi)試用）；
第二步：用Facebook賬戶登錄或者直接注冊；
第三步：選擇所屬行業(yè)（產(chǎn)品類別）；
第四步：進(jìn)入網(wǎng)頁，開始使用。
由于我們主要是為一家運(yùn)動(dòng)器材企業(yè)做產(chǎn)品宣傳。因此在選擇行業(yè)/產(chǎn)品時(shí)勾選了sports-football，在進(jìn)入頁面后，主頁推薦的也多是足球相關(guān)的視頻模板素材。
點(diǎn)擊“customize”進(jìn)行編輯加工。在編輯界面，我們可以自定義設(shè)計(jì)，逐幀進(jìn)行編輯，像加上自己產(chǎn)品/品牌logo，替換成自己企業(yè)的產(chǎn)品、添加上音樂等等。
全部完成后，點(diǎn)擊保存并預(yù)覽。
最后點(diǎn)擊“發(fā)布”即可。
Tips：此軟件支持一鍵分享到Facebook、LinkedIn、WhatsApp等。
之后點(diǎn)擊“新項(xiàng)目”即可再次進(jìn)行創(chuàng)建。
2、視頻格式轉(zhuǎn)化工具--online-convert，可實(shí)現(xiàn)多形式多平臺(tái)推送
不同平臺(tái)有各自的格式要求，想要多平臺(tái)投放視頻，則需要準(zhǔn)備多格式的。如何更高效的制作不同格式的視頻樣式？這里就需要使用到格式轉(zhuǎn)化工具了。這款工具提供12種轉(zhuǎn)化樣式，像音頻轉(zhuǎn)化、視頻轉(zhuǎn)化、圖像轉(zhuǎn)化甚至是設(shè)備轉(zhuǎn)換。
如何操作使用呢？該工具網(wǎng)站支持Facebook、Twitter以及谷歌賬戶同步登陸，或者我們也可以使用電子郵件注冊。
我們以視頻轉(zhuǎn)化為例。當(dāng)我們想要上傳視頻到Facebook平臺(tái)，但是內(nèi)存大于平臺(tái)規(guī)定的4G，我們需將“avi.”格式轉(zhuǎn)化為“mp4.”,這時(shí)只需要找到“video converter”，選擇“convert to mp4”，即可跳轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)化后臺(tái)。
之后點(diǎn)擊“choose flies”，上傳成功后點(diǎn)擊“start conversion”即可轉(zhuǎn)化。如果有需要，還可以在下面進(jìn)行更精細(xì)的設(shè)置。轉(zhuǎn)化成功的視頻還可一鍵分享到Facebook和Twitter平臺(tái)中。
3、生成GIF動(dòng)畫圖片--ezgif，形式更多元化，滿足不同需求（https://ezgif.com/）
純圖片的形式往往缺少一種互動(dòng)靈活性，而Gif動(dòng)畫圖片格式正好可以彌補(bǔ)，還兼顧了圖片的靚麗感。像一些設(shè)備類強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，美食服飾類強(qiáng)調(diào)色澤，都可以通過它來實(shí)現(xiàn)。Ezgif是一款完全免費(fèi)的在線工具。不僅可以實(shí)時(shí)生成GIF動(dòng)態(tài)圖，還可以自定義設(shè)置大小、速度等。
如何操作呢？進(jìn)入網(wǎng)頁，選擇上方的“GIF Marker”（GIF制作工具），點(diǎn)擊“UP and make a GIF”（上傳并制作GIF）。之后進(jìn)入編輯頁面，可逐個(gè)對(duì)圖片進(jìn)行時(shí)長、效果編輯。當(dāng)然為了整體畫面的美觀性，若圖片的尺寸大小不一，系統(tǒng)還會(huì)彈出提醒，選擇“調(diào)整大小”，系統(tǒng)自動(dòng)裁剪。在調(diào)整完整體效果后，點(diǎn)擊下方的“make a GIF”即可生成。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，此工具還支持視頻轉(zhuǎn)GIF，通過上傳視頻或者直接復(fù)制視頻鏈接，即可自定義裁剪、生成。
三、福利時(shí)刻
當(dāng)然，如何將這些社媒平臺(tái)有機(jī)結(jié)合，統(tǒng)籌把控，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)效果最大化？這個(gè)時(shí)候就需要選擇一家合適的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。成功易擁有19年社媒運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，旗下業(yè)務(wù)包括Google、YouTube、Facebook、TikTok等，從開戶到后期的運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析，提供一整套運(yùn)營流程，統(tǒng)籌管理，助力B2B、B2C企業(yè)“贏”銷全球！
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