與PC時代只能在國內(nèi)強忍分杯羹不同，移動互聯(lián)網(wǎng)給各大應用走出去的機會。當國內(nèi)APP已是“紅?！保叱鰢T成為國產(chǎn)APP求得生存的新途徑。近幾年中國APP業(yè)者在海外市場表現(xiàn)不俗的成員，讓身處“紅?！钡谋姸嘀袊鳤PP開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者有了新的興奮點。
但問題在于，并不是所有的產(chǎn)品都適合出海，海外的市場也一樣充滿危機。那么，移動互聯(lián)網(wǎng)公司應該如何制定自己的出海戰(zhàn)略，在出海過程中又應該如何去做推廣？今天就從這兩個方面跟大家聊一聊。
“出?！北镜鼗乃拇蟛襟E
一、確定本地化的方向
當你確定本地化的時候，面臨的第一個問題便會是“應該面向哪些國家或地區(qū)？”，通常在這個問題上，很多人會想從語言的受歡迎度和普及度以及人口基數(shù)上考慮。個人以為考慮這些因素并沒有錯，只是在這之前，應該先確定一下本地化的戰(zhàn)略方向，是選擇“深度本地化”還是“小范圍本地化”。
深度本地化
這種方向要求只選擇少數(shù)市場，并能夠根據(jù)該地區(qū)或國家的某些特色，設置功能、拓展渠道以及制定相應的推廣活動等。在“深度本地化”方面，可以采取借鑒的措施包括國內(nèi)托管、本地化客戶服務等方面。
小范圍本地化
這種方向更能夠測試該應用在某些市場的影響力以及可以獲得更廣泛的用戶。通常情況下，先需要保證產(chǎn)品簡單而且容易操作，再將語言轉(zhuǎn)化為本土語言，然后逐步擴大你的本地化步驟。
二、確定本地化的范圍
策略制定好之后，下一步就是來確定產(chǎn)品有多少內(nèi)容需要本地化了。
如果只是想測試某些市場的潛力，可以不用那么全面進行本地化，比如說可以從語言開始，慢慢擴大你的本地化項目。
如果是想深挖某些市場的話，則需要全面從語言、產(chǎn)品功能、推廣渠道以及營銷活動等多方面進行。像英美這些西方國家崇尚簡約主義，這時候在產(chǎn)品設計以及界面色彩搭配上就不需要弄得那么繁復。
三、選擇靠譜的翻譯
出海的產(chǎn)品本地化，語言翻譯是一個可能影響到全局的因素。多語言翻譯能夠幫助用戶理解和使用產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化與留存率。移動數(shù)據(jù)分析公司 Distimo 曾針對應用的本地化做過一個測試，結(jié)果表明一周后，該應用下載量增加了128%。
但在一些如印度、印尼等地區(qū)，由于多為中低端用戶，僅有英語版本是抓不住用戶的。還有像在中東地區(qū)，文字的順序是從右到左的，語言設置也應考慮到當?shù)氐拈喿x習慣進行相應設置。
而在推廣過程中，應用標題和關鍵字中的關鍵詞本地化也同樣重要，因為對于用戶而言，這些都是最先映入眼簾的東西，它影響著用戶的購買和下載行為。
四、了解蘋果的“國際化和本地化指南”
在為制定本地化策略、劃定本地化范圍之后，就需要把精力集中到蘋果的身上了，畢竟，我們的應用需要上傳到 APP Store 中。而為了幫助開發(fā)者們將應用推向世界，蘋果在開發(fā)者官網(wǎng)針對本地化以及國際化的步驟等進行了詳細的介紹，大家不妨去仔細研究一下。
“空手套白狼”的APP海外推廣方法
一、打牢推廣前的基礎
1.為你的產(chǎn)品取個能夠在競爭者中鶴立雞群的名字。
2.為你的APP設計一個足夠吸引人的icon，icon應該易識別且足夠顯眼。
3.做好ASO工作，找到最合適你的產(chǎn)品的關鍵詞來描述你的APP Store上架的產(chǎn)品。
4.一定要控制你的APP安裝包的大小，特別是你在Google Play上架的APP更要控制apk大小。據(jù)調(diào)查，95%的用戶會根據(jù)安裝包的大小來參考是否要下載一個APP。
二、選擇多樣的推廣平臺
1.國外主要的應用市場一直是APP Store和Google Play，開發(fā)者只要做好這兩個市場，相信一定可以獲取絕大部分流量。但是國外也有一些小的應用市場占有一定的市場份額，比如亞馬遜商店以及其他一些第三方應用推薦分發(fā)市場如1mobile、APP olocious等。
2.使用Facebook Page、Twitter、YouTube推廣。社交巨頭Facebook一直以來都是APP開發(fā)者的推廣必爭之地?；騽?chuàng)建一個YouTube專頁，收集一些和產(chǎn)品相關主題的視頻，并且制作一系列相關視頻。
3.把產(chǎn)品提交到各種APP測評網(wǎng)站上，如果被編輯發(fā)現(xiàn)并且?guī)椭鷾y評，那將會帶來很大的流量。如果你發(fā)現(xiàn)你的測評申請郵件一封封都石沉大海了，請不要灰心，繼續(xù)投遞！
4.使用第三方應用推薦網(wǎng)站和APP推廣，比如蘑菇分發(fā)、APP of the day、APPgraist、APPallstar等。
5.在各種問答網(wǎng)站（如Quora、linkedIn Answer、Yahoo Answer等）回答相關的問題，讓你的產(chǎn)品在目標用戶出現(xiàn)的場所更高頻率的出現(xiàn)。
6.郵件營銷是針對現(xiàn)有用戶的一種非常行之有效的方法，國外用戶對郵件的依賴程度比國內(nèi)用戶要高，做好郵件營銷會使APP轉(zhuǎn)化率和活躍度都維持在較高水平。
7.爭取APP Store官方的推薦。這種方法毫無疑問是每個開發(fā)者都夢寐以求的了，但是難度之大也是每個人都了解的。
遵守規(guī)則，步步為營
移動APP“出?！睂嶋H上是進入了一個全新的市場，同時還處在Google Play或者APP Store的管控下。來自本土政府和應用市場的雙重壓力，讓開發(fā)者國際化每一步都不是那么容易。不過既然選擇了國際化，就只得遵守規(guī)則，步步為營，最終不斷壯大自己的實力。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
