視頻營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):2021年?duì)I銷人員必須知道的六件事丨Morketing Global海外譯站

來(lái)源丨OptinMonster

作者丨Jacinda Santora

編譯丨Chloe He

編輯丨Sylvia Ma

不少營(yíng)銷人員都有這樣的困惑：在視頻營(yíng)銷上投入更多預(yù)算究竟是“出力不討好”，還是“大力出奇跡”？

本文將分享一些關(guān)鍵的視頻營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)表明：現(xiàn)在正是營(yíng)銷人員開(kāi)始制作營(yíng)銷視頻的正確時(shí)機(jī)。

文章還將重點(diǎn)介紹視頻營(yíng)銷的一些優(yōu)勢(shì)以及發(fā)展趨勢(shì)。

在了解相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)之前，先快速瀏覽一下用以業(yè)務(wù)營(yíng)銷的視頻類型：

解說(shuō)型視頻是最常見(jiàn)的營(yíng)銷視頻之一。這類視頻比較簡(jiǎn)短，經(jīng)常會(huì)在網(wǎng)站首頁(yè)、產(chǎn)品或登陸頁(yè)面上出現(xiàn)，以解釋相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。

其他類型的視頻內(nèi)容營(yíng)銷還包括：Vlogs（視頻博客）、視頻采訪、教程視頻、演講視頻、產(chǎn)品演示和評(píng)價(jià)、客戶推薦視頻、實(shí)況轉(zhuǎn)播和視頻廣告等。

接下來(lái)，文章將專注于去年發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)信息，以使?fàn)I銷人員做出的視頻營(yíng)銷策略與市場(chǎng)保持同步。

01

視頻營(yíng)銷的投資回報(bào)率

英國(guó)視頻營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Wyzowl 2020年的報(bào)告發(fā)現(xiàn)，視頻營(yíng)銷的確很有價(jià)值：

在所有受訪的視頻營(yíng)銷人員中，

89％表示視頻為他們帶來(lái)了不錯(cuò)的投資回報(bào)率。

83％認(rèn)為視頻可以幫助他們吸引潛在客戶。

87％的人說(shuō)視頻增加了他們網(wǎng)站的流量。

80％表示視頻對(duì)他們銷量的提高有直接幫助。

最后，有95％的視頻營(yíng)銷人員計(jì)劃未來(lái)增加或維持現(xiàn)有的視頻支出。

Animoto的社交視頻預(yù)測(cè)也顯示，有91％的營(yíng)銷人員對(duì)社交媒體上視頻營(yíng)銷的投資回報(bào)率感到滿意。

這里有兩個(gè)足以展示視頻營(yíng)銷力量的例子：

Tiger Fitness表示，視頻營(yíng)銷幫助他們實(shí)現(xiàn)了60％的客戶回頭客率，這是其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的三倍；SAP通過(guò)大量視頻內(nèi)容的營(yíng)銷活動(dòng)獲得了900萬(wàn)次曝光。

02

誰(shuí)在使用視頻營(yíng)銷

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明有很多人正在使用視頻營(yíng)銷。Wyzowl 表示，有85％的企業(yè)使用視頻作為營(yíng)銷工具。

而據(jù)Animoto稱，這一數(shù)字甚至更高，有96％的營(yíng)銷人員已經(jīng)開(kāi)始將預(yù)算花在視頻營(yíng)銷中。

內(nèi)容營(yíng)銷研究所(Content Marketing Institute)的調(diào)查結(jié)果也類似，其2020年的B2B和B2C研究表明：分別有71％的B2B營(yíng)銷人員，和66％的B2C營(yíng)銷人員使用視頻營(yíng)銷。

英派科特（Impact）也有類似的發(fā)現(xiàn)。

BreadNBeyond的研究表明，有81％的企業(yè)使用視頻作為營(yíng)銷手段。SME發(fā)布的《2019年社交媒體營(yíng)銷行業(yè)報(bào)告》顯示，當(dāng)年已有57％的營(yíng)銷人員使用了視頻直播。

03 

消費(fèi)者和在線視頻

消費(fèi)者對(duì)視頻營(yíng)銷的看法如何呢？

在線視頻數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)視頻這一形式頗有好感。Wyzowl的研究表明，人們每周平均觀看16個(gè)小時(shí)的在線視頻。并且，有84％的受訪者說(shuō)他們?cè)驗(yàn)橛^看了某個(gè)品牌視頻，而被說(shuō)服購(gòu)買了相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)。

根據(jù)Google的調(diào)查，YouTube平均一周內(nèi)覆蓋的18至49歲的客戶人數(shù)，超過(guò)了所有有線電視網(wǎng)絡(luò)的總和。

Google還補(bǔ)充說(shuō)，在過(guò)去兩年中，美國(guó)YouTube上與購(gòu)物相關(guān)的視頻的觀看時(shí)間增長(zhǎng)了5倍多。

視頻也是購(gòu)物體驗(yàn)的重要組成部分：

Google表示，超過(guò)55％的購(gòu)買者在實(shí)體店購(gòu)物時(shí)也使用在線視頻。

Wyzowl表示，有66％的消費(fèi)者更喜歡觀看視頻，而不是閱讀產(chǎn)品文字。

Hubspot表示，今年有54％的消費(fèi)者希望看到更多的視頻內(nèi)容。

然而，制作合格的營(yíng)銷視頻需要一定技巧。

首先，對(duì)于營(yíng)銷視頻來(lái)說(shuō)，合適的配音語(yǔ)氣很重要。2017年，Wyzowl報(bào)告稱，有75％的消費(fèi)者決定不購(gòu)買某一產(chǎn)品的原因是因?yàn)槠鋸V告視頻配音讓他們感到厭煩。83％的消費(fèi)者更喜歡非正式和閑談的語(yǔ)氣。

另外，視頻長(zhǎng)度也很重要。根據(jù)SME的調(diào)查，80％的營(yíng)銷人員都在制作3分鐘或更短的視頻。

相關(guān)閱讀：營(yíng)銷研究發(fā)現(xiàn)：越短的視頻廣告越奏效，6秒或?yàn)樽罴?|Morketing Global 海外譯站

Vidyard的研究表明，視頻的平均用戶留存率是52％，但是人們觀看視頻的時(shí)間長(zhǎng)短取決于視頻的時(shí)長(zhǎng)。68%的人會(huì)從頭到尾看完一段少于1分鐘的商業(yè)視頻；而如果它超過(guò)20分鐘，那么只有25％的用戶會(huì)看完。

字幕在很多時(shí)候很有必要。根據(jù)Verizon和Publicis的研究，有92％的消費(fèi)者會(huì)靜音觀看視頻。另外該研究還發(fā)現(xiàn)，有50％的消費(fèi)者由于調(diào)低了音量，因此也會(huì)依賴于字幕。

04

移動(dòng)視頻營(yíng)銷

在移動(dòng)視頻營(yíng)銷的研究中我們可以明顯發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)營(yíng)銷對(duì)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。根據(jù)IAB調(diào)查，隨著每年在營(yíng)銷上投入的數(shù)字視頻預(yù)算增長(zhǎng)了25％，其廣告支出也持續(xù)增加。

消費(fèi)者喜歡在他們的移動(dòng)設(shè)備上觀看視頻：

YouTube表示，有70％以上的YouTube視頻消費(fèi)是通過(guò)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行的。

Broadbandsearch發(fā)現(xiàn)，用戶平均每天花40分鐘在移動(dòng)設(shè)備上觀看YouTube。

Wyzowl指出，90％的消費(fèi)者在移動(dòng)設(shè)備上觀看視頻。

有93％的Twitter視頻是在移動(dòng)設(shè)備上觀看的。

05

社交視頻營(yíng)銷

視頻，尤其是直播視頻，正在成為每個(gè)社交媒體網(wǎng)站的一部分。社交媒體用戶對(duì)此也作出積極回應(yīng)。Facebook報(bào)告稱，其每日視頻瀏覽量超過(guò)80億次，新晉的TikTok在上線第一年平均每日 視頻瀏覽量也達(dá)100萬(wàn)次。

事實(shí)上，視頻內(nèi)容的確更能引發(fā)關(guān)注：

Twitter表示Twitter上的視頻轉(zhuǎn)發(fā)率是照片的6倍。

YouTube用戶每分鐘上傳超過(guò)500個(gè)小時(shí)的新視頻。

與此同時(shí)，每天有10億小時(shí)的YouTube視頻被用戶觀看。

雖然Facebook是小型企業(yè)和專業(yè)營(yíng)銷人員分享視頻內(nèi)容的主要渠道之一，但它并不是唯一的重要社交視頻網(wǎng)絡(luò)。Animoto稱，90％的品牌每周至少在YouTube上發(fā)布一次視頻，而有83％的品牌在Instagram feed上分享視頻（80％分享到Instagram Stories）。

06

2020年及以后的視頻營(yíng)銷趨勢(shì)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在2021以及未來(lái)，視頻都將是拓展資源網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)的好方法。

Cisco一項(xiàng)令人震驚的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)曾預(yù)測(cè)：到2020年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上，每秒鐘將產(chǎn)生近100萬(wàn)分鐘的視頻內(nèi)容。換言之，屆時(shí)所有消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)流量的82％將會(huì)是視頻。

英派科特（Impact）表示，營(yíng)銷人員認(rèn)為制作視頻太費(fèi)時(shí)且復(fù)雜。但事實(shí)上，有一些視頻編輯工具可以幫助制作者輕松創(chuàng)建視頻內(nèi)容。

另外，上文談到消費(fèi)者也許喜歡閑聊和非正式的視頻內(nèi)容。因此，不一定非得是George′Lucas（美國(guó)知名導(dǎo)演、制片人、編劇，代表作《星球大戰(zhàn)》、《奪寶奇兵》等）這樣的人物才能制作出吸引目標(biāo)受眾的互動(dòng)性視頻。

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