東南亞市場怎么做好KOL營銷？

如果一個本土品牌想在國內(nèi)做宣傳推廣，那么他只需要做一些中規(guī)中矩的推廣，效果基本就可以實(shí)現(xiàn)，但如果他想吃一塊更大的蛋糕，那么他要如何迅速在國外打開自己的知名度呢？

答案是——KOL營銷。

KOL就是Key Opinion Leader，是指意見領(lǐng)袖的意思，是指在某個領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人。其實(shí)KOL在我們現(xiàn)在的日常生活中，不光可以是領(lǐng)域的領(lǐng)袖，還可以是各類網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對大量的人群有所影響，都可以是KOL,因此，KOL營銷更是被廣泛運(yùn)用到推廣營銷當(dāng)中去。而理解了KOL的意思，我們便不難知道，KOL營銷到底有什么好處了。

并且KOL能夠影響非常大量的人群，明星藝人或者網(wǎng)紅主播，常常有非常大量的追隨者，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎(chǔ)，例如明星代言產(chǎn)品，常常就能夠帶動許多人來購買這個產(chǎn)品。還有最近特別火的美妝博主李佳琦，擁有強(qiáng)大的帶貨能力，曾經(jīng)創(chuàng)下一分鐘讓一萬四千支口紅售罄的戰(zhàn)績，由此可見KOL的力量是非常巨大的。

至于為什么選擇東南亞市場，是有理由的：文化、地理位置與中國均接近的東南亞地區(qū)其實(shí)已經(jīng)被許多公司視為出海新前哨。東南亞基于互聯(lián)網(wǎng)滲透率的迅猛增長和人口紅利的爆發(fā)，推廣成本低，易獲得先期優(yōu)勢，成為了一些中小規(guī)模廠商出海的理想首選。

出海東南亞，我們首先需要注意什么

即使文化與中國再接近，他也始終不是中國，語言不互通再加上文化的差異性，我們就要避免自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厮敛环?，這就需要我們了解當(dāng)?shù)氐纳缃簧鷳B(tài)。我們要首先向自己提問題：Facebook、YouTube、Instagram、Twitter這些在國外相對主流的社交軟件，他們更偏向哪一種？

而在東南亞地區(qū)，用戶對Facebook、YouTube社交軟件的喜愛超乎想象。根據(jù)麥肯錫公司研究調(diào)查，F(xiàn)acebook是東南亞地區(qū)活躍度與黏性度最高的社交網(wǎng)絡(luò)平臺。超過2億4100萬的東南亞地區(qū)用戶習(xí)慣使用Facebook來獲取生活第一手信息，包括新聞、游戲、娛樂信息等。

因此，對于想要攻占東南亞市場的國內(nèi)廠商來說，通過上述這些在當(dāng)?shù)刈钪髁鞯纳缃黄脚_進(jìn)行KOL營銷無疑是最有價值、回報率最高的的用戶獲取方式。

如何找到合適的KOL合作？

這里其實(shí)有兩個大方向是可以進(jìn)行選擇的：

1.廠商自己對接

直接對接的好處是廠商可以找到完全符合自己心意和要求的KOL，不過過程可能是相對漫長且艱難的。

第一，國內(nèi)尚未進(jìn)行過東南亞推廣的廠商并不了解東南亞的KOL經(jīng)濟(jì)；第二，他們沒有渠道可以讓自己立刻找到符合他們要求的人；第三，他們可能并沒有那么多精力來進(jìn)行搜尋、確定、談合作再到內(nèi)容的確定、發(fā)布、后期效果的追蹤。這是一個非常復(fù)雜繁瑣的過程。

更不論廠商對于KOL可能根本不了解，無形中加大了自己對接的難度。

2.通過mcn機(jī)構(gòu)對接

這種方式適用于沒有任何出海經(jīng)驗的中小型廠商，mcn機(jī)構(gòu)會根據(jù)廠商細(xì)化的要求找到幾位合適的KOL供廠商選擇，在廠商確定人選后會跟KOL進(jìn)行后續(xù)的交流溝通，細(xì)化腳本拍攝的種種細(xì)節(jié)，最后對成品也會進(jìn)行一個效果的跟蹤。

其實(shí)在這個過程中，一方面可以減少因不了解海外市場而產(chǎn)生的麻煩，另一方面能夠減少時間和空間的上的消耗，最快最精準(zhǔn)的進(jìn)行投放。

優(yōu)秀的產(chǎn)品如果沒有好的推廣，也只能是一顆遺珠，海外市場已經(jīng)是一片紅海，如何在東南亞市場分一杯羹，不僅需要好項目的支持，也需要好的營銷方式在后方發(fā)力。選擇的平臺，KOL，以及推廣的方式，這些都決定了您是否可以在東南亞做好KOL的營銷。