對(duì)游戲志在必得的字節(jié)跳動(dòng)又出手了。
3月22日，沐瞳科技CEO袁菁發(fā)表全員信稱(chēng)，沐瞳科技與字節(jié)跳動(dòng)旗下游戲業(yè)務(wù)品牌朝夕光年達(dá)成戰(zhàn)略收購(gòu)協(xié)議，被并購(gòu)后沐瞳科技將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，袁菁繼續(xù)擔(dān)任CEO，沐瞳的各條匯報(bào)線保持不變。
據(jù)一位接近字節(jié)跳動(dòng)的投資人表示，為完成此樁并購(gòu)，字節(jié)跳動(dòng)的最終報(bào)價(jià)高達(dá)50億，而這個(gè)數(shù)字后面的貨幣單位很可能是美刀（也有外媒報(bào)道稱(chēng)，字節(jié)跳動(dòng)作價(jià)40億美元）。不出意外的話，這也是2021年迄今為止游戲行業(yè)最大手筆的一樁投資事件。
坊間還有傳聞稱(chēng)，如果選擇留下，沐瞳科技的員工可以獲得為期3個(gè)月的過(guò)渡期雙倍薪資。
為什么字節(jié)跳動(dòng)選中了沐瞳科技？
字節(jié)跳動(dòng)的再次出擊也許并不出人意料。距離他們2019年收購(gòu)上海墨鹍，大規(guī)模進(jìn)軍游戲行業(yè)已經(jīng)過(guò)去了整整2年，但從自研產(chǎn)出情況來(lái)看，表現(xiàn)依舊不甚理想。
目前，字節(jié)跳動(dòng)分別在北京、上海、杭州、深圳成立有十余個(gè)游戲工作室，其中不乏中重度產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，短短數(shù)年間，字節(jié)跳動(dòng)的游戲隊(duì)伍已擴(kuò)充至2000人。然而游戲內(nèi)容無(wú)法一蹴而就，流量至上的字節(jié)跳動(dòng)更無(wú)法這么快就找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)之道。
另一面，字節(jié)跳動(dòng)又亟需一款大DAU、高收入的產(chǎn)品來(lái)“壯實(shí)”孱弱的游戲版塊。尤其是對(duì)已開(kāi)始著手準(zhǔn)備上市的字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，全力激活游戲版塊亦成燃眉之急。而不管從哪個(gè)方面來(lái)看，沐瞳科技旗下的MOBA手游《無(wú)盡對(duì)決（Mobile Legends: Bang Bang）》都滿(mǎn)足了字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)階段的期許。
收入方面，截至2020年1月，《無(wú)盡對(duì)決》每年的收入都在上漲，根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，游戲目前總收入突破了5億美元，超過(guò)了競(jìng)品騰訊《AOV》在海外的收入。
用戶(hù)方面，《無(wú)盡對(duì)決》在全球的月活躍用戶(hù)數(shù)高達(dá)9000萬(wàn)。據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，2020年1月時(shí)，光印尼市場(chǎng)就為《無(wú)盡對(duì)決》貢獻(xiàn)了超過(guò)1億次下載，菲律賓和越南的玩家也分別下載了超4000萬(wàn)和2000萬(wàn)次。在字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人嚴(yán)授致“字節(jié)圈”的文章中，他不吝用“國(guó)民游戲”來(lái)形容《無(wú)盡對(duì)決》在部分海外國(guó)家的影響力。
但《無(wú)盡對(duì)決》并不是沐瞳科技的全部。
由沐瞳科技研發(fā)、智明星通發(fā)行的《魔法英雄（Magic Rush）》卡牌策略手游，曾在23個(gè)國(guó)家和地區(qū)的Google Play&iOS收入總榜登頂；此外，沐瞳科技還通過(guò)推出《Mobile Legends: Adventure》逐步實(shí)現(xiàn)了“Mobile Legends”的IP化，加強(qiáng)了用戶(hù)對(duì)該IP的認(rèn)知。
更重要的是，對(duì)字節(jié)跳動(dòng)而言，沐瞳科技長(zhǎng)期的出海經(jīng)驗(yàn)還意味著更廣闊的想象空間。袁菁在致全員信中提到，沐瞳科技將與字節(jié)跳動(dòng)加強(qiáng)在游戲、電競(jìng)等領(lǐng)域與字節(jié)跳動(dòng)的深度融合，共同開(kāi)拓全球游戲市場(chǎng)。
《無(wú)盡對(duì)決》的價(jià)值：電競(jìng)及深度本土化
沐瞳科技在東南亞扎的根比我們想象中的要深。
去年1月，《無(wú)盡對(duì)決》來(lái)自東南亞地區(qū)的收入就占到了游戲總收入的61%。但《無(wú)盡對(duì)決》在東南亞的成績(jī)不僅僅只有收入好那么簡(jiǎn)單，它在近幾年動(dòng)作不斷，通過(guò)緊密的本地化，將游戲品牌認(rèn)知滲透到了當(dāng)?shù)赝婕业纳钪腥ィ?/span>
在2017年，沐瞳科技與印尼政府和當(dāng)?shù)仉姼?jìng)協(xié)會(huì)進(jìn)行了積極的溝通，促成了印尼Mobile Legends電競(jìng)職業(yè)聯(lián)賽（MPL）的誕生。今年初沐瞳在新加坡舉辦了第二屆《無(wú)盡對(duì)決》（M2）全球冠軍賽，結(jié)果M2的最高同時(shí)在線觀看人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)人，較上一屆增長(zhǎng)了353%。
電競(jìng)作為許多MOBA游戲的“續(xù)集”，對(duì)于游戲生命力的延續(xù)相當(dāng)重要，沐瞳科技在這一點(diǎn)絲毫沒(méi)有放慢腳步。
游戲在2018年被選入菲律賓東南亞運(yùn)動(dòng)會(huì)（SEA），成該運(yùn)動(dòng)會(huì)史上第一款被確定加入電競(jìng)項(xiàng)目的游戲，官方的提前“認(rèn)證”也是看準(zhǔn)了游戲在東南亞年輕人中的影響力。此外，《無(wú)盡對(duì)決》還會(huì)針對(duì)東南亞不同的地區(qū)文化做本地化融合，比如在游戲中引入了印尼民族神話人物 “瓶首”；在菲律賓推出本土英雄 “拉普拉普”，同時(shí)在不同國(guó)家推出屬于當(dāng)?shù)氐谋就谅?lián)賽。
“瓶首”
先入局，深扎根，沐瞳迅速將《無(wú)盡對(duì)決》打造成了東南亞地區(qū)的“國(guó)民游戲”，這意味著，在當(dāng)?shù)啬贻p人心中，該游戲已經(jīng)完成了從單純的娛樂(lè)內(nèi)容到文化生活方式的轉(zhuǎn)換。他們會(huì)互相談?wù)?，廣為分享，并作為一種社交方式來(lái)對(duì)待。
這解鎖了《無(wú)盡對(duì)決》作為游戲的更多潛力，它可以作為一種內(nèi)容形式來(lái)激活其他用戶(hù)的活躍度——比如TikTok。字節(jié)跳動(dòng)的這款產(chǎn)品在東南亞地區(qū)同樣是穩(wěn)居下載榜TOP 5的大DAU應(yīng)用，而與流行游戲的潛在結(jié)合只會(huì)讓雙方的圈層影響正向疊加，讓用戶(hù)流量活躍下去。
從沐瞳科技看字節(jié)跳動(dòng)的投資邏輯
實(shí)際上自去年起，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)漸漸捋順了公司現(xiàn)階段在游戲領(lǐng)域的投資思路。
首先是最重要的關(guān)鍵詞：流量。流量是字節(jié)跳動(dòng)的安身立命之本，作為流量的重要變現(xiàn)手段，游戲廣告在字節(jié)跳動(dòng)的商業(yè)帝國(guó)中扮演了舉足輕重的角色——據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，2019年抖音有一半左右的收入來(lái)自游戲廣告。
而放眼字節(jié)跳動(dòng)的整體生態(tài)，廣告業(yè)務(wù)才是這個(gè)流量帝國(guó)的“商業(yè)重鎮(zhèn)”——據(jù)知情人士透露，在字節(jié)跳動(dòng)2020年2390億元的總收入中，廣告業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)做到了1750億元的流水，占了絕對(duì)大頭。
因此無(wú)論是重點(diǎn)發(fā)力的休閑類(lèi)產(chǎn)品，還是斥巨資拿下的《無(wú)盡對(duì)決》，其本質(zhì)都旨在服務(wù)于抖音（TikTok）自家的流量生態(tài)，通過(guò)直播及游戲內(nèi)容的再創(chuàng)作將流量運(yùn)作到底。只是前者憑有趣新鮮的創(chuàng)意取勝，而后者則強(qiáng)調(diào)交互、社交及競(jìng)技。
《無(wú)盡對(duì)決》的電競(jìng)屬性同樣是不可忽視的一部分。電競(jìng)的強(qiáng)黏性、高曝光可以為抖音持續(xù)產(chǎn)生直播場(chǎng)景和內(nèi)容創(chuàng)作。甚至從本質(zhì)上來(lái)講，電競(jìng)作為廣告一種，能夠從不同維度實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。
尤其是在國(guó)內(nèi)幾款頭部大DAU產(chǎn)品被騰訊牢牢把占的情況下，急于鞏固短視頻流量?jī)?yōu)勢(shì)的字節(jié)跳動(dòng)更希望直接找到真正的IP源頭，以突破騰訊重重包圍的內(nèi)容“封鎖”——如果國(guó)內(nèi)不好找，那就去找國(guó)外的；如果對(duì)國(guó)外廠商不熟悉，那就找成功的出海公司。
而出海恰恰又是字節(jié)跳動(dòng)投資邏輯中的另一個(gè)關(guān)鍵詞。
事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的重要賽道之一，出海也是字節(jié)跳動(dòng)少數(shù)取得了一定成績(jī)的版塊。比如由字節(jié)跳動(dòng)與富春股份共同投資的開(kāi)發(fā)商蓋姆艾爾，其自研產(chǎn)品《仙境傳說(shuō)RO：新世代的誕生》上線3個(gè)月多總流水破1億美元，字節(jié)跳動(dòng)子公司還拿到了該作在港澳臺(tái)的發(fā)行權(quán)。
但也僅僅是發(fā)行。折騰了數(shù)年，在自研這條線上，字節(jié)跳動(dòng)還是沒(méi)有太多建樹(shù)可言。因此，相比干等自研產(chǎn)品上線，通過(guò)資本操作提高命中率成了另一種手段。
在一位投資者看來(lái)，繼字節(jié)跳動(dòng)將《無(wú)盡對(duì)決》攬入麾下后，這家互聯(lián)網(wǎng)巨頭有可能繼續(xù)擴(kuò)張版圖，拿下其他品類(lèi)的大DAU產(chǎn)品，其中社交類(lèi)競(jìng)技性產(chǎn)品極可能是他們首先考慮的標(biāo)的（比如不排除對(duì)類(lèi)“吃雞”產(chǎn)品的布局），此外高利潤(rùn)的產(chǎn)品也將補(bǔ)充字節(jié)跳動(dòng)對(duì)上市計(jì)劃的并表需要。
上述投資人還告訴游戲陀螺，字節(jié)跳動(dòng)在游戲領(lǐng)域的動(dòng)作越來(lái)越大，這也意味著新的變局正在到來(lái)。受客觀因素影響，這兩年來(lái)草創(chuàng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激情不再，但字節(jié)跳動(dòng)的闊綽手筆又讓人看到，這個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)依然不少，做游戲?qū)崿F(xiàn)財(cái)富自由不是白日夢(mèng)。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號(hào)
