2021齋月營銷指南 | 快來get這份品牌推廣、營銷爆單攻略

齋月是所有穆斯林心中的神圣月份，在此期間，他們會齋戒、自省、祈禱、行善，并花時間與家人和朋友相處。齋月結(jié)束時，人們會舉行開齋儀式，即開齋節(jié)。（齋戒：4月12日-5月12日；開齋慶典：5月13日-5月16日）

全世界有約1/4的人口會慶祝齋月，及至2020年，這一數(shù)字已超過20億。在慶祝齋月的消費者當中，有30%的人表明他們會在齋月期間進行節(jié)日采購，70%的人表明他們在Facebook及其市集上找尋購物靈感。

一、齋月市場洞察

1. 慷慨無私的文化理念

2020年齋月期間，阿聯(lián)酋對Zakat（天課，慈善施舍之意）的搜索同比上年增長了2.5倍，在所有社交媒體搜索詞中占據(jù)5%，跨境電商賣家可以嘗試以互相給予、贈送禮物為宣傳要點。

此外，可以尋找能促進直接捐款的方式，利用Facebook和Instagram的籌款和捐款功能及小型企業(yè)標簽幫助小型企業(yè)引流，擴大品牌知名度。

2. 移動設備使用率高

在慶祝齋月的消費者當中，79%的人認同手機是他們在齋月期間反思和娛樂的重要工具，因此廣告投放版位可以以移動端為主。

此外，在齋月期間非常適合培養(yǎng)社群，可以利用Instagram創(chuàng)意工具和話題標簽邀請人們參與討論，營造“我們在一起”的情感氛圍，邀請社群共同打造創(chuàng)意，增強社群凝聚力。

3. 契合觀念的新品牌嘗試

40%的齋月消費者會購買從國外發(fā)貨的產(chǎn)品，且他們中每10個人就有7個人樂意在齋月/開齋節(jié)期間探索新的產(chǎn)品類別。

全球89%的受訪齋戒者表示，他們希望在Facebook和Instagram上看到契合其主要價值觀的品牌和創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容，這對于新產(chǎn)品、新品牌的宣傳推廣無疑是很有利的。

4. 兩大銷售高峰

大多數(shù)購物活動發(fā)生在齋月的前兩周，因為此時人們要開始備貨過節(jié)；第二次銷售高峰則在齋月的最后10天，此時人們要準備慶祝開齋節(jié)。

5. 齋月購物考慮主要因素

購物者對價格越來越敏感，75%受訪消費者表示期待在齋月/開齋節(jié)期間尋找價格實惠的商品。購物者在做購物決定時，首先考慮的是商品質(zhì)量，其次是商品的價格和真實性/信譽。

6. 齋月熱賣品類

齋月是銷售服飾、消費電子產(chǎn)品、玩具和游戲等品類的絕佳時機。

二、齋月營銷要點及廣告形式

1. 對齋飯投入精力大，分享烹飪食譜和工具

相比一年中的其他時間，齋月的食品消耗量呈指數(shù)級增長，人們在制作齋飯上投入的精力也更多。齋月離不開食譜，很多品牌在齋月期間分享新穎的食譜創(chuàng)意?？梢酝ㄟ^與網(wǎng)紅合作，在烹煮過程中展現(xiàn)相關產(chǎn)品，同時利用精品欄展示廣告。

2. 齋月鼓勵修身養(yǎng)性和“樂善好施”

慷慨和無私是伊斯蘭教提倡的兩大優(yōu)良品行，旨在鞭策穆斯林“樂善好施”，在齋月更是如此。

媽媽們在齋月里竭盡所能地確保家人得到滿足，廣告可以考慮如給予特別折扣或鼓勵人們送禮給她們，慶祝齋月中的無名英雄。

3. 親友間的交流互動更頻繁

齋月期間，親友們歡聚一堂共度快樂時光。每年齋月和開齋節(jié)期間，人們都會向親友發(fā)消息表示問候。品牌可抓住由此帶來的機會，開發(fā)AR濾鏡、Giphy貼圖或Messenger智能助手，供用戶打造個性化問候語并分享給親友。

4. 空檔時間多，通過互動游戲提供折扣優(yōu)惠

齋月期間，白天工作時間減少、容易饑餓困乏以及購物場所關閉都讓人們倍感無聊。開齋節(jié)的到來會帶來大量購物交易，包括購買家居、時尚用品及禮品等。創(chuàng)建互動游戲，利用調(diào)研廣告（Poll Ad）或試玩廣告（Playable Ad），根據(jù)消費者的游戲進度提供專屬折扣，打造有吸引力的挑戰(zhàn)體驗，同時推動購買。

5. 齋月帶動有意義的消費

齋月期間消費者對商品和服務的需求上漲，這也預示著會有大量交易發(fā)生。所有商家都在齋月做優(yōu)惠促銷，可以嘗試使用即時體驗（Instant Experience），通過交互式促銷傳單的方式，增加對消費者的吸引力。

三、廣告素材內(nèi)容

齋月的主題在于感恩、慈悲和家庭團聚，所以賣家在廣告中應該表達對相關文化的尊重。

1. 建議使用當?shù)卣Z言撰寫廣告營銷信息，投放雙語廣告來吸引受眾實踐齋月精神。

2. 想要在齋月期間與穆斯林社群建立有意義的情感連接，應在所有觸點上展現(xiàn)出以他們?yōu)榘敛⒋浒l(fā)聲的態(tài)度。例如跳出固有思維，展現(xiàn)新一代穆斯林社群的活力形象。

3. 大多數(shù)齋戒者都是虔誠的信徒，有很多文化禁忌，因此應該避免在廣告素材中展示衣著暴露的女性。

四、齋月文案常用語

齋月是一個宗教傳統(tǒng)，在社會上已建立起強烈的情感聯(lián)系，所以我們必須表示尊重。所有營銷信息均應經(jīng)過多位本地審核人員的檢查，確保其不會引起誤解，也不會損害品牌形象。

Ramadan Kareem

最常用的齋月祝福語，意為“祝度過一個慷慨的齋月”。廣告主可用這一祝福語來傳遞這樣的信息：愿您在齋月對自己好一點，比如置辦新衣服、新車、新手機等。

Eid Mubarak

本意為“節(jié)日祝?！?，像圣誕節(jié)的“節(jié)日問候”的一般問候語。不僅可在齋月期間使用，也可以在其他穆斯林節(jié)日使用。這句祝福語更常用于齋月結(jié)束，開齋節(jié)開始的時候。

Happy Ramadan

易于讓英語受眾理解的祝福語。

Ramadan Mubarak

在廣告中出現(xiàn)頻率略低的常用語，意為“祝齋月愉快”。