2021齋月?tīng)I(yíng)銷指南 | 快來(lái)get這份品牌推廣、營(yíng)銷爆單攻略

齋月是所有穆斯林心中的神圣月份，在此期間，他們會(huì)齋戒、自省、祈禱、行善，并花時(shí)間與家人和朋友相處。齋月結(jié)束時(shí)，人們會(huì)舉行開(kāi)齋儀式，即開(kāi)齋節(jié)。（齋戒：4月12日-5月12日；開(kāi)齋慶典：5月13日-5月16日）

全世界有約1/4的人口會(huì)慶祝齋月，及至2020年，這一數(shù)字已超過(guò)20億。在慶祝齋月的消費(fèi)者當(dāng)中，有30%的人表明他們會(huì)在齋月期間進(jìn)行節(jié)日采購(gòu)，70%的人表明他們?cè)贔acebook及其市集上找尋購(gòu)物靈感。

一、齋月市場(chǎng)洞察

1. 慷慨無(wú)私的文化理念

2020年齋月期間，阿聯(lián)酋對(duì)Zakat（天課，慈善施舍之意）的搜索同比上年增長(zhǎng)了2.5倍，在所有社交媒體搜索詞中占據(jù)5%，跨境電商賣家可以嘗試以互相給予、贈(zèng)送禮物為宣傳要點(diǎn)。

此外，可以尋找能促進(jìn)直接捐款的方式，利用Facebook和Instagram的籌款和捐款功能及小型企業(yè)標(biāo)簽幫助小型企業(yè)引流，擴(kuò)大品牌知名度。

2. 移動(dòng)設(shè)備使用率高

在慶祝齋月的消費(fèi)者當(dāng)中，79%的人認(rèn)同手機(jī)是他們?cè)邶S月期間反思和娛樂(lè)的重要工具，因此廣告投放版位可以以移動(dòng)端為主。

此外，在齋月期間非常適合培養(yǎng)社群，可以利用Instagram創(chuàng)意工具和話題標(biāo)簽邀請(qǐng)人們參與討論，營(yíng)造“我們?cè)谝黄稹钡那楦蟹諊?qǐng)社群共同打造創(chuàng)意，增強(qiáng)社群凝聚力。

3. 契合觀念的新品牌嘗試

40%的齋月消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買從國(guó)外發(fā)貨的產(chǎn)品，且他們中每10個(gè)人就有7個(gè)人樂(lè)意在齋月/開(kāi)齋節(jié)期間探索新的產(chǎn)品類別。

全球89%的受訪齋戒者表示，他們希望在Facebook和Instagram上看到契合其主要價(jià)值觀的品牌和創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容，這對(duì)于新產(chǎn)品、新品牌的宣傳推廣無(wú)疑是很有利的。

4. 兩大銷售高峰

大多數(shù)購(gòu)物活動(dòng)發(fā)生在齋月的前兩周，因?yàn)榇藭r(shí)人們要開(kāi)始備貨過(guò)節(jié)；第二次銷售高峰則在齋月的最后10天，此時(shí)人們要準(zhǔn)備慶祝開(kāi)齋節(jié)。

5. 齋月購(gòu)物考慮主要因素

購(gòu)物者對(duì)價(jià)格越來(lái)越敏感，75%受訪消費(fèi)者表示期待在齋月/開(kāi)齋節(jié)期間尋找價(jià)格實(shí)惠的商品。購(gòu)物者在做購(gòu)物決定時(shí)，首先考慮的是商品質(zhì)量，其次是商品的價(jià)格和真實(shí)性/信譽(yù)。

6. 齋月熱賣品類

齋月是銷售服飾、消費(fèi)電子產(chǎn)品、玩具和游戲等品類的絕佳時(shí)機(jī)。

二、齋月?tīng)I(yíng)銷要點(diǎn)及廣告形式

1. 對(duì)齋飯投入精力大，分享烹飪食譜和工具

相比一年中的其他時(shí)間，齋月的食品消耗量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，人們?cè)谥谱鼾S飯上投入的精力也更多。齋月離不開(kāi)食譜，很多品牌在齋月期間分享新穎的食譜創(chuàng)意。可以通過(guò)與網(wǎng)紅合作，在烹煮過(guò)程中展現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)利用精品欄展示廣告。

2. 齋月鼓勵(lì)修身養(yǎng)性和“樂(lè)善好施”

慷慨和無(wú)私是伊斯蘭教提倡的兩大優(yōu)良品行，旨在鞭策穆斯林“樂(lè)善好施”，在齋月更是如此。

媽媽們?cè)邶S月里竭盡所能地確保家人得到滿足，廣告可以考慮如給予特別折扣或鼓勵(lì)人們送禮給她們，慶祝齋月中的無(wú)名英雄。

3. 親友間的交流互動(dòng)更頻繁

齋月期間，親友們歡聚一堂共度快樂(lè)時(shí)光。每年齋月和開(kāi)齋節(jié)期間，人們都會(huì)向親友發(fā)消息表示問(wèn)候。品牌可抓住由此帶來(lái)的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)AR濾鏡、Giphy貼圖或Messenger智能助手，供用戶打造個(gè)性化問(wèn)候語(yǔ)并分享給親友。

4. 空檔時(shí)間多，通過(guò)互動(dòng)游戲提供折扣優(yōu)惠

齋月期間，白天工作時(shí)間減少、容易饑餓困乏以及購(gòu)物場(chǎng)所關(guān)閉都讓人們倍感無(wú)聊。開(kāi)齋節(jié)的到來(lái)會(huì)帶來(lái)大量購(gòu)物交易，包括購(gòu)買家居、時(shí)尚用品及禮品等。創(chuàng)建互動(dòng)游戲，利用調(diào)研廣告（Poll Ad）或試玩廣告（Playable Ad），根據(jù)消費(fèi)者的游戲進(jìn)度提供專屬折扣，打造有吸引力的挑戰(zhàn)體驗(yàn)，同時(shí)推動(dòng)購(gòu)買。

5. 齋月帶動(dòng)有意義的消費(fèi)

齋月期間消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的需求上漲，這也預(yù)示著會(huì)有大量交易發(fā)生。所有商家都在齋月做優(yōu)惠促銷，可以嘗試使用即時(shí)體驗(yàn)（Instant Experience），通過(guò)交互式促銷傳單的方式，增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

三、廣告素材內(nèi)容

齋月的主題在于感恩、慈悲和家庭團(tuán)聚，所以賣家在廣告中應(yīng)該表達(dá)對(duì)相關(guān)文化的尊重。

1. 建議使用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言撰寫廣告營(yíng)銷信息，投放雙語(yǔ)廣告來(lái)吸引受眾實(shí)踐齋月精神。

2. 想要在齋月期間與穆斯林社群建立有意義的情感連接，應(yīng)在所有觸點(diǎn)上展現(xiàn)出以他們?yōu)榘敛⒋浒l(fā)聲的態(tài)度。例如跳出固有思維，展現(xiàn)新一代穆斯林社群的活力形象。

3. 大多數(shù)齋戒者都是虔誠(chéng)的信徒，有很多文化禁忌，因此應(yīng)該避免在廣告素材中展示衣著暴露的女性。

四、齋月文案常用語(yǔ)

齋月是一個(gè)宗教傳統(tǒng)，在社會(huì)上已建立起強(qiáng)烈的情感聯(lián)系，所以我們必須表示尊重。所有營(yíng)銷信息均應(yīng)經(jīng)過(guò)多位本地審核人員的檢查，確保其不會(huì)引起誤解，也不會(huì)損害品牌形象。

Ramadan Kareem

最常用的齋月祝福語(yǔ)，意為“祝度過(guò)一個(gè)慷慨的齋月”。廣告主可用這一祝福語(yǔ)來(lái)傳遞這樣的信息：愿您在齋月對(duì)自己好一點(diǎn)，比如置辦新衣服、新車、新手機(jī)等。

Eid Mubarak

本意為“節(jié)日祝?！保袷フQ節(jié)的“節(jié)日問(wèn)候”的一般問(wèn)候語(yǔ)。不僅可在齋月期間使用，也可以在其他穆斯林節(jié)日使用。這句祝福語(yǔ)更常用于齋月結(jié)束，開(kāi)齋節(jié)開(kāi)始的時(shí)候。

Happy Ramadan

易于讓英語(yǔ)受眾理解的祝福語(yǔ)。

Ramadan Mubarak

在廣告中出現(xiàn)頻率略低的常用語(yǔ)，意為“祝齋月愉快”。