把握這些細節(jié)，有效提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是線上電商運營中最值得關(guān)注的因素，在于流量不變的情況下，商家能夠獲得更多的訂單量，轉(zhuǎn)化率是基于流量和訂單量兩項數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出的，網(wǎng)站是否能夠盈利。

不同的網(wǎng)站之間，最主要是差異在于瀏覽速度和購物體驗，如何讓更多的消費者愿意從你的網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，首先最需要解決的是消費者的信任問題，

一．提升瀏覽速度

眾所周知，網(wǎng)頁的訪問速度直接影響著用戶的跳出率，當用戶通過廣告跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站，如果加載時間超過5s，訪客的耐性將直線下降，用戶信任感亦大幅下降。

造成這個原因主要源自于獨立站商家沒有根據(jù)市場需求配置當?shù)氐姆?wù)器網(wǎng)絡(luò)配置。

例如經(jīng)營北美市場的賣家，如果使用東南亞地區(qū)的服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)，因地區(qū)網(wǎng)絡(luò)限制因素，會直接導(dǎo)致北美地區(qū)訪問速度受限制，建議最好能夠配置全球CDN訪問加速，提升網(wǎng)站全球訪問速度。

二．售前售后服務(wù)保障

用戶信任感除了關(guān)注網(wǎng)站的設(shè)計專業(yè)程度、網(wǎng)站訪問速度，更重要一方面源自于對商家的服務(wù)體系的了解。例如商家如何確保產(chǎn)品真實情況如實際介紹中一致？如果產(chǎn)品貨不對板，能夠有補償機制？

消費者需要通過信用卡支付，商家如何保障消費者交易賬號信息得到安全保護等等一系列的顧慮，從而導(dǎo)致新訪客對品牌信任度較低。

針對這種情況，建議獨立商商家應(yīng)詳盡列明服務(wù)保障政策，如隱私條款、退貨政策等，條款可以通過放在網(wǎng)站的底部，讓消費者能夠隨時翻查，并且內(nèi)容要求盡可能詳細和流程化，不建議以大量的文字段落進行介紹。

三．提供多樣化的支付方式

不少商家往往只開通1種收款支付方式，如PayPal或信用卡通道，從全球支付模式而言，不同國家地區(qū)之間，有不同的消費習慣。

例如東南亞國家因超過70%的消費者是沒有開通銀行信用卡等,所以更多以貨到付款的形式進行線上購物。

如果商家僅能夠提供單一的信用卡支付方式，而將網(wǎng)站推廣到東南亞市場，因不符合消費習慣，消費者往往只能夠下單而不能夠支付，從而會到導(dǎo)致出現(xiàn)大批量未支付的訂單。

四．專業(yè)化的產(chǎn)品說明

對于從平臺轉(zhuǎn)型到獨立站的商家，往往直接導(dǎo)入平臺中的產(chǎn)品資料到獨立站直接投入經(jīng)營，而因為平臺對于商家產(chǎn)品介紹的各種限制，導(dǎo)致產(chǎn)品介紹并不能完全體現(xiàn)出產(chǎn)品中具有更高競爭力的一面。

對于經(jīng)營獨立站的商家而言，在編輯產(chǎn)品介紹的時候，應(yīng)從產(chǎn)品外觀/性能/對比特點/注意事項/常見問題等多方面進行描述，并盡可能通過其他消費者的真實使用評價，貼近消費者生活，打破消費者的顧慮。

最后，對于新網(wǎng)站而言，應(yīng)先集中注意力解決用戶信任的問題，讓用戶了解產(chǎn)品，才能夠最大化的提升轉(zhuǎn)化率。

- END -