手游宣發(fā)大戰(zhàn)B站跟字節(jié)打平手，騰訊或吃百億罰單

GameLook報(bào)道/最近，游戲圈真是熱鬧非凡。

先是上一周，朝夕光年醞釀已久的大招——《航海王：熱血航線》，帶著三大民工漫的倔強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)上線，一舉拿下iOS下載榜第1，暢銷榜第5的好成績(jī)，更是在一周后獲得了超過1億的流水，震驚同行的同時(shí)，也刷新了字節(jié)跳動(dòng)在游戲業(yè)務(wù)方面的歷史成績(jī)。

而不甘落寞的B站，前天又放出了自己的隱藏大招——《坎特伯雷公主與騎士喚醒冠軍之劍的奇幻冒險(xiǎn)》。對(duì)，就是這兩天瘋狂刷屏游戲圈，且名字超長(zhǎng)的像素風(fēng)RPG手游。由于游戲名字真的是太長(zhǎng)，官方還不得不為其取了一個(gè)“坎公騎冠劍”的官方簡(jiǎn)稱。

可能有些老玩家會(huì)說：“別欺負(fù)我不懂，臺(tái)服明明叫《守望傳說》，B站把名字整這么長(zhǎng)，想整活？”

也確實(shí)，好不好記不要緊，最重要的是能搶風(fēng)頭，畢竟誰又否認(rèn)這個(gè)名字長(zhǎng)到離譜的手游，會(huì)在兩天時(shí)間里拿下iOS下載榜第1，暢銷榜最高第3的成績(jī)呢？

總的來看，國(guó)內(nèi)兩大巨頭——B站和字節(jié)紛紛在這幾天秀出自己的拿手好戲，目前，成績(jī)也已經(jīng)揭曉：B站稍勝一籌，位居暢銷榜第5，而字節(jié)緊隨其后，位居第6。

需要說明的是，今天早些時(shí)候，兩款產(chǎn)品的排名原本是第4和第5，但無奈趕上了《原神》1.5版本更新，強(qiáng)勢(shì)躋身進(jìn)榜單前二，把兩款產(chǎn)品的排名往后躋了一名?？纯础对瘛放琶窕鸺闵仙?3位，就能知道《原神》玩家在氪金的路上有多瘋狂。

字節(jié)游戲業(yè)務(wù)破歷史，內(nèi)容宣發(fā)模式成關(guān)鍵

作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的游戲業(yè)務(wù)部門，朝夕光年能借助《航海王：熱血航線》取得突破性的歷史成績(jī)，自然少不了字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)勢(shì)的流量加持。

從游戲本身屬性來看，《航海王：熱血航線》歸屬于MMOAPRG，這一類玩法最為出彩的地方在于，能很好地表現(xiàn)游戲的視覺、動(dòng)作、玩法和美術(shù)。而中手游研發(fā)團(tuán)隊(duì)也深諳這一點(diǎn)，在保證美術(shù)質(zhì)量過關(guān)的基礎(chǔ)上，加入了3D格斗常有的霸體、反擊、抓取、突進(jìn)、連擊等經(jīng)典元素，以及PVP元素，放大了APRG的可玩性的同時(shí)，也加強(qiáng)了游戲的競(jìng)技屬性。

并且，游戲還背靠日本三大民工漫之一的《航海王》IP，在故事背景和世界觀框架上都擁有足夠的知名度，減少了玩家，尤其是80、90后的學(xué)習(xí)成本。這意味著游戲從上線之初就擁有自有流量的優(yōu)勢(shì)，而距離游戲出圈只差最后一步——出彩的發(fā)行策略。

恰到好處的發(fā)行策略往往能給產(chǎn)品帶來廣泛的用戶觸達(dá)，并減少買量的成本。但需要理清楚的是，發(fā)行策略并不單單指買量，而更多是指向內(nèi)容營(yíng)銷。買量通常只是最后一步，而真正吸引玩家關(guān)注的則是游戲本身的內(nèi)容。

據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在2020年12月廣告流量方面，字節(jié)旗下的兩大廣告引擎——巨量引擎和穿山甲，分別位列第二和第三，處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

但和《原神》的策略相似，朝夕光年這一次并沒有靠渠道，也沒有依賴廣告投放，第一天就將《航海王》送到蘋果免費(fèi)榜第1名，暢銷榜第7名。這是為何？

答案是依托抖音的流量?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行內(nèi)容整合營(yíng)銷。

朝夕光年本次發(fā)行最大的特點(diǎn)就是對(duì)創(chuàng)意內(nèi)容的高度依賴，在游戲宣發(fā)過程中，《航海王：熱血航線》充分借助了抖音平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過抖音旗下“游戲發(fā)行人計(jì)劃”聯(lián)動(dòng)多位KOL、主播，開展了一系列營(yíng)銷活動(dòng)，推出貼紙、BGM、挑戰(zhàn)賽等玩法，持續(xù)引發(fā)海迷間熱議。

而“游戲發(fā)行人計(jì)劃”以任務(wù)形式促進(jìn)創(chuàng)作者自傳播的特點(diǎn)，又大幅度調(diào)動(dòng)了內(nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)意，讓航海王IP更多的梗點(diǎn)通過UGC、PUGC得到傳播，為游戲獲取高質(zhì)量用戶提供了積極的促進(jìn)作用。另外，考慮到抖音本身是短視頻平臺(tái)，相比起圖文平臺(tái)，擁有更為直觀的內(nèi)容表現(xiàn)形式，形式與內(nèi)容的深度結(jié)合，最終引爆了這顆重磅炸彈。

作為朝夕光年正式亮相后的發(fā)行首秀，此次《航海王：熱血航線》所取得的成績(jī)也存在著多重含義，一方面彰顯了字節(jié)敢于繼續(xù)深度入局漫改IP游戲市場(chǎng)的信心，另一方面，也讓字節(jié)揚(yáng)眉吐氣了一番。

畢竟對(duì)于剛剛發(fā)力游戲業(yè)務(wù)的字節(jié)而言，敢于剛正面成熟的漫改IP市場(chǎng)并取得空前成績(jī)，實(shí)際上也證明了自己強(qiáng)大的發(fā)行能力。

字節(jié)發(fā)行旗開得勝，B站急速破圈

經(jīng)此一役，字節(jié)正如日中天，那其余的同行們，誰在伺機(jī)而動(dòng)？

不少人認(rèn)為是騰訊，畢竟兩家的恩怨情仇已經(jīng)是業(yè)內(nèi)盡知。就在不少人期待騰訊能出個(gè)什么產(chǎn)品治一治對(duì)方的威風(fēng)時(shí)，沒想到這半路竟然殺出了個(gè)程咬金——B站。

如果你最近稍微去B站逛一圈，你也應(yīng)該能感覺到B站在《坎公騎冠劍》推廣上有多瘋狂，不僅為主站全站上線了8-Bit像素風(fēng)頁面，還邀請(qǐng)了各大知名UP主加入其中，像是敖廠長(zhǎng)、逍遙散人、C君、中國(guó)Boy等一系列B站人氣UP主也沒能在這場(chǎng)”像素入侵”中“幸免于難”。

而為了進(jìn)一步為游戲造勢(shì)，B站還在26日官宣了神秘代言人——反差萌屬性拉滿的騰格爾老師，并且雙方還發(fā)布了《坎公騎冠劍》正式公布主題MV——由騰格爾和B站知名音樂UP主ilem聯(lián)合打造坎特伯雷版《達(dá)拉崩吧》。

超長(zhǎng)的游戲名稱、反差萌的代言人、惡搞的魔性歌曲，B站在宣發(fā)上并非是走字節(jié)大而廣的巨頭路線，而是通過活用了旗下的PUGC、UGC資源，以自我造梗的形式去貼合年輕人的喜好，撬動(dòng)熱愛游戲的年輕玩家圈層，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)且大范圍的破圈傳播。

一系列不走尋常路的操作，讓《坎公騎冠劍》當(dāng)天成功登頂微博熱搜實(shí)現(xiàn)出圈。但這也讓我們好奇，為什么一款絲毫沒有二次元?dú)庀⒌挠螒?，?huì)在短短的數(shù)天內(nèi)獲得如此多B站年輕玩家的認(rèn)可？在經(jīng)過一番探索后，GameLook發(fā)現(xiàn)除了B站的大量宣發(fā)外，游戲內(nèi)容起到了決定性作用。

作為一款像素風(fēng)的RPG游戲，《坎公騎冠劍》打破了以往外界對(duì)于像素游戲內(nèi)容體量小的刻板認(rèn)知，并加載了各種解謎，收集，探索，NPC互動(dòng)內(nèi)容，并有多個(gè)世界線。這些內(nèi)容的加入讓整個(gè)游戲變成了一個(gè)以像素風(fēng)為包裝，實(shí)則充滿沉浸感的像素世界。

考慮到像素風(fēng)格的目標(biāo)受眾并不局限于二次元，而是更為廣泛的游戲人群，像素風(fēng)格的引入也能降低泛用戶接觸的心理防線，擴(kuò)大游戲的用戶覆蓋范圍。

與此同時(shí)，《坎公騎冠劍》并非是單純的走懷舊路線，而是參雜了許多年輕人熟知的搞笑梗，比如像素風(fēng)蒙娜麗莎、JOJO、塞爾達(dá)，反邏輯的抽卡（白盒才是高星角色），讓玩家會(huì)心一笑的同時(shí)，也吸引了用戶留存，最終反哺了B站用戶增長(zhǎng)。

瘋狂麥克斯？

面對(duì)字節(jié)這樣的市場(chǎng)巨頭，B站可謂硬生生借助強(qiáng)大的宣發(fā)，以及自身在年輕人群體中的固有優(yōu)勢(shì)，將一幅普通牌打出了王炸的效果。從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，也算是B站借挑戰(zhàn)字節(jié)向外秀肌肉，宣誓自身在年輕群體優(yōu)勢(shì)的舉措。

不久前，B站公布2020全年財(cái)報(bào)，向外界告示自己MAU突破了2億，而此后CEO陳睿更是多次提到B站要不斷破圈。在GameLook看來，不主打二次元的《坎公騎冠劍》，正是B站兌現(xiàn)破圈誓言的又一次動(dòng)作。

刷完屏的騰訊準(zhǔn)備領(lǐng)百億罰單，在憋什么游戲大招？

在字節(jié)和B站你方唱罷我登臺(tái)的過程中，騰訊這個(gè)游戲行業(yè)的龍頭卻顯得十分低調(diào)。盡管如此，在這種重要場(chǎng)合，騰訊卻沒有缺席，只是出場(chǎng)方式頗讓人意外。

最近兩天，騰訊新聞RUSH工作室去年做的一款H5小游戲爆火朋友圈。這款名為《電子寵物大作戰(zhàn)》，把20世紀(jì)90年代的電子寵物游戲做成了一個(gè)線上小游戲，并兼具了虛擬養(yǎng)成、對(duì)戰(zhàn)、社交玩法，這款H5游戲原本是工作室為去年六一兒童節(jié)所研發(fā)，但卻因疫情所帶來的焦慮和沖擊，沒能爆火。

《電子寵物大作戰(zhàn)》的突然爆火，其實(shí)也是為騰訊接下來的壓軸出場(chǎng)埋下了一個(gè)伏筆，5月16日的2021騰訊游戲發(fā)布會(huì)。騰訊在去年建立了不少3A手游工作室，也帶頭制定了3A手游的標(biāo)準(zhǔn)，此次騰訊游戲發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)很有可能會(huì)放在3A手游上。

只是還沒等到騰訊游戲的年度發(fā)布會(huì)召開，今日傳來一則突發(fā)消息。

據(jù)路透社最新報(bào)道，騰訊公司正因?yàn)榉磯艛喽媾R100億元的巨額罰款。據(jù)該報(bào)道稱，騰訊因?yàn)橐郧暗氖召?gòu)和投資未按正常申報(bào)程序進(jìn)行反壟斷審批而受到處罰，此外某些業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中也存在違反競(jìng)爭(zhēng)的做法，其中音樂流媒體是重點(diǎn)。