應用變現(xiàn)如何選擇一個靠譜的合作伙伴？5個維度綜合考量

疫情讓越來越多的消費者轉到線上。Magna發(fā)布廣告預測，在亞太區(qū)移動化更明顯，廣告主未來在移動端的收入依舊在持續(xù)增長，應用開發(fā)者應該順勢抓住這一良機。并且，要想讓增長持續(xù)，甚至增加廣告填充率，選擇合適的變現(xiàn)策略合作伙伴尤為關鍵。

事實上，移動端與PC端變現(xiàn)不同。

大多數(shù)網頁變現(xiàn)通常在網站建設完畢，并且產生了一定的流量后才需要選擇合作對象，但應用變現(xiàn)，則要求開發(fā)者必須在將應用提交到應用商店之前就選定合作伙伴，因此，一般而言，會盡早開始進行變現(xiàn)調研。

為了幫助應用開發(fā)者選擇更好的變現(xiàn)合作伙伴，本文，總結了開發(fā)者在變現(xiàn)中應該考慮的5個因素。

01

質量

有些開發(fā)者急于變現(xiàn)，往往忽略了質量的重要性。但實際上，質量是首要考量因素。用戶在使用過程中，不良廣告（即不相關、惡意、冒犯性廣告）會對體驗產生更為嚴重的負面影響。而負面的用戶體驗會導致差評，從而降低應用的廣告填充率和下載量。

因此，能否提供高質量的廣告，應該是選擇變現(xiàn)合作伙伴的主要考慮因素。廣告質量越高，用戶的使用時間就會越長，以后繼續(xù)使用的機會就越大，這樣可以增加日活用戶數(shù)(DAU)。

那么，不妨了解一下潛在合作伙伴如何確保廣告質量，以及他們是否與第三方監(jiān)測企業(yè)合作，有沒有考慮采用IAB的方案，例如最近發(fā)布的buyers.json和需求鏈對象。這一系列新標準的初衷是改善并提升透明度，以預防買家向上游DSP隱藏身份信息，最終降低供應鏈上的惡意廣告數(shù)量，減少對媒體及其受眾的影響。

開發(fā)者可以根據(jù)潛在合作伙伴對透明度的闡述，以及他們在保證廣告質量方面的能力，判斷對方是否值得合作。

02

全球支持

目前的應用程序越來越趨向于全球化，這使得其用戶也會遍及全球。因此，無論用戶處于何地，合作伙伴需要面向全球的用戶，提供無縫廣告體驗，這一點非常重要。

簡單來說，如果合作伙伴能將數(shù)據(jù)中心終端靠近關鍵用戶群，從某種程度上來說可以提高廣告的投放速度，尤其是對于數(shù)據(jù)密集型的廣告格式，例如可以互動的視頻和獎勵視頻。

除此之外，變現(xiàn)合作伙伴支持的廣告格式也是一個重要考量因素。對于以全球用戶為目標的開發(fā)者而言，合作伙伴必須支持IAB廣告格式。全球的大多數(shù)買家都認可這些廣告格式，并且會設計適合這些格式的創(chuàng)意素材，這也意味著由此帶來的需求也自然會隨之增加。

支持多種廣告形式也是一個必須滿足的條件，其中包括插屏視頻和獎勵視頻、原生橫幅廣告（以及任何未來將出現(xiàn)的新型廣告格式）。這樣可以提高競價幾率，并確保在不斷變化的廣告格局中，保持長期可行。

03

集成選項

獲利合作伙伴們在應用中的集成方式也非常重要，因為每種集成都會影響應用的性能表現(xiàn)。如果用戶在沒有連接WiFi的情況下，用流量觀看廣告，他們一方面需要支付數(shù)據(jù)流量費，另外還需要花時間等待廣告加載。

采用集成SDK的開發(fā)者則更應選擇提供模塊化輕量型SDK的變現(xiàn)合作伙伴。畢竟SDK越大，應用對手機性能的需求就越高，需要耗費的設備存儲就越大，致使用戶體驗變差。除此之外，如果選擇模塊化SDK后，開發(fā)者就可以進行定制，并按照自己的變現(xiàn)需求自行決定取舍哪些功能。

進一步來看，如果合作伙伴能夠提供多個方案（SDK、服務器到服務器、JAVA腳本標簽）則更好，開發(fā)者就可以通過測試的方式確定最理想的方案，而不是不斷尋求新合作伙伴。具備多種集成方式也可以讓變現(xiàn)合作伙伴有機會填充更多點位。

04

廣告填充率和eCPM

在選擇應用變現(xiàn)合作伙伴時，創(chuàng)收能力自然是最重要的部分。開發(fā)者需要選擇能夠帶來最高填充率，而且提供最高的eCPM的合作伙伴。

一個合作伙伴能夠實現(xiàn)的填充率越高，需要的合作伙伴數(shù)量就越少，那么應用的體量也就越小。這樣不僅可以釋放用戶設備上寶貴的存儲空間，還可以提高速度和整體體驗。

但是，僅僅考慮填充率是不夠的，填充率和eCPM需要找到最優(yōu)的平衡。具體來看，假設一個合作伙伴可以帶來100%填充率和$0.01的CPM，而另一個合作伙伴可以帶來50%填充率和$0.50的CPM，顯然后者帶來的收益遠高于前者。

05

頭部競價

談及eCPM，頭部競價則是一個繞不開的環(huán)節(jié)，支持頭部競價的合作伙伴可以為開發(fā)者提供巨大優(yōu)勢。它能讓所有需求源一起參加統(tǒng)一競價，而傳統(tǒng)的瀑布流競價只能將廣告請求按順序傳送給需求源。

瀑布流的兩個主要缺點在于變現(xiàn)價值較低和高延遲，而頭部競價則完美解決了這兩個問題。在瀑布流競價中，由于廣告請求會按順序傳送給需求方，開發(fā)者可能會錯過排序靠后的需求方給出的更高出價。

例如，第五位需求方的出價可能是5美元，但是如果第二位需求方的出價是3美元，并且勝出，開發(fā)者根本看不到第五位需求方的出價。通過讓所有需求方統(tǒng)一參加競價，頭部競價可以刺激每次展示機會的競爭，并帶來更高的eCPM。

在時間方面，按照瀑布流設置，如果需求合作方沒有填充廣告的請求，則廣告請求會向后傳送，讓隊列中的下一個需求合作方出價。在原本就有限的廣告請求填充時間中，這樣“向后傳遞”的流程會浪費寶貴的時間。如果廣告請求沒有及時填充，廣告機會就會被浪費掉，開發(fā)者的廣告填充率也因此降低，但頭部競價可以消除向后傳遞的要求，提高填充率。

這使得開發(fā)者借助頭部競價，可以輕松添加更多需求方，從而為每次廣告展示贏得更高的出價，這樣可以保證每個廣告機會都獲得最高的收益。