疫情讓越來越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)到線上。Magna發(fā)布廣告預(yù)測(cè),在亞太區(qū)移動(dòng)化更明顯,廣告主未來在移動(dòng)端的收入依舊在持續(xù)增長(zhǎng),應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)該順勢(shì)抓住這一良機(jī)。并且,要想讓增長(zhǎng)持續(xù),甚至增加廣告填充率,選擇合適的變現(xiàn)策略合作伙伴尤為關(guān)鍵。
事實(shí)上,移動(dòng)端與PC端變現(xiàn)不同。
大多數(shù)網(wǎng)頁變現(xiàn)通常在網(wǎng)站建設(shè)完畢,并且產(chǎn)生了一定的流量后才需要選擇合作對(duì)象,但應(yīng)用變現(xiàn),則要求開發(fā)者必須在將應(yīng)用提交到應(yīng)用商店之前就選定合作伙伴,因此,一般而言,會(huì)盡早開始進(jìn)行變現(xiàn)調(diào)研。
為了幫助應(yīng)用開發(fā)者選擇更好的變現(xiàn)合作伙伴,本文,總結(jié)了開發(fā)者在變現(xiàn)中應(yīng)該考慮的5個(gè)因素。
01
質(zhì)量
有些開發(fā)者急于變現(xiàn),往往忽略了質(zhì)量的重要性。但實(shí)際上,質(zhì)量是首要考量因素。用戶在使用過程中,不良廣告(即不相關(guān)、惡意、冒犯性廣告)會(huì)對(duì)體驗(yàn)產(chǎn)生更為嚴(yán)重的負(fù)面影響。而負(fù)面的用戶體驗(yàn)會(huì)導(dǎo)致差評(píng),從而降低應(yīng)用的廣告填充率和下載量。
因此,能否提供高質(zhì)量的廣告,應(yīng)該是選擇變現(xiàn)合作伙伴的主要考慮因素。廣告質(zhì)量越高,用戶的使用時(shí)間就會(huì)越長(zhǎng),以后繼續(xù)使用的機(jī)會(huì)就越大,這樣可以增加日活用戶數(shù)(DAU)。
那么,不妨了解一下潛在合作伙伴如何確保廣告質(zhì)量,以及他們是否與第三方監(jiān)測(cè)企業(yè)合作,有沒有考慮采用IAB的方案,例如最近發(fā)布的buyers.json和需求鏈對(duì)象。這一系列新標(biāo)準(zhǔn)的初衷是改善并提升透明度,以預(yù)防買家向上游DSP隱藏身份信息,最終降低供應(yīng)鏈上的惡意廣告數(shù)量,減少對(duì)媒體及其受眾的影響。
開發(fā)者可以根據(jù)潛在合作伙伴對(duì)透明度的闡述,以及他們?cè)诒WC廣告質(zhì)量方面的能力,判斷對(duì)方是否值得合作。
02
全球支持
目前的應(yīng)用程序越來越趨向于全球化,這使得其用戶也會(huì)遍及全球。因此,無論用戶處于何地,合作伙伴需要面向全球的用戶,提供無縫廣告體驗(yàn),這一點(diǎn)非常重要。
簡(jiǎn)單來說,如果合作伙伴能將數(shù)據(jù)中心終端靠近關(guān)鍵用戶群,從某種程度上來說可以提高廣告的投放速度,尤其是對(duì)于數(shù)據(jù)密集型的廣告格式,例如可以互動(dòng)的視頻和獎(jiǎng)勵(lì)視頻。
除此之外,變現(xiàn)合作伙伴支持的廣告格式也是一個(gè)重要考量因素。對(duì)于以全球用戶為目標(biāo)的開發(fā)者而言,合作伙伴必須支持IAB廣告格式。全球的大多數(shù)買家都認(rèn)可這些廣告格式,并且會(huì)設(shè)計(jì)適合這些格式的創(chuàng)意素材,這也意味著由此帶來的需求也自然會(huì)隨之增加。
支持多種廣告形式也是一個(gè)必須滿足的條件,其中包括插屏視頻和獎(jiǎng)勵(lì)視頻、原生橫幅廣告(以及任何未來將出現(xiàn)的新型廣告格式)。這樣可以提高競(jìng)價(jià)幾率,并確保在不斷變化的廣告格局中,保持長(zhǎng)期可行。
03
集成選項(xiàng)
獲利合作伙伴們?cè)趹?yīng)用中的集成方式也非常重要,因?yàn)槊糠N集成都會(huì)影響應(yīng)用的性能表現(xiàn)。如果用戶在沒有連接WiFi的情況下,用流量觀看廣告,他們一方面需要支付數(shù)據(jù)流量費(fèi),另外還需要花時(shí)間等待廣告加載。
采用集成SDK的開發(fā)者則更應(yīng)選擇提供模塊化輕量型SDK的變現(xiàn)合作伙伴。畢竟SDK越大,應(yīng)用對(duì)手機(jī)性能的需求就越高,需要耗費(fèi)的設(shè)備存儲(chǔ)就越大,致使用戶體驗(yàn)變差。除此之外,如果選擇模塊化SDK后,開發(fā)者就可以進(jìn)行定制,并按照自己的變現(xiàn)需求自行決定取舍哪些功能。
進(jìn)一步來看,如果合作伙伴能夠提供多個(gè)方案(SDK、服務(wù)器到服務(wù)器、JAVA腳本標(biāo)簽)則更好,開發(fā)者就可以通過測(cè)試的方式確定最理想的方案,而不是不斷尋求新合作伙伴。具備多種集成方式也可以讓變現(xiàn)合作伙伴有機(jī)會(huì)填充更多點(diǎn)位。
04
廣告填充率和eCPM
在選擇應(yīng)用變現(xiàn)合作伙伴時(shí),創(chuàng)收能力自然是最重要的部分。開發(fā)者需要選擇能夠帶來最高填充率,而且提供最高的eCPM的合作伙伴。
一個(gè)合作伙伴能夠?qū)崿F(xiàn)的填充率越高,需要的合作伙伴數(shù)量就越少,那么應(yīng)用的體量也就越小。這樣不僅可以釋放用戶設(shè)備上寶貴的存儲(chǔ)空間,還可以提高速度和整體體驗(yàn)。
但是,僅僅考慮填充率是不夠的,填充率和eCPM需要找到最優(yōu)的平衡。具體來看,假設(shè)一個(gè)合作伙伴可以帶來100%填充率和$0.01的CPM,而另一個(gè)合作伙伴可以帶來50%填充率和$0.50的CPM,顯然后者帶來的收益遠(yuǎn)高于前者。
05
頭部競(jìng)價(jià)
談及eCPM,頭部競(jìng)價(jià)則是一個(gè)繞不開的環(huán)節(jié),支持頭部競(jìng)價(jià)的合作伙伴可以為開發(fā)者提供巨大優(yōu)勢(shì)。它能讓所有需求源一起參加統(tǒng)一競(jìng)價(jià),而傳統(tǒng)的瀑布流競(jìng)價(jià)只能將廣告請(qǐng)求按順序傳送給需求源。
瀑布流的兩個(gè)主要缺點(diǎn)在于變現(xiàn)價(jià)值較低和高延遲,而頭部競(jìng)價(jià)則完美解決了這兩個(gè)問題。在瀑布流競(jìng)價(jià)中,由于廣告請(qǐng)求會(huì)按順序傳送給需求方,開發(fā)者可能會(huì)錯(cuò)過排序靠后的需求方給出的更高出價(jià)。
例如,第五位需求方的出價(jià)可能是5美元,但是如果第二位需求方的出價(jià)是3美元,并且勝出,開發(fā)者根本看不到第五位需求方的出價(jià)。通過讓所有需求方統(tǒng)一參加競(jìng)價(jià),頭部競(jìng)價(jià)可以刺激每次展示機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng),并帶來更高的eCPM。
在時(shí)間方面,按照瀑布流設(shè)置,如果需求合作方?jīng)]有填充廣告的請(qǐng)求,則廣告請(qǐng)求會(huì)向后傳送,讓隊(duì)列中的下一個(gè)需求合作方出價(jià)。在原本就有限的廣告請(qǐng)求填充時(shí)間中,這樣“向后傳遞”的流程會(huì)浪費(fèi)寶貴的時(shí)間。如果廣告請(qǐng)求沒有及時(shí)填充,廣告機(jī)會(huì)就會(huì)被浪費(fèi)掉,開發(fā)者的廣告填充率也因此降低,但頭部競(jìng)價(jià)可以消除向后傳遞的要求,提高填充率。
這使得開發(fā)者借助頭部競(jìng)價(jià),可以輕松添加更多需求方,從而為每次廣告展示贏得更高的出價(jià),這樣可以保證每個(gè)廣告機(jī)會(huì)都獲得最高的收益。