用充值氪金的思路設(shè)計(jì)廣告變現(xiàn)，這款游戲的商業(yè)化讓人眼前一亮

在你的印象中，純廣告變現(xiàn)的游戲，每次激勵(lì)視頻給多少獎(jiǎng)勵(lì)合適？

最近我們?cè)谕嬉豢钣螒?，雖然排名不高，但游戲的廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)很有意思，有一種看廣告體驗(yàn)充值氪金玩家的樂(lè)趣。產(chǎn)品把無(wú)聊甚至讓人反感的廣告點(diǎn)設(shè)計(jì)得讓用戶(hù)喜歡主動(dòng)去點(diǎn)擊觀看。

下面我們一起來(lái)看一下這款《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》。

用網(wǎng)游的商業(yè)化思路做廣告變現(xiàn)游戲？

《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》是一款卡通塔防風(fēng)格的手機(jī)策略類(lèi)游戲。這款策略游戲加入了多樣化的關(guān)卡，玩家在游戲中可以感受到打怪、開(kāi)寶箱等特色玩法，還有不同的裝備可以搭配。

在產(chǎn)品玩法上，《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》與去年的游戲《寶箱與勇士》相近。游戲玩法本身可討論的點(diǎn)不多，但其廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)策略著實(shí)讓人眼前一亮——因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)實(shí)在是太多了。在這款游戲的商業(yè)化上，羅斯基看到了中重度玩法的輕量化開(kāi)發(fā)，前期廣告收益回本，后期進(jìn)行拓展產(chǎn)品深度增加商業(yè)化。也就是把用戶(hù)分層，挖掘高玩的消費(fèi)的思路。

《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》的研發(fā)商成都余香是一家成立于2013年的老牌游戲公司。其代表產(chǎn)品有《六號(hào)特工：秘密任務(wù)》、《小兵別囂張》、《潮爆三國(guó)》等多款知名游戲。余香無(wú)論是在重度網(wǎng)游還是輕度休閑領(lǐng)域都有爆款產(chǎn)品案例。此次的《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》猜測(cè)是其在中度混合變現(xiàn)產(chǎn)品方向上的嘗試。

裝備導(dǎo)向，自動(dòng)戰(zhàn)斗，簡(jiǎn)單爽快的休閑RPG游戲

回歸《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》產(chǎn)品本身，游戲的核心玩法是通過(guò)戰(zhàn)斗獲得金幣，消耗金幣開(kāi)寶箱獲取裝備，穿更好的裝備繼續(xù)戰(zhàn)斗。游戲雖有離線收益的設(shè)定，但以玩法來(lái)看的話，其更應(yīng)該屬于掛機(jī)游戲。

在游戲中，《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》設(shè)有4名英雄，技能、屬性、外形各不相同，開(kāi)局僅有一人，隨著戰(zhàn)役進(jìn)度的推進(jìn)，逐漸解鎖新的英雄。

游戲的戰(zhàn)斗為全自動(dòng)，不過(guò)游戲早期每次戰(zhàn)斗結(jié)束后，需要玩家手動(dòng)開(kāi)啟下一次，在通關(guān)第15章之后解鎖自動(dòng)戰(zhàn)斗。

戰(zhàn)斗無(wú)論成敗，都可以獲得金幣和經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)用于升級(jí)英雄，金幣用于開(kāi)寶箱。寶箱按品質(zhì)分白、綠、藍(lán)、紫、金，按類(lèi)型分為金幣版和鉆石版。雖然潛意識(shí)里鉆石版的產(chǎn)出更好，但游戲中金幣版也能開(kāi)始好的裝備。

在戰(zhàn)斗——開(kāi)箱得裝備——戰(zhàn)斗的核心循環(huán)外，《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》還有挑戰(zhàn)和工坊兩個(gè)外圍系統(tǒng)。在挑戰(zhàn)中，永恒之井在基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)外，還可提升離線收益和激勵(lì)視頻的獎(jiǎng)勵(lì)。冠軍對(duì)決和冰霜戰(zhàn)場(chǎng)則是產(chǎn)出神器和圣物的唯一途徑。也就是說(shuō)，挑戰(zhàn)是驗(yàn)證玩家戰(zhàn)斗力的地方。

而工坊系統(tǒng)則圍繞裝備展開(kāi)，其中各項(xiàng)功能都是為了進(jìn)一步提升裝備所設(shè)。

商業(yè)化：日均看廣告12次起步，充值思路設(shè)計(jì)的廣告變現(xiàn)

在游戲玩法之后，我們重點(diǎn)說(shuō)一下游戲的廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)。在以往的廣告變現(xiàn)游戲體驗(yàn)中，廣告變現(xiàn)主要用于埋點(diǎn)。例如某處敵人數(shù)值會(huì)提升，需要看廣告獲得獎(jiǎng)勵(lì)才能獲得勝利，否則就需要等待。此類(lèi)設(shè)計(jì)思路固然可以刺激玩家觀看廣告，但依舊屬于被動(dòng)的范疇。

而《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》的特殊之處，其使用了氪金充值思路設(shè)計(jì)廣告變現(xiàn)。

激勵(lì)視頻給玩家的獎(jiǎng)勵(lì)不再“扣扣索索”、“患得患失”，而是大大方方直接給予獎(jiǎng)勵(lì)。以免費(fèi)鉆石為例，最初每次觀看激勵(lì)視頻獎(jiǎng)勵(lì)1000鉆，隨著游戲進(jìn)度的推進(jìn)，激勵(lì)視頻的鉆石數(shù)量逐漸遞增，當(dāng)然隨之而來(lái)則是游戲過(guò)程中對(duì)鉆石使用消耗速度的增加。滿(mǎn)滿(mǎn)的游戲數(shù)值套路。不過(guò)從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，每看一次廣告就相當(dāng)于獲得充值一次648的爽感。用廣告觀看替代了充值氪金，有種不花錢(qián)一樣玩網(wǎng)游的樂(lè)趣。

下表是我們做的游戲內(nèi)激勵(lì)視頻點(diǎn)的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，藍(lán)色字為吸引力最大的，每日必看。粗略估算了一下，在游戲時(shí)間充足的前提下，每日5次免費(fèi)鉆石+5次打底的獎(jiǎng)勵(lì)寶箱+2次戰(zhàn)斗加速，日均廣告觀看次數(shù)12次起步，每天僅看廣告就耗時(shí)6分鐘以上。而傳說(shuō)寶箱、重置技能、刷新寶箱的廣告會(huì)隨游戲情況而定，暫時(shí)不歸為每日必看的范疇。

在發(fā)行上，《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》這類(lèi)風(fēng)格和玩法的產(chǎn)品買(mǎi)量成本不低。而高價(jià)格用戶(hù)對(duì)應(yīng)著高廣告變現(xiàn)價(jià)值。結(jié)合游戲玩法，高頻+激勵(lì)視頻比較適合中度化產(chǎn)品。而《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》這種充值思路的廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)，用大方的獎(jiǎng)勵(lì)吸引玩家主動(dòng)點(diǎn)擊激勵(lì)視頻，無(wú)論是玩家體驗(yàn)還是開(kāi)發(fā)者商業(yè)化都會(huì)不錯(cuò)。

可能有人會(huì)認(rèn)為，給了那么多獎(jiǎng)勵(lì)，玩家很快就流失了怎么辦？試想，如果玩家不喜歡這款游戲，給的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量多少有什么影響？如果玩家喜歡這款游戲，大概率會(huì)瘋狂看廣告，直到感覺(jué)無(wú)聊、空虛繼而流失。這個(gè)時(shí)候用戶(hù)已經(jīng)貢獻(xiàn)了相當(dāng)可觀的廣告價(jià)值。當(dāng)游戲版號(hào)審批通過(guò)，直接就可以增加內(nèi)購(gòu)充值或是采用混合變現(xiàn)形式。

現(xiàn)在的市場(chǎng)買(mǎi)量成本上漲、ROI回收拉成，越來(lái)越多的公司在嘗試從休閑到中度化的混合變現(xiàn)，同時(shí)一些重度游戲公司也期望通過(guò)產(chǎn)品的降維競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪中度游戲的用戶(hù)市場(chǎng)。從目前看，混合變現(xiàn)以及相融合的中輕度玩法的產(chǎn)品還屬于摸索狀態(tài)。這也意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘中重度游戲的混合變現(xiàn)或是廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式。今年羅斯基已經(jīng)注意到有幾款網(wǎng)游產(chǎn)品改成了純廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式在試探市場(chǎng)，可能是為后續(xù)產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

隨著廣告變現(xiàn)游戲愈發(fā)成熟，廣告埋點(diǎn)的設(shè)計(jì)方式也被發(fā)掘的更加透徹，想要通過(guò)一個(gè)新奇的廣告點(diǎn)位提升收入已經(jīng)不太容易。而在網(wǎng)游化產(chǎn)品的商業(yè)化尋找突破，也不失為一種方式。