GoTo或?qū)⒊蔀闁|南亞的阿里巴巴？

東南亞現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)令人興奮，Grab的SPAC重磅上市，這款超級(jí)應(yīng)用的估值為400億美元，是迄今為止最大的SPAC交易，Gojek和Tokopedia正式宣布將合并成立GoTo，它將東南亞置于全球聚光燈下。

雖然未披露合并實(shí)體的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，但新聞聲明指出Gojek和Tokopedia將繼續(xù)作為獨(dú)立實(shí)體運(yùn)營(yíng)。一個(gè)新的金融服務(wù)部門(mén)GoTo將由兼任集團(tuán)首席執(zhí)行官的Andre Soelistyo創(chuàng)建并領(lǐng)導(dǎo)，Soelistyo之前是GoPay的首席執(zhí)行官。

其他服務(wù)包括GoSure（保險(xiǎn)）、GoInvestasti（投資）、Paylater（先買(mǎi)后付服務(wù)）、Midtrans（支付網(wǎng)關(guān)）和Moka（銷(xiāo)售點(diǎn)）。

設(shè)立獨(dú)立實(shí)體來(lái)監(jiān)督金融服務(wù)顯示了其對(duì)集團(tuán)的戰(zhàn)略重要性，科技巨頭Sea和Grab分別與SeaMoney和Grab金融集團(tuán)創(chuàng)建了獨(dú)立的金融實(shí)體。因此，隨著金融科技逐漸成為科技公司的關(guān)鍵增長(zhǎng)杠桿，GoTo的舉動(dòng)應(yīng)該不足為奇，通過(guò)聯(lián)手，GoTo的運(yùn)營(yíng)規(guī)模是巨大的。

該集團(tuán)聲稱(chēng)其總交易價(jià)值(GTV)為220億美元，每月活躍用戶(hù)(MAU)超過(guò)1億，創(chuàng)建了一個(gè)數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)，占印尼GDP的2%。

從螞蟻金服在中國(guó)的成功可以看出，GoTo生態(tài)系統(tǒng)包羅萬(wàn)象的特性使其成為提供數(shù)字金融服務(wù)的沃土。

雖然規(guī)模不及阿里巴巴，但GoTo通過(guò)提供包括乘車(chē)服務(wù)和電子商務(wù)在內(nèi)的一系列服務(wù)，創(chuàng)建了一個(gè)類(lèi)似的高接觸點(diǎn)生態(tài)系統(tǒng)，此外也提供送餐及娛樂(lè)選擇。

因此，消費(fèi)者日常生活中的各種行為可以為GoTo提供大量有關(guān)用戶(hù)金融需求的數(shù)據(jù)。除了建立更全面的信用評(píng)分系統(tǒng)外，還使公司能夠根據(jù)用戶(hù)的特定需求定制服務(wù)。

Gojek、Tokopedia和GoTo之間的關(guān)系是互惠互利的，提供金融服務(wù)會(huì)產(chǎn)生飛輪效應(yīng)，推動(dòng)其他服務(wù)的增長(zhǎng)。例如，通過(guò)加速信用評(píng)分流程，GoTo可以向兩個(gè)平臺(tái)上的商家發(fā)放更多貸款。

隨著獲得資本的機(jī)會(huì)增加，商家可以擴(kuò)大產(chǎn)品范圍或提高產(chǎn)品質(zhì)量。這為平臺(tái)吸引了新的消費(fèi)者，推動(dòng)了通過(guò)GoPay進(jìn)行的交易的增長(zhǎng)。因此，GoPay的增長(zhǎng)將為商家創(chuàng)造更多融資選擇，從而使循環(huán)重復(fù)。

印尼的大量無(wú)銀行賬戶(hù)人口將使數(shù)字銀行業(yè)務(wù)成為GoTo的關(guān)鍵戰(zhàn)略角色。根據(jù)世界銀行估計(jì)，印尼人口中有三分之一的人沒(méi)有銀行賬戶(hù)，卻有6000多萬(wàn)人擁有手機(jī)，這是一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的龐大市場(chǎng)，可以為其提供數(shù)字銀行服務(wù)。

認(rèn)識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)，Gojek目前擁有Bank Jago 22%的股份，該銀行自稱(chēng)為印尼第一家數(shù)字銀行，將Bank Jago集成到GoTo生態(tài)系統(tǒng)將能夠1億用戶(hù)提供銀行服務(wù)。

GoTo創(chuàng)造了一個(gè)與東南亞其他地區(qū)不同的超級(jí)應(yīng)用程序，通過(guò)在其生態(tài)系統(tǒng)中嵌入金融服務(wù)，可以看到阿里巴巴的戰(zhàn)略在東南亞地區(qū)復(fù)制，盡管規(guī)模較小。

隨著GoTo在國(guó)內(nèi)和國(guó)際上市，資本的涌入將為其在東南亞收購(gòu)金融科技提供資本火力。這讓他們得以在其超級(jí)應(yīng)用戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上再接再厲，朝著打造東南亞地區(qū)“阿里巴巴”的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。

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