149國(guó)游戲免費(fèi)榜第一的《CountMasters》和其背后5億下載量的博彩帝國(guó)

6月初，美國(guó)App Store免費(fèi)榜出現(xiàn)了一款名為《Count Masters: Crowd Runner 3D》的產(chǎn)品，游戲的icon和商店圖讓人感覺似曾相識(shí)，但游戲的發(fā)行賬號(hào)卻比較陌生。本以為《Count Masters: Crowd Runner 3D》會(huì)曇花一現(xiàn)，和眾多增長(zhǎng)機(jī)制跑酷游戲一樣泯然眾人矣。但令人驚訝的是，根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，《Count Masters: Crowd Runner 3D》曾在全球149個(gè)國(guó)家或地區(qū)登頂過(guò)App Store免費(fèi)榜的第一名。

這便引起了出海斯基的興趣，《Count Masters: Crowd Runner 3D》是什么樣的游戲？其背后是一家怎樣的公司呢？

熟悉又新鮮的增長(zhǎng)機(jī)制跑酷游戲

初見《Count Masters: Crowd Runner 3D》這款產(chǎn)品，你的第一反應(yīng)是什么？?jī)H以icon和商店圖，都會(huì)讓人聯(lián)想到《Join Clash》、《Crowd City》。

 （左《Count Masters: Crowd Runner 3D》中《Join Clash》右《Crowd City》）

（上《Count Masters: Crowd Runner 3D》中《Join Clash》下《Crowd City》）

但實(shí)際體驗(yàn)游戲后發(fā)現(xiàn)，《Count Masters: Crowd Runner 3D》的玩法還是有一些創(chuàng)新的。話不多說(shuō)上視頻。

從視頻中可以看到，《Count Masters: Crowd Runner 3D》依舊是一款跑酷游戲，滿足在指定道路上從A點(diǎn)到B點(diǎn)的設(shè)定。游戲運(yùn)用了2021年全新的“倍增”機(jī)制，即通過(guò)“倍增門”，讓人物或道具實(shí)現(xiàn)爆炸式地增長(zhǎng)。游戲通過(guò)雙方對(duì)抗的形式，實(shí)現(xiàn)了人數(shù)的增長(zhǎng)與消耗。在關(guān)卡結(jié)束機(jī)制中，無(wú)論是人梯形式的積分獎(jiǎng)勵(lì)，還是群毆boss的模式，都很好地利用了關(guān)卡中收集的人數(shù)，避免核心循環(huán)和關(guān)卡結(jié)束機(jī)制的違和。關(guān)于增長(zhǎng)機(jī)制和倍增機(jī)制的詳細(xì)解釋，可查看：拆解游戲內(nèi)容尋找產(chǎn)品創(chuàng)新 2021年休閑熱門游戲機(jī)制和主題分享。

變現(xiàn)方面，當(dāng)前版本為廣告變現(xiàn)模式，banner、插屏、激勵(lì)視頻一應(yīng)俱全。其中激勵(lì)視頻主要用于獲取額外金幣獎(jiǎng)勵(lì)，免費(fèi)升級(jí)等。

買量方面，根據(jù)App Growing Global數(shù)據(jù)顯示，《Count Masters: Crowd Runner 3D》iOS版自2021年5月24日開始買量，累計(jì)投放55天，投放渠道以Facebook為主，占比超82%。投放地區(qū)數(shù)量較多，美國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、印度、巴西等各地區(qū)均有投放。投放的廣告形式以信息流廣告、激勵(lì)視頻廣告和banner為主，廣告素材類型以視頻為主。

至此，《Count Masters: Crowd Runner 3D》可以看作是一款結(jié)合了新鮮機(jī)制的經(jīng)典玩法游戲。那它為何能長(zhǎng)期占據(jù)美榜頭部，甚至在149余個(gè)國(guó)家和地區(qū)登頂免費(fèi)榜呢？

背靠5億下載量的博彩類游戲帝國(guó)

帶著這份好奇，出海斯基研究了一下發(fā)行賬號(hào)Tap2Play LLC。通過(guò)查找資料發(fā)現(xiàn)，Tap2Play LLC并非是一家新興的公司，其App Store賬號(hào)早在2017年就開始斷斷續(xù)續(xù)發(fā)布休閑游戲。繼續(xù)深挖后發(fā)現(xiàn)，Tap2Play LLC應(yīng)屬于上市公司Tapinator。

官網(wǎng)資料顯示，Tapinator成立于2007年，專注于開發(fā)和發(fā)行移動(dòng)游戲，尤其以社交賭場(chǎng)類游戲?yàn)橹?。其中著名的產(chǎn)品包括《Video Poker Classic》和《Solitaire Derby》，截至現(xiàn)在，Tapinator已發(fā)行了300余款游戲，累計(jì)下載量超過(guò)5億次。

除游戲外，Tapinator的業(yè)務(wù)還涉及NFT，全稱是Non-Fungible Tokens，中文常翻譯為“不可同質(zhì)化代幣/不可替代代幣”，是區(qū)塊鏈的一個(gè)條目。

作為一家上市公司，6月5日Tapinator發(fā)布一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年1季度收入同比增長(zhǎng)33%至120萬(wàn)美元，訂閱收入同比增長(zhǎng)37%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的130萬(wàn)美元，調(diào)整后稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)同比增長(zhǎng)121%至20萬(wàn)美元，創(chuàng)紀(jì)錄的凈收入$237k，基本每股收益為0.43美元，完全稀釋每股收益為0.40美元。

流量為王的時(shí)代，超休閑游戲成為大公司的切入口

即使Tapinator的社交賭場(chǎng)游戲已有5億下載，但其依舊在探索新的流量獲取方式，超休閑游戲和休閑游戲當(dāng)前市場(chǎng)熱度高，開發(fā)流程相對(duì)簡(jiǎn)單，便于切入市場(chǎng)破圈獲取流量。

其實(shí)不僅是Tapinator這樣的公司，大量做網(wǎng)賺游戲、工具應(yīng)用、博彩游戲和廣告平臺(tái)都開展了自己的游戲業(yè)務(wù)線，畢竟在流量為王的時(shí)代，手里有量心里不慌。