避免使用這三種效率低下的網(wǎng)紅尋找方法

1. 僅按參與率 (ER) 搜索

該指標(biāo)經(jīng)常用于網(wǎng)紅營銷，但您永遠(yuǎn)不應(yīng)僅根據(jù) ER 做出決定。如果您按“ER>5%”進(jìn)行搜索，您可能會錯過大量具有良好贊助潛力的精彩內(nèi)容創(chuàng)作者。

有三個因素在起作用：

虛假參與（虛假的喜歡和評論）。

ER 取決于網(wǎng)紅受眾的規(guī)模。

CPM 或每千次展示費(fèi)用。

第一個很明顯。ER 很容易偽造，并且有很多帳戶會進(jìn)行虛假訂婚。因此，如果您想與特定的意見領(lǐng)袖合作，請同時查看其他指標(biāo)。

其他非有機(jī)的 ER 增長方法是 Instagram 贈品和 TikTok 網(wǎng)紅——盡管他們收到了真人的喜歡，但這些人通常不會關(guān)注他們（在 TikTok 的情況下）或很快就會取消關(guān)注。

第三個因素是最重要的一個：當(dāng)您為贊助內(nèi)容支付意見領(lǐng)袖時，您實(shí)際上是從他們那里購買了目標(biāo)受眾。例如，我們繼續(xù)在汽車領(lǐng)域?qū)ふ揖W(wǎng)紅。我們可以選擇兩個有 100,000 個粉絲的網(wǎng)紅：

第一個有 8% 的 ER 和生活方式內(nèi)容，第二個有 4% 的 ER 和關(guān)于選擇汽車的文章。你會選擇哪一個？

如果第二個提供的每千次展示費(fèi)用比第一個低 25% 或高出第一個怎么辦？

我們的目標(biāo)不是選擇具有最大 ER 的意見領(lǐng)袖，而是為我們的預(yù)算找到最佳替代方案。

2. 網(wǎng)紅的朋友或親戚

如果您與網(wǎng)紅合作，他們會在某個時候開始通過“關(guān)聯(lián)”帳戶提供額外的贊助選項(xiàng)：親戚、朋友或他們的其他帳戶。

乍一看，這似乎是個好主意。

問題是我們不太清楚他們的受眾是如何重疊的。有兩種選擇：

如果他們有共同的受眾，我們就不會大幅增加廣告活動的覆蓋面。

如果受眾不同，另一個人可能在完全不同的領(lǐng)域工作。

實(shí)際上，這兩種選擇都不如尋找與所討論的人沒有任何聯(lián)系的其他意見領(lǐng)袖那么有吸引力。

3. 只搜索宏觀網(wǎng)紅

我們已經(jīng)提到平均 ER 取決于關(guān)注者的數(shù)量。這是您應(yīng)該密切關(guān)注微觀網(wǎng)紅（甚至納米網(wǎng)紅）的主要原因。

另外，我們都知道利基市場越小，內(nèi)容創(chuàng)作者就越少。例如，旅行博主比那些發(fā)布沙漠生存的博主多得多。這很明顯。

不太明顯的是在具有一些總括主題（例如生活方式或健康）的宏觀網(wǎng)紅或一群小眾的微觀和納米網(wǎng)紅之間進(jìn)行選擇。

誰更好：

一位擁有生活方式和家庭內(nèi)容的女士（100 萬粉絲）

20 個微型網(wǎng)紅，每個有 15,000 名關(guān)注者，每個人都針對特定主題進(jìn)行寫作。

讓我們對可達(dá)性進(jìn)行一些計(jì)算。

我們非常清楚 Instagram 不會向所有關(guān)注者顯示帖子，對于擁有 100 萬粉絲且 ER 為 2% 的網(wǎng)紅，一個帖子將被 100,000-200,000 人看到。

對于擁有 15,000 名粉絲且 ER 為 10% 或更高的微型網(wǎng)紅，一個帖子將被 5,000-8,000 名粉絲看到。如果你有 20 個這樣的意見領(lǐng)袖，你會接觸到 100,000-160,000 人。

換句話說，兩個選項(xiàng)的范圍可能是兼容的。

由于這種安排看似簡單，企業(yè)往往會選擇更大的意見領(lǐng)袖。我們認(rèn)為 100 萬粉絲令人印象深刻，而這 100 萬中的某個人絕對是潛在客戶。而且您只需與這樣的人就安排達(dá)成一致一次（而不是與每個新網(wǎng)紅達(dá)成 20 次）。

然而，人們沒有考慮到生活方式內(nèi)容創(chuàng)作者為贊助商提供了一般感興趣的受眾，但通過微網(wǎng)紅，您可以接觸到那些已經(jīng)對該主題感興趣的人。

換句話說，如果我們提供一款流行的手機(jī)，那么這兩種選擇幾乎是等效的。但如果我們銷售棋盤游戲或相機(jī)（換句話說，小眾產(chǎn)品），微網(wǎng)紅可能會給我們帶來更好的結(jié)果。

當(dāng)然，決定權(quán)在您手中，但我們強(qiáng)烈建議您嘗試微網(wǎng)紅：這種合作很有可能在財(cái)務(wù)和影響力方面更有效。

讓我們總結(jié)一下：

關(guān)注您覺得有趣的網(wǎng)紅。

按類別搜索。

按相似搜索。

查看競爭對手的贊助。

使用關(guān)鍵字。

這樣，您只需搜索一兩個小時，就可以在陌生的細(xì)分市場中找到數(shù)百名內(nèi)容創(chuàng)作者。