《弓箭傳說》《使命召喚手游》都在用的激勵視頻廣告應該如何設計？

最近一年來，激勵視頻廣告的應用范圍已不再局限于休閑和超休閑游戲，一些中度和重度游戲也開始嘗試集成激勵視頻廣告，增加營收來源。

此前《弓箭傳說》海外發(fā)行時就采用了廣告和內購兩種變現模式，而近期較受行業(yè)關注的《使命召喚手游》，上線歐美、日本等市場時，也加入了激勵視頻廣告設計，用戶主動觀看廣告可以獲得免費道具獎勵。

游戲主界面截圖，點擊頭像右側按鈕可觀看廣告

基于這樣的趨勢，從業(yè)者無論正在參與哪種網游項目，或許都應該對激勵視頻廣告的應用有一些基本的認識。

如何在不傷害用戶體驗的情況下，將激勵視頻廣告融入游戲設計？Facebook Audience Network從數千款游戲中總結出了激勵視頻廣告的設計要點，希望能對從業(yè)者有所啟發(fā)。

常見的激勵視頻廣告形式有三種：縮短等待時間、提供復活機會和獎勵翻倍。

1. 縮短等待時間

設置有體力值的游戲可以將觀看視頻廣告作為縮短等待時間的條件。同時，如果游戲設計有需等待一段時間才能解鎖的寶箱，也可以在寶箱解鎖部分加入激勵視頻廣告。

2. 提供復活機會

一些關卡制游戲會將觀看視頻廣告作為立刻復活的條件，但是這種廣告可能影響內購意愿，所以要對觀看廣告進行復活的次數加以限制。

3. 獎勵翻倍

獎勵翻倍的常見形式包括每日獎勵翻倍和任務獎勵翻倍。每日獎勵翻倍和簽到獎勵、離線掛機獎勵掛鉤，會覆蓋所有活躍玩家，能鼓勵玩家持續(xù)登錄，提升整體留存數據。

任務獎勵翻倍常見于關卡制游戲，但玩家可能會因為完成了關卡，而選擇性忽略這種廣告形式。

除了以上三種最常見的形式之外，部分休閑游戲會將觀看激勵視頻廣告作為獲取提示、道具和增益效果的條件，間接降低關卡難度，避免玩家因為高難度關卡帶來的挫敗感而流失。

此外，游戲還可以在商店里設計“免費福利”，讓用戶通過觀看激勵視頻廣告，免費獲得小額付費貨幣獎勵。這樣一來，非付費用戶也有機會購買體驗付費道具，有利于激發(fā)用戶的充值欲望。

大DAU游戲還可以直接在主界面設置激勵視頻廣告位，以提升用戶點擊廣告的可能性，像前文提到的《使命召喚手游》就在主界面人物頭像的右側設置了激勵視頻廣告位。

首先，激勵視頻廣告的獎勵方案會直接影響用戶觀看廣告的意愿。一般而言，觀看獎勵最好是道具或與內購無關的游戲貨幣，如果游戲中只有可通過內購兌換的內購貨幣，觀看廣告所獎勵的貨幣數量為內購最低檔10%左右時，能使游戲的30日LTV最大化。

其次，游戲要明確提示用戶點擊按鈕會播放廣告，同時標明觀看廣告可獲得的具體獎勵。如果指示不清，游戲會有誘導用戶觀看廣告的嫌疑。

第三，由于激勵視頻廣告時長通常為30到60秒，關卡流程較短的游戲需要考慮關卡流程和觀看廣告的時長比例，倘若用戶通關只需要1分鐘，卻要通過觀看30秒廣告增加通關獎勵，就會顯著影響游戲體驗。

另外，隨著激勵視頻廣告人均展示次數的增加，LTV增速會越來越慢。因此，開發(fā)商要通過前期的數據分析和測試，找到最合適的人均展示次數，使廣告收入最大化。

集成激勵視頻廣告，能讓游戲在增加營收的同時，避免廣告對游戲體驗的負面影響。

Game Hive旗下的游戲《點殺泰坦 2》(《Tap Titans 2》) 加入Facebook Audience Network平臺的激勵視頻廣告后，廣告收入在一個月內翻了一番，而活躍玩家數和每日下載量并沒有出現明顯下滑。

除此之外，激勵視頻廣告因為能提供額外的道具來源，所以能間接提升用戶的日均在線時長。Gogii Games在游戲內加入Audience Network平臺的激勵視頻廣告后，玩家日均在線時長增加了10%。

不過，從當前《弓箭傳說》、《使命召喚手游》集成廣告的形式可以看出，激勵視頻廣告在中、重度游戲中的應用還處于早期的摸索和嘗試階段，能夠提供的營收相較內購收入也比較有限。未來，激勵視頻廣告是否能否成為中重度游戲營收的重要來源，可能還需要行業(yè)進一步的實踐和探索。