《弓箭傳說》《使命召喚手游》都在用的激勵(lì)視頻廣告應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？

最近一年來，激勵(lì)視頻廣告的應(yīng)用范圍已不再局限于休閑和超休閑游戲，一些中度和重度游戲也開始嘗試集成激勵(lì)視頻廣告，增加營(yíng)收來源。

此前《弓箭傳說》海外發(fā)行時(shí)就采用了廣告和內(nèi)購兩種變現(xiàn)模式，而近期較受行業(yè)關(guān)注的《使命召喚手游》，上線歐美、日本等市場(chǎng)時(shí)，也加入了激勵(lì)視頻廣告設(shè)計(jì)，用戶主動(dòng)觀看廣告可以獲得免費(fèi)道具獎(jiǎng)勵(lì)。

游戲主界面截圖，點(diǎn)擊頭像右側(cè)按鈕可觀看廣告

基于這樣的趨勢(shì)，從業(yè)者無論正在參與哪種網(wǎng)游項(xiàng)目，或許都應(yīng)該對(duì)激勵(lì)視頻廣告的應(yīng)用有一些基本的認(rèn)識(shí)。

如何在不傷害用戶體驗(yàn)的情況下，將激勵(lì)視頻廣告融入游戲設(shè)計(jì)？Facebook Audience Network從數(shù)千款游戲中總結(jié)出了激勵(lì)視頻廣告的設(shè)計(jì)要點(diǎn)，希望能對(duì)從業(yè)者有所啟發(fā)。

常見的激勵(lì)視頻廣告形式有三種：縮短等待時(shí)間、提供復(fù)活機(jī)會(huì)和獎(jiǎng)勵(lì)翻倍。

1. 縮短等待時(shí)間

設(shè)置有體力值的游戲可以將觀看視頻廣告作為縮短等待時(shí)間的條件。同時(shí)，如果游戲設(shè)計(jì)有需等待一段時(shí)間才能解鎖的寶箱，也可以在寶箱解鎖部分加入激勵(lì)視頻廣告。

2. 提供復(fù)活機(jī)會(huì)

一些關(guān)卡制游戲會(huì)將觀看視頻廣告作為立刻復(fù)活的條件，但是這種廣告可能影響內(nèi)購意愿，所以要對(duì)觀看廣告進(jìn)行復(fù)活的次數(shù)加以限制。

3. 獎(jiǎng)勵(lì)翻倍

獎(jiǎng)勵(lì)翻倍的常見形式包括每日獎(jiǎng)勵(lì)翻倍和任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)翻倍。每日獎(jiǎng)勵(lì)翻倍和簽到獎(jiǎng)勵(lì)、離線掛機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，會(huì)覆蓋所有活躍玩家，能鼓勵(lì)玩家持續(xù)登錄，提升整體留存數(shù)據(jù)。

任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)翻倍常見于關(guān)卡制游戲，但玩家可能會(huì)因?yàn)橥瓿闪岁P(guān)卡，而選擇性忽略這種廣告形式。

除了以上三種最常見的形式之外，部分休閑游戲會(huì)將觀看激勵(lì)視頻廣告作為獲取提示、道具和增益效果的條件，間接降低關(guān)卡難度，避免玩家因?yàn)楦唠y度關(guān)卡帶來的挫敗感而流失。

此外，游戲還可以在商店里設(shè)計(jì)“免費(fèi)福利”，讓用戶通過觀看激勵(lì)視頻廣告，免費(fèi)獲得小額付費(fèi)貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。這樣一來，非付費(fèi)用戶也有機(jī)會(huì)購買體驗(yàn)付費(fèi)道具，有利于激發(fā)用戶的充值欲望。

大DAU游戲還可以直接在主界面設(shè)置激勵(lì)視頻廣告位，以提升用戶點(diǎn)擊廣告的可能性，像前文提到的《使命召喚手游》就在主界面人物頭像的右側(cè)設(shè)置了激勵(lì)視頻廣告位。

首先，激勵(lì)視頻廣告的獎(jiǎng)勵(lì)方案會(huì)直接影響用戶觀看廣告的意愿。一般而言，觀看獎(jiǎng)勵(lì)最好是道具或與內(nèi)購無關(guān)的游戲貨幣，如果游戲中只有可通過內(nèi)購兌換的內(nèi)購貨幣，觀看廣告所獎(jiǎng)勵(lì)的貨幣數(shù)量為內(nèi)購最低檔10%左右時(shí)，能使游戲的30日LTV最大化。

其次，游戲要明確提示用戶點(diǎn)擊按鈕會(huì)播放廣告，同時(shí)標(biāo)明觀看廣告可獲得的具體獎(jiǎng)勵(lì)。如果指示不清，游戲會(huì)有誘導(dǎo)用戶觀看廣告的嫌疑。

第三，由于激勵(lì)視頻廣告時(shí)長(zhǎng)通常為30到60秒，關(guān)卡流程較短的游戲需要考慮關(guān)卡流程和觀看廣告的時(shí)長(zhǎng)比例，倘若用戶通關(guān)只需要1分鐘，卻要通過觀看30秒廣告增加通關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)顯著影響游戲體驗(yàn)。

另外，隨著激勵(lì)視頻廣告人均展示次數(shù)的增加，LTV增速會(huì)越來越慢。因此，開發(fā)商要通過前期的數(shù)據(jù)分析和測(cè)試，找到最合適的人均展示次數(shù)，使廣告收入最大化。

集成激勵(lì)視頻廣告，能讓游戲在增加營(yíng)收的同時(shí)，避免廣告對(duì)游戲體驗(yàn)的負(fù)面影響。

Game Hive旗下的游戲《點(diǎn)殺泰坦 2》(《Tap Titans 2》) 加入Facebook Audience Network平臺(tái)的激勵(lì)視頻廣告后，廣告收入在一個(gè)月內(nèi)翻了一番，而活躍玩家數(shù)和每日下載量并沒有出現(xiàn)明顯下滑。

除此之外，激勵(lì)視頻廣告因?yàn)槟芴峁╊~外的道具來源，所以能間接提升用戶的日均在線時(shí)長(zhǎng)。Gogii Games在游戲內(nèi)加入Audience Network平臺(tái)的激勵(lì)視頻廣告后，玩家日均在線時(shí)長(zhǎng)增加了10%。

不過，從當(dāng)前《弓箭傳說》、《使命召喚手游》集成廣告的形式可以看出，激勵(lì)視頻廣告在中、重度游戲中的應(yīng)用還處于早期的摸索和嘗試階段，能夠提供的營(yíng)收相較內(nèi)購收入也比較有限。未來，激勵(lì)視頻廣告是否能否成為中重度游戲營(yíng)收的重要來源，可能還需要行業(yè)進(jìn)一步的實(shí)踐和探索。