三分鐘讀懂Google、Bing和Yandex搜索廣告

隨著中國外貿(mào)出口額的增加，跨境電商逐漸成為中國企業(yè)走向海外市場的主要方式。

在整個營銷閉環(huán)當(dāng)中，獲取網(wǎng)站訪問量是接觸到外貿(mào)客戶的第一步也是至關(guān)重要的一步。那么缺少外貿(mào)經(jīng)驗的中國企業(yè)怎樣才能打破客戶難找，即使找到也難以取得客戶信任的僵局呢？搜索引擎營銷(SEM)是目前最主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段之一。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需要的信息。

目前除中國本土的百度等搜索引擎外，世界主流的搜索引擎有：Google、Bing和Yandex。

搜索廣告的優(yōu)勢

不同于其他廣告形式的被動性，搜索引擎廣告是潛在客戶通過搜索產(chǎn)品、服務(wù)主動觸發(fā)的廣告形式，因此在“精準(zhǔn)覆蓋”方面具備天然優(yōu)勢，有效保證了投放效果。通過搜索廣告，我們可以準(zhǔn)確定位到目標(biāo)市場的語言和國家，在潛在客戶搜索與我們產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容時展示廣告，只有在客戶點(diǎn)擊了廣告后才收費(fèi)。

搜索廣告是相對其他廣告形式性價比較高的廣告形式。

Google搜索

Bing搜索

Bing在全球擁有9%的市場份額，背靠微軟強(qiáng)大的技術(shù)和資源，搜索服務(wù)已覆蓋36個國家和地區(qū)，擁有超6億搜索用戶，在美國的市場份額已達(dá)到33%。同時，必應(yīng)的用戶構(gòu)成還具備以下特征：學(xué)歷高，年齡集中在20-45歲，高年收入，高購買力。上述特征都指向了消費(fèi)行為的一個重要方面：有決策權(quán)。因此，廣告主結(jié)合這些特征和維度，可以更加有針對性的進(jìn)行投放。

Yandex搜索

長久以來，俄羅斯一直被視為亞洲與歐洲，東方與西方的交界。Yandex是俄羅斯搜索市場領(lǐng)軍者。在俄羅斯，有超過87.2%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。而且，俄羅斯人有70%只會說俄語，所以制作本地化的俄語網(wǎng)站是必要因素。Yandex在俄羅斯搜索廣告市場占有絕對優(yōu)勢，想打入俄羅斯市場的小伙伴們，準(zhǔn)備好投放Yandex搜索廣告了嗎？

總結(jié)

搜索引擎廣告適用范圍廣泛，幾乎適合所有產(chǎn)品品類的廣告投放。在選擇搜索引擎時，廣告主需要結(jié)合自身的目標(biāo)市場、產(chǎn)品屬性、消費(fèi)人群等科學(xué)地選擇搜索引擎和推廣渠道，最大化投資回報率。廣告投放只是我們尋找客戶的第一步，在整個轉(zhuǎn)化鏈條的其他環(huán)節(jié)：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站、聊天工具、CRM系統(tǒng)都是我們最終降低成本，提高企業(yè)運(yùn)營效率的重點(diǎn)。