三分鐘讀懂Google、Bing和Yandex搜索廣告

隨著中國(guó)外貿(mào)出口額的增加，跨境電商逐漸成為中國(guó)企業(yè)走向海外市場(chǎng)的主要方式。

在整個(gè)營(yíng)銷閉環(huán)當(dāng)中，獲取網(wǎng)站訪問(wèn)量是接觸到外貿(mào)客戶的第一步也是至關(guān)重要的一步。那么缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)怎樣才能打破客戶難找，即使找到也難以取得客戶信任的僵局呢？搜索引擎營(yíng)銷(SEM)是目前最主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段之一。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。搜索引擎營(yíng)銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息。

目前除中國(guó)本土的百度等搜索引擎外，世界主流的搜索引擎有：Google、Bing和Yandex。

搜索廣告的優(yōu)勢(shì)

不同于其他廣告形式的被動(dòng)性，搜索引擎廣告是潛在客戶通過(guò)搜索產(chǎn)品、服務(wù)主動(dòng)觸發(fā)的廣告形式，因此在“精準(zhǔn)覆蓋”方面具備天然優(yōu)勢(shì)，有效保證了投放效果。通過(guò)搜索廣告，我們可以準(zhǔn)確定位到目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言和國(guó)家，在潛在客戶搜索與我們產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的內(nèi)容時(shí)展示廣告，只有在客戶點(diǎn)擊了廣告后才收費(fèi)。

搜索廣告是相對(duì)其他廣告形式性價(jià)比較高的廣告形式。

Google搜索

Bing搜索

Bing在全球擁有9%的市場(chǎng)份額，背靠微軟強(qiáng)大的技術(shù)和資源，搜索服務(wù)已覆蓋36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超6億搜索用戶，在美國(guó)的市場(chǎng)份額已達(dá)到33%。同時(shí)，必應(yīng)的用戶構(gòu)成還具備以下特征：學(xué)歷高，年齡集中在20-45歲，高年收入，高購(gòu)買力。上述特征都指向了消費(fèi)行為的一個(gè)重要方面：有決策權(quán)。因此，廣告主結(jié)合這些特征和維度，可以更加有針對(duì)性的進(jìn)行投放。

Yandex搜索

長(zhǎng)久以來(lái)，俄羅斯一直被視為亞洲與歐洲，東方與西方的交界。Yandex是俄羅斯搜索市場(chǎng)領(lǐng)軍者。在俄羅斯，有超過(guò)87.2%的互聯(lián)網(wǎng)用戶。而且，俄羅斯人有70%只會(huì)說(shuō)俄語(yǔ)，所以制作本地化的俄語(yǔ)網(wǎng)站是必要因素。Yandex在俄羅斯搜索廣告市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，想打入俄羅斯市場(chǎng)的小伙伴們，準(zhǔn)備好投放Yandex搜索廣告了嗎？

總結(jié)

搜索引擎廣告適用范圍廣泛，幾乎適合所有產(chǎn)品品類的廣告投放。在選擇搜索引擎時(shí)，廣告主需要結(jié)合自身的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品屬性、消費(fèi)人群等科學(xué)地選擇搜索引擎和推廣渠道，最大化投資回報(bào)率。廣告投放只是我們尋找客戶的第一步，在整個(gè)轉(zhuǎn)化鏈條的其他環(huán)節(jié)：優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站、聊天工具、CRM系統(tǒng)都是我們最終降低成本，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的重點(diǎn)。