亞馬遜“黑五網(wǎng)一”訂單彎道超車？先闖過(guò)“賬號(hào)安全”這關(guān)

最近“黑五網(wǎng)一”成為亞馬遜賣家們熱聊的話題 。

什么是“黑五網(wǎng)一”？ 

黑五網(wǎng)一是黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的簡(jiǎn)稱。

黑色星期五：曾是感恩節(jié)后專門在美國(guó)舉辦的活動(dòng)，后來(lái)漸漸流傳到國(guó)外各地。在這天，國(guó)外的商場(chǎng)都會(huì)進(jìn)行一次大規(guī)模促銷。據(jù)說(shuō)美國(guó)的商場(chǎng)一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，所以這一天被稱作黑色星期五。

網(wǎng)絡(luò)星期一：指的是感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一，興起于2005年，形容度過(guò)了感恩節(jié)假期的人們回到了工作崗位上，會(huì)試圖在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買禮物來(lái)回饋節(jié)日期間的家人和朋友。在這天，許多商家都在網(wǎng)上商店里提供了相當(dāng)大的折扣幅度吸引顧客。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，“黑五網(wǎng)一”是繼Prime Day之后的又一重大節(jié)日。

而今年的提報(bào)時(shí)間截止到11月24日。

（來(lái)自亞馬遜賣家后臺(tái)的消息）

如果將“黑五網(wǎng)一”比作戰(zhàn)場(chǎng)，大部分亞馬遜賣家們已經(jīng)緊鑼密鼓、嚴(yán)陣以待，都在蓄力一擊、實(shí)現(xiàn)今年的訂單彎道超車。

對(duì)很多亞馬遜賣家而言，黑五網(wǎng)一的準(zhǔn)備工作，可能需要持續(xù)幾個(gè)月。提前調(diào)研、選品、盤庫(kù)存?zhèn)湄洝?/p>

而在大促臨近前，維護(hù)賬戶安全顯得至關(guān)重要。若是在緊要關(guān)頭，賬戶受到一點(diǎn)影響，則導(dǎo)致之前的準(zhǔn)備功虧一簣。

那么要如何避免？需要賣家們做的是時(shí)常自查這幾個(gè)方面：

如何準(zhǔn)備“黑五網(wǎng)一”？

01

亞馬遜賣家行為準(zhǔn)則熟記在心

除了追求訂單外，每天都要詳細(xì)查看銷售政策內(nèi)容，不可違規(guī)任何一項(xiàng)政策。

賣家可以在后臺(tái)的幫助搜索框中，輸入“銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則” ，查看每一條行為準(zhǔn)則。

（亞馬遜后臺(tái) - 幫助搜索頁(yè)面顯示）

02

時(shí)刻問(wèn)自己“你的績(jī)效達(dá)標(biāo)了嗎？”

亞馬遜績(jī)效考核在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中是重中之重，若是稍有疏忽，就會(huì)造成亞馬遜績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)，從而影響賣家的商品推薦、類目、促銷活動(dòng)等。

（亞馬遜后臺(tái) -績(jī)效指標(biāo)頁(yè)面顯示）

在持續(xù)績(jī)效不達(dá)標(biāo)的情況，更有甚者還有被封店的危險(xiǎn)。所以，在備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一時(shí)，績(jī)效考核指標(biāo)有時(shí)候其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)店鋪的銷售表現(xiàn)。

除了看績(jī)效指標(biāo)，賬戶狀況評(píng)級(jí)也要重視。

（亞馬遜后臺(tái) -賬戶狀況評(píng)級(jí)顯示）

若賬戶因?yàn)檫`反政策或未達(dá)指標(biāo)而被暫停銷售，賣家平臺(tái)首頁(yè)將出現(xiàn)紅色警告，也會(huì)面臨停用風(fēng)險(xiǎn)。

03

注意4個(gè)指標(biāo)，莫讓庫(kù)容阻礙了入倉(cāng)

每年賣家們?cè)趥鋺?zhàn)旺季之際，不免遇到各種問(wèn)題，庫(kù)容問(wèn)題就是其一。

（亞馬遜后臺(tái) -庫(kù)存績(jī)效顯示）

所以在黑五網(wǎng)一臨近之際，時(shí)刻注意冗余庫(kù)存百分比、亞馬遜物流售出率、無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存百分比、亞馬遜物流有存貨率。

通過(guò)促銷，降價(jià)，秒殺等方式將這部分冗余產(chǎn)品進(jìn)行清理。提升售出率，且創(chuàng)建移除訂單將貨件從FBA倉(cāng)庫(kù)移除，及時(shí)做好補(bǔ)貨。

04

listing方方面面，合規(guī)自查

對(duì)listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)描述、search term等模塊進(jìn)行自查是否含有敏感詞。

還要每天檢查是否觸犯了版權(quán)侵權(quán)、關(guān)鍵字侵權(quán)、商標(biāo)侵權(quán)以及外觀侵權(quán)等等。

若是疏忽，將導(dǎo)致被下架的風(fēng)險(xiǎn)。

不僅如此，若一些商品更新?lián)Q代，或者是停售了，但賣家沒(méi)有及時(shí)更新listing，導(dǎo)致listing信息與真實(shí)商品不符，也會(huì)被判定違規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)。

05

防跟賣，莫讓差評(píng)影響信用

跟賣泛濫對(duì)正常亞馬遜賣家的銷售造成極不好的影響，例如購(gòu)物車被搶占銷量下滑，買家若從跟賣者處買到的產(chǎn)品，卻在你的listing中留下差評(píng)，這勢(shì)必會(huì)影響賣家的信用。

所以在黑五網(wǎng)一臨近前，申請(qǐng)亞馬遜品牌備案，郵件聯(lián)系跟賣者，可以先和跟賣者進(jìn)行溝通，說(shuō)明自己的產(chǎn)品是受到品牌保護(hù)的，讓其停止跟賣。

也可在產(chǎn)品包裝上大做文章，在給買家商品的產(chǎn)品包裝上貼上產(chǎn)品防偽貼或品牌logo，通過(guò)把不同產(chǎn)品捆綁銷售，避免和其他的賣家一樣，從而防止被跟賣。