中小研發(fā)團(tuán)隊(duì)如何找到合適的海外發(fā)行？你想知道都在這了

在歐洲，由于喜好不同，不同地區(qū)的用戶對(duì)游戲的理解很有差異。因此，我們要清楚目標(biāo)用戶的興趣、年齡段等等都是什么，并要確保我們的游戲能夠觸及到這些受眾。

鮑嵬偉：就像最近上線的《全面戰(zhàn)爭(zhēng)三國(guó)》，雖然是三國(guó)題材，但它卻用了西方游戲手法表現(xiàn)三國(guó)文化。這就比如，在影視界，《臥虎藏龍》也是通過西方的方式講中國(guó)文化。

中小游戲出海，尋找海外發(fā)行是必選題嗎？

Steven Messner：其實(shí)發(fā)行方就像人脈關(guān)系的一張網(wǎng)，作為媒體，雖然我們與發(fā)行保持了一定距離，但對(duì)于開發(fā)者來說，人脈關(guān)系是非常重要的。比如，有開發(fā)者想展示他的游戲，通過郵件聯(lián)系是很方便，但考慮到建立情感聯(lián)系，與媒體打好關(guān)系的方式并不是通過郵件，而是通過面對(duì)面的交流。而借助于發(fā)行方的力量，開發(fā)者很有可能得到這個(gè)機(jī)會(huì)。

Susan：的確，作為發(fā)行，我們的專長(zhǎng)是幫助游戲團(tuán)隊(duì)打通社交媒體等各個(gè)方面的關(guān)系，打破更多界限，幫助他們了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，將更多時(shí)間放在產(chǎn)品開發(fā)，做游戲改進(jìn)與優(yōu)化上。因此，我也建議中國(guó)的開發(fā)者們最好與發(fā)行合作，發(fā)行方能幫助我們打破更多界限。

鮑嵬偉：海外的發(fā)行商跟中國(guó)的發(fā)行商有什么區(qū)別？ 

楊迅：以在歐美地區(qū)進(jìn)行社區(qū)建設(shè)為例，最開始我們是自己在Discord建立社區(qū)的，而在建立時(shí)，我需要重新建立Discord賬號(hào)、需要通過瀏覽各種各樣的文章了解怎樣激起玩家對(duì)游戲的興趣。當(dāng)問我們做到一半時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果我們不了解海外地區(qū)的文化、不對(duì)當(dāng)?shù)赝婕矣谐浞值亓私?，甚至沒有辦法與他們“一問一答”。

而且在歐美地區(qū)，部分玩家，特別是新玩家對(duì)游戲判定帶有濃厚的文化基因，更加認(rèn)同歐美流行文化。身處國(guó)內(nèi)，我們很難第一時(shí)間了解這些內(nèi)容，在社區(qū)建立的過程中浪費(fèi)了很多時(shí)間。但一旦把建立社區(qū)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)的事情交給海外發(fā)行商，他們就分配了解這個(gè)地區(qū)流行文化的人來運(yùn)營(yíng)，我們可以省掉很多的時(shí)間，做更好的產(chǎn)品。

Susan：作為發(fā)行商，我們?cè)趯ふ耶a(chǎn)品時(shí)有一個(gè)非常清晰的標(biāo)準(zhǔn)，它需要與玩家達(dá)成某種情緒的共情，擁有高質(zhì)量的美術(shù)場(chǎng)景及很強(qiáng)的可玩性。

但這并不是指我們完全拒絕其他游戲，我們很歡迎開發(fā)者通過郵件聯(lián)系我們，但在描述上需要注意展示有代表性的游戲世界觀、美術(shù)場(chǎng)景、游戲角色以及希望玩家體驗(yàn)的內(nèi)容是什么。同時(shí)也需要介紹研發(fā)團(tuán)隊(duì)本身、產(chǎn)品制作靈感來源、開發(fā)過程、預(yù)定上線時(shí)間以及預(yù)算。

其實(shí)我們也并不是非要開發(fā)者將事無巨細(xì)地用郵件展示出來，但起碼讓我們對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)整體的畫面感，讓我們知道這款產(chǎn)品最終要呈現(xiàn)怎樣的效果。因此，其實(shí)一些游戲展會(huì)也是很好的交流場(chǎng)所。

很多發(fā)行商發(fā)行產(chǎn)品的風(fēng)格也有很大的差異性，因此開發(fā)者也需要關(guān)注希望合作的發(fā)行商平常發(fā)哪些類型的游戲，確保自己的產(chǎn)品和發(fā)行商發(fā)行風(fēng)格差不多。

最后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅要在游戲制作時(shí)非常熱情，也要熱情地與發(fā)行方多溝通、建立良好的關(guān)系，這對(duì)尋找發(fā)行商很有幫助。

Steven Messner：是的，我?guī)缀趺刻於紩?huì)收到上百個(gè)來自游戲開發(fā)者的郵件，希望我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論。我們的評(píng)論標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵在于PC游戲的質(zhì)量，我們希望評(píng)論的游戲能讓讀者興奮。如果中國(guó)的開發(fā)者有興趣，與我們的需求相匹配，也歡迎發(fā)郵件給我。

在郵件中，各位開發(fā)者可以寫一下對(duì)產(chǎn)品的愿景是什么、最有意思的玩法是什么以及產(chǎn)品開發(fā)故事等等。在給我們發(fā)郵件前，要確保我們要展示的內(nèi)容是獨(dú)特的。此外還需要有產(chǎn)品demo、測(cè)試碼或者游戲截圖，方便我們做出自己的判斷、增強(qiáng)文章的可讀性。

Steven Messner：我也同意Susan的觀點(diǎn)。很多游戲讓我們覺得有意思，是因?yàn)橛螒蛑械慕巧芘c現(xiàn)實(shí)的我們達(dá)成情感連接。往往一個(gè)獨(dú)特的故事背景，可以讓游戲變得更有意思。

我們每天都會(huì)讀成百上千的郵件，有一些開發(fā)者從產(chǎn)品研發(fā)早期便開始給我們發(fā)郵件，可能隨著研發(fā)進(jìn)度最終發(fā)了很多郵件。但其實(shí)Steam上面有太多游戲了，我們沒有足夠的時(shí)間一一去看，能讓一家媒體看到的幾率就像博彩一樣。因此，開發(fā)者也需要重視向更多媒體、平臺(tái)推廣你的故事。

鮑嵬偉：其實(shí)我們很多中國(guó)開發(fā)者在發(fā)郵件給發(fā)行或媒體時(shí)，常忽略一點(diǎn)，就是游戲團(tuán)隊(duì)本身的新聞價(jià)值也很重要。作為發(fā)行公司，椰島游戲也很關(guān)注游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)楹玫膱F(tuán)隊(duì)可以把一個(gè)普通的想法做成一款好游戲，但不好的團(tuán)隊(duì)就可能把一個(gè)很好的想法做成一款平庸的游戲。這種情況經(jīng)常發(fā)生，因此我們也非常希望了解團(tuán)隊(duì)本身的情況。

接下來，我想請(qǐng)問楊迅，你是怎么找到海外發(fā)行商的聯(lián)系方式的？

楊迅：我不得不承認(rèn)我比一般的游戲開發(fā)者出去的更加頻繁，這五年來，我基本一直出現(xiàn)在歐美的游戲展會(huì)上。在展會(huì)中，我會(huì)遇到很多本土發(fā)行商，在之后保持密切的聯(lián)系關(guān)系。

如果用心的話，也有一種不用去國(guó)外就能聯(lián)系到發(fā)行商的辦法。我們可以努力關(guān)注在Steam上比較有名的游戲發(fā)行商，在游戲發(fā)行商的列表中訪問他們的官方網(wǎng)站，他們通常都會(huì)留下聯(lián)系方式。就像剛剛談到的，我們一定要做一張表，把所有的海外發(fā)行商聯(lián)系方式記錄下來，一一聯(lián)系他們。

還有一個(gè)小技巧，如果實(shí)在沒有聯(lián)系到海外游戲發(fā)行商，可以去Twitter與Facebook上，搜索發(fā)行商的信息，并聯(lián)系他們。

楊迅：第一，無論我們做的是什么樣的游戲，一定要想清楚它畢竟是一個(gè)商品，需要支撐我們后續(xù)的開發(fā)工作，因此一定要有足夠多的賣點(diǎn)來吸引目標(biāo)用戶。

第二，一定要注意產(chǎn)品預(yù)告片。如果產(chǎn)品預(yù)告片不夠好，可能很難第一時(shí)間吸引玩家注意。

最后，如果我們想自己發(fā)行游戲的話，“音量大”不等于“賣得好”。因?yàn)椤耙袅看蟆辈淮砟愕囊袅總鞯搅擞螒蚰繕?biāo)用戶那里。 

Steven Messner：如果想觸及到相關(guān)媒體，在書寫郵件時(shí)并不需要過于刻板和專業(yè)。我們可以通過更加放松的形式來說明，為什么游戲非常有趣，也可以給我們介紹一下游戲的美工。

從媒體的角度說，因?yàn)槲覀円呀?jīng)看過太多游戲品類了，有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，因此在說明時(shí)相比告訴我們這款游戲是什么品類、什么玩法，我們更重視這款游戲有意思的點(diǎn)在哪里。

除此之外，一般來說，游戲媒體往往會(huì)跟隨熱點(diǎn)。比如，我們今天早晨看steam上有一款獨(dú)立游戲上了首頁大圖，我們就會(huì)馬上開始撰寫評(píng)測(cè)。因此，不要覺得成功的獨(dú)立游戲必須要有媒體報(bào)道，其實(shí)大部分獨(dú)立游戲的媒體報(bào)道很少，更是因?yàn)樗晒α瞬庞腥碎_始報(bào)道。