高收入游戲都在用的變現(xiàn)模式:誰的Battle Pass做的更好？

在近幾年的手游市場，最為熱門的商業(yè)模式當(dāng)屬Battle Pass，維基百科對它的定義是“一個(gè)讓玩家通過體驗(yàn)游戲并完成特定任務(wù)的方式升級并獲得游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)的變現(xiàn)方式”。

這個(gè)隨著戰(zhàn)術(shù)競技品類興起的變現(xiàn)方式對于PC和主機(jī)游戲玩家而言并不陌生。作為模式的開拓者，《堡壘之夜》是第一個(gè)把Battle Pass做到巔峰狀態(tài)的免費(fèi)游戲，它通過讓玩家付費(fèi)獲取專屬服裝和物品，以保持玩家持續(xù)留在游戲里。

所以，這種變現(xiàn)模式在手游平臺受歡迎是很正常的事情，最近，GameRefiney分析師對中國、英國和美國三個(gè)市場收入榜Top100產(chǎn)品使用Battle Pass模式的情況下進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析。

以下是GameLook帶來的詳細(xì)內(nèi)容：

頭部游戲20%以上入局：Battle Pass已成主流變現(xiàn)模式

在本文中，我們將了解高收入手游對于該模式的應(yīng)用情況，主要以美國市場為主，但同時(shí)會了解英國和中國市場的普及情況。

美國手游收入榜Top 100當(dāng)中，使用Battle Pass模式的產(chǎn)品比例已經(jīng)從一年前的2%增至20%。

同樣，英國市場與美國有著相似的發(fā)展軌跡，使用Battle Pass模式的高收入手游占比也在一年之間迅速增長到20%以上。

最讓人意外的是中國市場，使用Battle Pass的高收入手游比例從3%迅速增長到了30%，很明顯，這種模式在中國玩家之間也很受歡迎。

當(dāng)然，從另一個(gè)角度來說，國內(nèi)廠商在變現(xiàn)模式方面的反應(yīng)能力和創(chuàng)新速度比國外同行要靈活和敏捷很多。

以上的榜單展示了美國收入榜一部分使用了Battle Pass模式的手游產(chǎn)品

很明顯，Battle Pass已經(jīng)不再是局限于某一個(gè)品類的變現(xiàn)模式，體育游戲、策略以及FPS游戲都在使用。這個(gè)模式可以適用于幾乎大多數(shù)的玩法，我們不妨看看不同品類的游戲是如何使用該模式的。

需要說的是，雖然普及率和普適性很高，但并不是所有的產(chǎn)品都很好利用了這個(gè)模式，從以下案例你們可以看到，雖然同樣是Battle Pass，但卻出現(xiàn)了很多種使用方式，換言之，并沒有一個(gè)適用于所有產(chǎn)品的付費(fèi)體系。

Battle Pass使用是否成功，取決于定價(jià)點(diǎn)以及成長體系的設(shè)計(jì)。以下是幾個(gè)比較知名的案例：

《部落沖突》：

2019年4月，該游戲加入了“黃金令牌”系統(tǒng)，成為首個(gè)非戰(zhàn)術(shù)競技游戲加入Battle Pass變現(xiàn)模式的手游。

定價(jià)：4.99美元（中國區(qū)售價(jià)30元）

賽季時(shí)長：一個(gè)月

黃金令牌讓《部落沖突》發(fā)布七年再創(chuàng)收入巔峰

進(jìn)度系統(tǒng)：玩家需要完成每天和每周挑戰(zhàn)，得到挑戰(zhàn)點(diǎn)解鎖獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)：玩家可以得到的獎(jiǎng)勵(lì)種類較多，包括大量金幣、消耗道具、裝飾道具、賽季特權(quán)和賽季挑戰(zhàn)資源箱，后者在賽季結(jié)束之后可以領(lǐng)取。

是否值得：《部落沖突》的黃金令牌系統(tǒng)對于該游戲在榜單的表現(xiàn)和整體收入帶來了巨大影響，不僅提高了玩家留存率，還讓每日參與度明顯提升，它并沒有給游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)帶來破壞性的影響，且從游戲獎(jiǎng)勵(lì)物品來看，定價(jià)十分合理。

《皇室戰(zhàn)爭》：

在從《部落沖突》嘗到甜頭之后，Supercell也開始在《皇室戰(zhàn)爭》中增加Battle Pass模式。

售價(jià)：4.99美元

賽季時(shí)長：一個(gè)月

進(jìn)度系統(tǒng)：可無限制參加特殊挑戰(zhàn)、增加開箱子序列。簡單的進(jìn)度曲線，玩家們贏得對局可以得到獎(jiǎng)杯，不斷升級Battle Pass系統(tǒng)，解鎖更高層級的獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)勵(lì)：卡箱、金幣、代幣、專屬裝飾性道具和額外的資源箱。該游戲的Battle Pass只有35級，一旦完成，每十個(gè)皇冠就可以為額外資源箱增加金幣，賽季結(jié)束后可提取。

是否值得：和《部落沖突》一樣，《皇室戰(zhàn)爭》的Battle Pass同樣是值得4.99美元的，它沒有加入日?；蛘呙恐芴魬?zhàn)，而是每次對局之后即可推動(dòng)進(jìn)度，玩家們并沒有直接和該系統(tǒng)互動(dòng)，只是用它得到更多獎(jiǎng)勵(lì)。

《采礦大亨》

售價(jià)：9.99美元

賽季時(shí)長：一個(gè)月

進(jìn)度系統(tǒng)：在《采礦大亨》里，特殊的活動(dòng)礦藏當(dāng)中，始終有很多在線活動(dòng)舉行，玩家們通過這些活動(dòng)礦產(chǎn)可以推動(dòng)Battle Pass進(jìn)度，把變現(xiàn)系統(tǒng)與玩法緊密結(jié)合起來。在單個(gè)賽季里，玩家們可以參與多個(gè)不同的活動(dòng)。

獎(jiǎng)勵(lì)：玩家可以獲得不同的道具增加收入，科研點(diǎn)數(shù)可以兌換永久加成。通過Battle Pass，你還可以獲得角色碎片以及特定活動(dòng)的角色形象圖標(biāo)。

是否值得：一年之前，誰能想到掛機(jī)游戲也能做Battle Pass系統(tǒng)，對于開發(fā)者們來說，在不同品類嘗試新功能或者玩法總是令人期待的?！恫傻V大亨》的Battle Pass系統(tǒng)的確有讓人誤以為在現(xiàn)有活動(dòng)系統(tǒng)增加額外獎(jiǎng)勵(lì)的風(fēng)險(xiǎn)，給人的感覺也不像其他游戲那樣提高參與度。由于進(jìn)度完全通過活動(dòng)參與才能獲得，從這些活動(dòng)得到的獎(jiǎng)勵(lì)也就沒那么大的吸引力，尤其是在定價(jià)如此之高的情況下。而且這些裝飾性道具也缺乏很多Battle Pass那樣的賣點(diǎn)：如果不購買，就有可能錯(cuò)過專屬皮膚。

《馬里奧賽車》：

自游戲發(fā)布之初，任天堂就給這款競速游戲增加了Battle Pass系統(tǒng)。

售價(jià)：4.99美元每月，而且定期續(xù)費(fèi)

進(jìn)度系統(tǒng)：Gold Pass系統(tǒng)可以解鎖高級獎(jiǎng)勵(lì)。在每次比賽中，玩家們可以獲得1-5星獎(jiǎng)勵(lì)，獲得足夠的星星之后，就可以解鎖更多的賽道和獎(jiǎng)勵(lì)。與常規(guī)做法不同的是，Gold Pass采取了連續(xù)訂閱付費(fèi)的方式，而在其他游戲里，你只需要為單個(gè)賽季付費(fèi)。另外一個(gè)比較大的區(qū)別是，任天堂決定關(guān)閉快速競速模式，只對Gold Pass訂閱者開放。在手游領(lǐng)域，《馬里奧賽車》是唯一一個(gè)專門為Gold Pass做了游戲模式的產(chǎn)品，但內(nèi)容門檻的限制也給這款游戲帶來了不少的差評。

獎(jiǎng)勵(lì)：與之前提到的游戲模式不同，該作增加了付費(fèi)貨幣、體驗(yàn)票和裝飾道具。

是否值得：除了付費(fèi)門檻的游戲模式之外，玩家們購買Gold Pass唯一的額外獎(jiǎng)勵(lì)就是得到金色徽章。額外的內(nèi)容，也就是扭蛋式的不可解鎖角色面向所有人開放。此外，該系統(tǒng)是否影響多人模式還有待觀察。

總結(jié)

在所有使用了Battle Pass模式的游戲中，一些產(chǎn)品的做法比其他游戲收效更高，但我們一看到的是，不管任何游戲，都有希望采用這種新的變現(xiàn)模式。

任天堂決定自動(dòng)更新訂閱的模式是否有效還有待考證，或許這種模式與開箱子或者扭蛋機(jī)制的組合還需要謹(jǐn)慎。

如果設(shè)計(jì)得當(dāng)，Battle Pass系統(tǒng)可以給游戲留存率和收入帶來明顯提高，而且是非常直接的影響。

但無論是否所有的游戲都能夠成功，Battle Pass模式已經(jīng)毫無疑問地成為了業(yè)內(nèi)趨勢，在目前以及未來都會影響更多的產(chǎn)品、同行以及玩家。