《弓箭傳說(shuō)》后再出霸榜產(chǎn)品！Habby的產(chǎn)品、發(fā)行策略發(fā)生了哪些變化

Habby在2019年以一手《弓箭傳說(shuō)》技驚四座，產(chǎn)品中的混合變現(xiàn)模式及玩法融合思路，一度成為了行業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)，甚至了影響了此后的游戲設(shè)計(jì)思路。而在兩年后，新產(chǎn)品《PunBall》正式上線(xiàn)，并迅速在港澳臺(tái)地區(qū)拿下App Store免費(fèi)榜第一，在日本、韓國(guó)和東南亞等地區(qū)也獲得了亮眼的成績(jī)。

據(jù)Habby透露，《PunBall》的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)只有6人，最初立項(xiàng)于《弓箭傳說(shuō)》成功發(fā)行之后，團(tuán)隊(duì)想要探索一種新的Roguelite+RPG的游戲玩法，并做了很多嘗試，《PunBall》是大浪淘沙后留下來(lái)的產(chǎn)品。那么，Habby在《PunBall》的發(fā)行中采用了怎樣的策略？與過(guò)去相比又有哪些變化和思考呢？

《PunBall》

11月16日，2021 Google開(kāi)發(fā)者大會(huì)在線(xiàn)上舉辦。會(huì)后，羅斯基參加了媒體群訪(fǎng)， Habby海外業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Srikant Varadaraj和海外發(fā)行負(fù)責(zé)人王磊為我們分享了Habby是如何擁抱市場(chǎng)變化的。

在談到中國(guó)游戲出海不僅產(chǎn)品在全球化，團(tuán)隊(duì)也在國(guó)際化的話(huà)題上。Srikant告訴羅斯基，現(xiàn)在全球化已經(jīng)越來(lái)越加深了，作為一個(gè)英國(guó)人加入中國(guó)公司，或者作為一個(gè)中國(guó)人加入英國(guó)公司沒(méi)有什么區(qū)別。其實(shí)很多公司有不同背景、不同文化的人是正常的，關(guān)鍵看公司文化是否包容。包括Habby在內(nèi)的很多中國(guó)的其他公司都有這樣的文化。包容的價(jià)值觀可以讓外國(guó)人或者其他國(guó)家、其他文化的人都能夠融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、當(dāng)?shù)毓尽?/span>

下面是采訪(fǎng)內(nèi)容整理：

Habby的產(chǎn)品儲(chǔ)備：今年為什么只有兩款？

羅斯基：感謝Habby接受采訪(fǎng)。目前Habby的產(chǎn)品儲(chǔ)備如何？我們看到Habby主帳號(hào)上線(xiàn)產(chǎn)品并不是特別多，今年算上《PunBall》也只有兩款新產(chǎn)品。

Habby：Habby對(duì)產(chǎn)品的獨(dú)特性是有要求的，這是我們公司的底線(xiàn)和根本，我們公司所有同事能夠凝聚在一起為這樣一個(gè)目標(biāo)服務(wù)，靈魂就在于我們希望Habby發(fā)行的產(chǎn)品具有獨(dú)特性。無(wú)論是玩法的獨(dú)特性還是美術(shù)的獨(dú)特性，我們希望之后也會(huì)在世界觀做出一些獨(dú)特性的探索和嘗試。

雖然每年溝通的產(chǎn)品很多，但真正能夠簽約發(fā)行的產(chǎn)品并不多，包括今年的《Spin Rhythm》和《PunBall》，其實(shí)是很早之前就儲(chǔ)備的產(chǎn)品。

Habby希望沿著“獨(dú)特性”這條路堅(jiān)持往下走，這個(gè)過(guò)程中肯定也有很多挑戰(zhàn)，所以今年Habby也加大了自研投入，組建了自研團(tuán)隊(duì)。自研主要是為了增強(qiáng)公司的自主性，可以更好的探索產(chǎn)品獨(dú)特性。我們也會(huì)結(jié)合過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和線(xiàn)上的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，加快迭代速度，提高產(chǎn)品的成功率。

Habby的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：需要符合這兩點(diǎn)

羅斯基：對(duì)于從業(yè)者而言，知名廠(chǎng)商的數(shù)據(jù)指標(biāo)和策略具有參考意義。請(qǐng)問(wèn)Habby目前在測(cè)試流程和測(cè)試數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)有沒(méi)有什么調(diào)整？

Habby：目前Habby看產(chǎn)品有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——

一是希望產(chǎn)品有一定的獨(dú)特性。我們也會(huì)幫助開(kāi)發(fā)者進(jìn)行測(cè)試。

其實(shí)說(shuō)到獨(dú)特性大家想到的都是小眾，但我們對(duì)獨(dú)特性的認(rèn)識(shí)不是這樣。獨(dú)特性無(wú)法用明確的數(shù)字衡量，是相對(duì)來(lái)說(shuō)感性和主觀的東西。我們認(rèn)為，獨(dú)特性應(yīng)該是更多元、更大眾，例如玩法、美術(shù)、世界觀和商業(yè)變現(xiàn)上，這幾個(gè)方面我們都會(huì)考慮。只要是某個(gè)方面具有一定的獨(dú)特性，市面上很少見(jiàn)到，或者開(kāi)發(fā)者自己研制出來(lái)的一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)，我們都認(rèn)為是符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。

正如Habby的游戲雖然偏休閑，但也有一個(gè)基本世界觀設(shè)定，我們希望所有功能設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)都合情合理，而不是硬湊上去，導(dǎo)致用戶(hù)玩了以后覺(jué)得邏輯是混亂的。這些就是我們對(duì)產(chǎn)品的要求，要有獨(dú)特性，因?yàn)?/span>獨(dú)特性是Habby所有產(chǎn)品的主調(diào)性，這是我們所有產(chǎn)品都必須具備的。

二是數(shù)據(jù)。產(chǎn)品上線(xiàn)以后要滿(mǎn)足產(chǎn)品的測(cè)試或者上線(xiàn)，我們有幾道坎，邁過(guò)去才會(huì)進(jìn)入下一個(gè)階段，邁不過(guò)去的話(huà)就會(huì)在現(xiàn)有階段進(jìn)行迭代調(diào)整和調(diào)優(yōu)，我們也有數(shù)據(jù)分析，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)優(yōu)。至于市場(chǎng)端的數(shù)據(jù)，這和之前確實(shí)是有變化，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇了，開(kāi)發(fā)和獲量成本其實(shí)是提高的，現(xiàn)在的成本已無(wú)法適應(yīng)短期回收策略，所以我們將回收周期拉長(zhǎng)了。

Habby如何溝通、合作、發(fā)掘獨(dú)立性產(chǎn)品？

羅斯基：我們發(fā)現(xiàn)Habby很注重獨(dú)立游戲，并且對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者有支持，請(qǐng)問(wèn)Habby是如何溝通、合作、發(fā)掘獨(dú)立性產(chǎn)品的？

Habby：海外團(tuán)隊(duì)基本上都希望有幾個(gè)點(diǎn)：一是平等的關(guān)系，二是信息都是透明的，三是希望互相尊重和包容?；谶@三點(diǎn)，我們與海外團(tuán)隊(duì)保持著很好的關(guān)系，例如土耳其團(tuán)隊(duì)、韓國(guó)團(tuán)隊(duì)、越南團(tuán)隊(duì)，包括加拿大、澳大利亞各個(gè)地方的團(tuán)隊(duì)都有很好的關(guān)系。因?yàn)镠abby本身的理念和價(jià)值觀也有這個(gè)概念，Habby本身就是Happy+Hobby，Happy就是快樂(lè)，Hobby就是興趣，實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是被全球各個(gè)地方、各個(gè)開(kāi)發(fā)者都認(rèn)可的。

Habby的發(fā)行策略：發(fā)生了兩大變化

羅斯基：我們注意到今年全球游戲行業(yè)市場(chǎng)大環(huán)境發(fā)生了很大變化，無(wú)論是買(mǎi)量端還是變現(xiàn)端，請(qǐng)問(wèn)Habby面對(duì)市場(chǎng)的變化，在發(fā)行策略方面會(huì)怎樣的調(diào)整？ 

Habby：我們?cè)诎l(fā)行策略的變化上主要是為了更好地面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——

第一是發(fā)行策略的變化，Habby的發(fā)行策略從之前粗獷式改為精細(xì)型。

現(xiàn)在Habby更注重本地化和Local的深度運(yùn)營(yíng)，包括PR、社媒、網(wǎng)紅、電視廣告等等地推方式，這是今年我們重點(diǎn)的探索方向。這樣的策略，可以讓我們更有針對(duì)性地為每個(gè)市場(chǎng)的用戶(hù)提供服務(wù)，我們也可以了解到各個(gè)地區(qū)用戶(hù)的需求是什么，并有針對(duì)性地推出新產(chǎn)品、新內(nèi)容，這是今年Habby主要的發(fā)行策略的變化，《PunBall》也是對(duì)這種新策略的驗(yàn)證。

第二是發(fā)行地區(qū)的變化。在《PunBall》之前，Habby所有產(chǎn)品都采用的是全球發(fā)布，全球推廣的方式。但這樣發(fā)行不夠精細(xì)，所以《PunBall》采用了率先東亞，逐步擴(kuò)張到歐美的分地區(qū)發(fā)行策略。究其原因有亮點(diǎn)：市場(chǎng)變化和運(yùn)營(yíng)策略。市場(chǎng)方面主要是競(jìng)爭(zhēng)情況不用多言，運(yùn)營(yíng)策略的變化是在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。

在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)中，粗狂式發(fā)行會(huì)損失很多用戶(hù)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人數(shù)有限，無(wú)法完美照顧到每個(gè)地區(qū)的用戶(hù)需求和差異，所以《PunBall》采取了一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的精細(xì)策略。從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，這種方式可能更適合我們，整個(gè)東亞市場(chǎng)的變現(xiàn)都不錯(cuò)。