11月10日，由羅斯基、廣大大和Topon聯(lián)合主辦的“游戲賽道新機會”主題沙龍在北京舉辦?；顒友埖蕉辔恢脚_和廠商的負責(zé)人，大家以各自的業(yè)務(wù)領(lǐng)域出發(fā)，深度分享最新的行業(yè)趨勢和變化。
在活動上，廣大大資深商務(wù)經(jīng)理莫扎提帶來了《2021出海熱門手游廣告主觀察》主題分享。作為一家專業(yè)的廣告情報營銷平臺，廣大大統(tǒng)計了2021年1月-10的月的海外游戲投放數(shù)據(jù)，并對此分析總結(jié)，希望可以對開發(fā)者有所幫助。
以下為分享內(nèi)容整理——
大家好，今天的分享將分為4個部分：
1. 2021年海外移動游戲投放觀察
2. 9&10雙月中國出海手游觀察
3. 熱門游戲類型素材鑒賞
4. 關(guān)于“廣大大”
一、 2021年海外移動游戲投放觀察
首先來看2021年海外移動游戲投放觀察。下圖是今年1月到10月海外移動游戲廣告數(shù)量趨勢，其中廣告主的數(shù)量變化不大，保持在18k-19k左右。從占比來看，5-7月游戲廣告主占比上升，這是因為暑期檔會有一波新產(chǎn)品。
從素材類型來看，視頻類素材占比最高，占比達86%。但是這也取決于不同國家不同地區(qū)，以前我們投放圖片多一些，但隨著網(wǎng)絡(luò)的提升，視頻類素材逐漸成為主流。當(dāng)然，圖片素材也不能放棄，在網(wǎng)絡(luò)或設(shè)備不發(fā)到的地區(qū)，還是需要圖片素材補充的。
從終端設(shè)備數(shù)據(jù)來看，過往都是蘋果類設(shè)備投放多。但今年的設(shè)備情況，安卓超過了iOS的投放量。
從地區(qū)來看，北美和歐洲地區(qū)在投廣告主數(shù)量和在投素材最多。但值得注意的是，港澳臺和東南亞地區(qū)，雖然廣告主和素材數(shù)量相對較少，但廣告主均素材數(shù)量是最高的，這說明港澳臺和東南亞地區(qū)的競爭非常激烈。
從游戲分類來看，策略類廣告主平均素材量最高，達1414條；休閑廣告主數(shù)量最多，占比21%。
渠道方面， 在FB News Feed渠道累計抓取超35K移動游戲廣告主，該渠道也是移動游戲投放最多的渠道。總體來看FB系渠道（FB News Feed、Instagram、Messenger和Audience Network）更受移動游戲青睞。
下圖是Facebook渠道COST趨勢。CPC平均值$1.31，比去年同期上升90%；CTR平均值1.89%，比去年同期上升70%；平均值$12.49，比去年同期上升83%。
下圖是按照CPM高低趨勢的排序，圖中數(shù)據(jù)是所有游戲品類的平均值。可以看到，美國移動游戲投放成本最高，CPM平均40.16美金，CPC3.71美金，CTR2.09%；總體來看投放成本最高依然為美國，對比去年美國CPM提升超過70%。CPM排名前五的國家地區(qū)順序?qū)Ρ热ツ隂]有變化。
二、 9&10雙月中國出海手游觀察
下圖是過去2個月內(nèi)投放力度較大的游戲，北京博樂、友塔網(wǎng)絡(luò)和樂信圣文保持大量海外素材投放，三家公司都有多款產(chǎn)品上榜。
在游戲類型上，SLG、益智解謎和娛樂場產(chǎn)品投放力度較大——
下面具體來看幾個產(chǎn)品案例。第一個是《原神》，9月份更新的版本，更新一周后收入超過1.5億美金。
具體來看投放策略，圖中是各個新角色上線時的投放素材情況。可以看到在2.0版本之前就開始預(yù)熱，在版本上線期間達到峰值。
《原神》的熱門素材是對比展示角色特性，突出開放世界探索趣味。展現(xiàn)估算為575.8k，素材熱度452。
第二個案例是《Mythic Heroes: Idle RPG》。游戲投放時間2月左右，素材去重后預(yù)估為7.3k，預(yù)估下載量達966k，預(yù)估收入為952k美元。
《Mythic Heroes: Idle RPG》從9月初開始預(yù)熱，9月23日產(chǎn)品上線，10月31日達到峰值。從投放渠道來看，主投渠道還是FB系列。
《Mythic Heroes: Idle RPG》熱門素材為“禮包福利碼”&送20連+熱門英雄展示，展現(xiàn)估算241.1k，素材熱度214。
三、 熱門游戲類型素材鑒賞
我們認為，熱門素材有三個特點：投放時間長，成本低一級更多展現(xiàn)互動。當(dāng)一個素材的投放天數(shù)高于這個產(chǎn)品的其他素材平均值，我們認為這個素材比較吸量。我們會關(guān)注投放時間長的素材表現(xiàn)，以及投放策略。
同類產(chǎn)品不同素材類型，成本差異較大，這也是值得關(guān)注的點。展現(xiàn)互動展現(xiàn)估算，以及相關(guān)的互動值，三者結(jié)合評估一個素材的具體表現(xiàn)。
在素材中，gameplay是元素核心，可以結(jié)合對比元素；失敗結(jié)局；短視頻；真人游玩；其他有趣元素等。
《Catwalk Beauty》的素材為GamePlay+失敗操作，以此提升玩家想要嘗試的興趣。
《Idle Arks: Build at Sea》的素材是GamePlay+短視頻，在視頻的前幾秒通過短視頻吸引用戶，增加用戶看完視頻的幾率。
在消除產(chǎn)品中，劇情類素材已成為消除游戲的主流趨勢。因為消除類游戲投放素材量大，用戶需要新鮮感。隨著廣告主數(shù)量增加，同類素材會產(chǎn)生視覺疲勞，用戶的點擊欲望下降。所以劇情類素材越來越多，以下圖為例，劇情類素材投放了78天，展現(xiàn)估算達2M。而gameplay素材僅投放7天，展現(xiàn)估算為23k。
《Gardenscapes》的素材進化史是從傳統(tǒng)gameplay到對比類素材，再到解決問題類和拉環(huán)解謎，現(xiàn)在是劇情+修房子類型。
最后分享casino產(chǎn)品的素材趨勢。從今年1月到10月，真人類素材從1月的1%占比到7月的75%，漲幅非常明顯。真人素材因為極強的表現(xiàn)力和代入感使其一直很受廣告主歡迎；傳統(tǒng)SCG游戲真人素材，多表現(xiàn)用戶中獎后的激動反應(yīng)，以此來吸引玩家；現(xiàn)在的真人素材國內(nèi)拿手的劇情套路同SCG相結(jié)合，十分上頭！
《Lotsa Slots - Casino Games》通過真人口播宣傳，來玩真正的“Slots游戲”。類似于國內(nèi)的“真正的傳奇”類廣告。
那么，如何讓投放的素材更有競爭力？最直接一個方式是去研究競品素材，市面上從一類型的游戲總有一些相似性，我們看到它的同質(zhì)化程度很高，在這些頭部產(chǎn)品當(dāng)中已經(jīng)驗證這批素材是好的，不用拍腦袋自己去創(chuàng)造，去想究竟什么樣的素材是最好的，去參考市面上的競品素材是最簡單的方式。
這里舉3個簡單例子，下面3款素材都是來自著名的SLG游戲《Mafia City》、《State of Survive》和《Rise of Kingdom》，我們發(fā)現(xiàn)很多SLG產(chǎn)品都愛用這種劇情加選擇的素材形式，如果你新SLG產(chǎn)品要做市場投放，可以嘗試這種類型。
做投放素材的時候，通常會準備多種素材，以不同尺寸的素材給不同的渠道，最后會用最優(yōu)秀的素材覆蓋。這是有一個例子，我們發(fā)現(xiàn)這個素材很好，就把它弄成一個試玩的界面，在增加更多的真人元素去做進一步的驗證，不停地去提高素材的一個使用場景，最后這部分最優(yōu)秀的素材覆蓋全部的人群。
圖中選取的是一款賓果產(chǎn)品的爆款素材形式，包括最傳統(tǒng)手指互動素材，再到真實場景帶入的素材和卡通劇情問題結(jié)局類的素材。
四、 關(guān)于“廣大大”
廣大大成立于2015年，2016年發(fā)布產(chǎn)品“廣大大”，至今已有5年時間。廣大大是2017年Facebook全球峰會上唯一被推薦的中國企業(yè)，和70%一線互聯(lián)網(wǎng)公司達成合作。2019年以Martech SaaS出海在日韓、俄羅斯以及東南亞市場取得長足發(fā)展。2020年11月與電商、短視頻、教育、金融等行業(yè)知名客戶形成長期合作，覆蓋多行業(yè)客戶。
下圖是部分合作廠商示例——
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