手游聯(lián)動(dòng)還有紅利嗎？《奧拉星》為我們展示了新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)

作為手游的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，由于IP聯(lián)動(dòng)可以有效提高游戲收入，利用聯(lián)動(dòng)IP的流量獲取新用戶，并通過(guò)限定活動(dòng)提升活躍用戶數(shù)以及品牌價(jià)值等，因此逐漸成了廠商宣傳游戲的重要手段。

而在多元化的聯(lián)動(dòng)方式中，隨著近兩年ACG文化的異軍突起，動(dòng)漫IP成了最受歡迎的聯(lián)動(dòng)對(duì)象之一。根據(jù)日本游戲活動(dòng)監(jiān)測(cè)工具商Spicemart的數(shù)據(jù)，2018年日本頭部83款游戲中，共有53款進(jìn)行過(guò)聯(lián)動(dòng)，其中，動(dòng)漫、游戲、人氣角色占比最大，達(dá)74.2%。

除成熟的日本動(dòng)漫外，日漸崛起的國(guó)漫也是當(dāng)前各廠商追逐的熱點(diǎn)。12月13日，《奧拉星》手游與人氣國(guó)漫《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動(dòng)正式開(kāi)啟。作為伴隨95后、00后成長(zhǎng)的經(jīng)典游戲IP，以及國(guó)漫中的人氣作品，它們的跨界合作為我們釋放出了不一樣的火花。

熱血少年，共同輸出“燃文化” 

IP聯(lián)動(dòng)的重點(diǎn)之一，是IP之間的契合度，兩者互相作用是否能帶來(lái)預(yù)期之上的市場(chǎng)反應(yīng)。細(xì)分到動(dòng)漫這種內(nèi)容形式上，則是要推敲游戲與動(dòng)漫的世界觀及精神內(nèi)核是否相符，以便于動(dòng)漫角色及劇情更容易植入到手游中?！秺W拉星》和《鎮(zhèn)魂街》的聯(lián)動(dòng)便深深貫徹這一原則。

從故事層面來(lái)看，《奧拉星》與《鎮(zhèn)魂街》雖然上演了兩個(gè)不同世界的冒險(xiǎn)故事，都向我們傳遞了熱血好戰(zhàn)、正義勇敢的精神內(nèi)核，帶我們走進(jìn)兩個(gè)被“燃文化”填滿的奇幻世界。

鎮(zhèn)魂街版本loading圖

《奧拉星》宇宙里存在著兩個(gè)星系：奧拉星和達(dá)斯特星。奧拉星正義和諧，擁有強(qiáng)大魔力的生物“亞比”與人類(lèi)平等共存，而達(dá)斯特星卻崇尚武力與征服。在達(dá)斯特星發(fā)起曠日持久的宇宙戰(zhàn)爭(zhēng)后，雙方發(fā)現(xiàn)了初代英雄王的遺物——“王者之書(shū)”是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，然而“王者之書(shū)”現(xiàn)已成為碎片散落在宇宙各地。

此時(shí)，主角小奧拉作為“天命之子”降臨世界，在“亞比”的陪伴指引下，立志變得更強(qiáng)，找齊“王者之書(shū)”碎片，守護(hù)親朋和家園，幫助奧拉星贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。從此，熱血少年小奧拉開(kāi)啟了充滿感動(dòng)與淚水、成長(zhǎng)與突破的宇宙冒險(xiǎn)征程。

而《鎮(zhèn)魂街》則是構(gòu)建了一個(gè)由寄靈人、守護(hù)靈等組成的平行世界。鎮(zhèn)魂街（羅剎街）是吸納亡靈鎮(zhèn)壓惡靈之地，主角曹焱兵身為寄靈人，同時(shí)也是羅剎街鎮(zhèn)魂將，擁有名為許褚的守護(hù)靈。某天，受邪惡亡國(guó)組織調(diào)虎離山之計(jì)，能提升靈力的、并作為人世與靈域結(jié)界的“靈樹(shù)”，被女主夏鈴的守護(hù)靈李軒轅意外破壞，能幫助曹焱兵“弟弟”曹玄亮復(fù)活的還魂丹也早已李軒轅送與他人。

為了修復(fù)靈槐樹(shù)，使世間秩序恢復(fù)正常，同時(shí)提升能力，守護(hù)自己的家園羅剎街和親朋不再受壞人威脅，身負(fù)重任的熱血少年曹焱兵與其守護(hù)靈許褚、以及女主夏鈴一起，踏上了一條充滿荊棘與冒險(xiǎn)的道路。兩者都中二又熱血，事關(guān)變強(qiáng)和守護(hù)。

值得一提的是，除了所傳遞的世界觀及精神內(nèi)核，《鎮(zhèn)魂街》的角色形象也與《奧拉星》十分契合，在進(jìn)行角色設(shè)計(jì)時(shí)更易被玩家及動(dòng)漫粉絲接受，減少違和感，吸引更多動(dòng)漫粉絲成為游戲玩家。

《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動(dòng)版曹焱兵

從兩個(gè)IP的用戶層面來(lái)看，《鎮(zhèn)魂街》作為日漸崛起的ACG文化的知名作品，覆蓋了95、00后年齡層的Z世代用戶；而《奧拉星》頁(yè)游2010年上線，擁有更廣大的00后用戶規(guī)模。兩者雖有重疊，但最重要的是，通過(guò)本次聯(lián)動(dòng)可以互相拓展IP受眾的年齡層。

此外，那些此前只喜歡ACG文化、對(duì)游戲“不感冒”的人，或者只是資深游戲玩家、無(wú)暇顧及ACG的人，也是《奧拉星》和《鎮(zhèn)魂街》本次聯(lián)動(dòng)中最有潛力覆蓋的一群人。以兩個(gè)IP的天然契合，從核心粉絲、到圈層邊緣用戶，再到泛娛樂(lè)用戶，最大程度地?cái)U(kuò)大本次聯(lián)動(dòng)的影響范圍。

從本質(zhì)出發(fā)，塑造雙贏的互相增值

事實(shí)上，縱觀當(dāng)前大部分手游IP聯(lián)動(dòng)，大多數(shù)都僅僅是為了借助被聯(lián)動(dòng)IP的名氣，為了宣傳而聯(lián)動(dòng)，沒(méi)有深入考慮聯(lián)動(dòng)時(shí)間和聯(lián)動(dòng)理由的重要性。比如在動(dòng)漫作品劇場(chǎng)版/新一季公開(kāi)前、或者周年紀(jì)念時(shí)期推出聯(lián)動(dòng)活動(dòng)等，會(huì)大大提高聯(lián)動(dòng)效果，增加曝光度。

《奧拉星》在和《鎮(zhèn)魂街》聯(lián)動(dòng)時(shí)間和理由的選擇上，就非常具有借鑒意義。

首先在IP知名度方面，《鎮(zhèn)魂街》漫畫(huà)迄今為止點(diǎn)擊量超45億，動(dòng)畫(huà)版第一季2016年開(kāi)播，B站評(píng)分9.2，播放量達(dá)3億，是為數(shù)不多的高人氣國(guó)漫之一，擁有堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。

自第一季完結(jié)之后，其牽動(dòng)人心的劇情使得第二季何時(shí)上映成了用戶最關(guān)心的問(wèn)題。而《奧拉星》恰好是選擇了一個(gè)絕佳時(shí)間——在《鎮(zhèn)魂街》動(dòng)漫粉絲苦等兩年之際，在《鎮(zhèn)魂街》第二季即將播出前夕，在粉絲最急不可耐、渴求看到一切與《鎮(zhèn)魂街》有關(guān)的物料的時(shí)刻。

同時(shí)，在聯(lián)動(dòng)角色的選擇上，除了動(dòng)漫主角曹焱兵、以及守護(hù)靈許褚等角色外，《奧拉星》還在游戲聯(lián)動(dòng)劇情中，率先曝光了《鎮(zhèn)魂街》動(dòng)漫第二季全新角色“項(xiàng)昆侖”，用戶可在游戲內(nèi)一睹為快。此舉不僅為《鎮(zhèn)魂街》第二季預(yù)熱造勢(shì)，也為《奧拉星》吸引到了大批翹首以盼的動(dòng)漫粉絲的關(guān)注。

項(xiàng)昆侖立繪

此外，眾所周知，在手游X動(dòng)漫的IP聯(lián)動(dòng)中，游戲除了設(shè)計(jì)限定角色外，也會(huì)根據(jù)動(dòng)漫內(nèi)容推出聯(lián)動(dòng)劇情、地圖等多系列內(nèi)容及活動(dòng)，以增加聯(lián)動(dòng)的廣度?！秺W拉星》自然也當(dāng)仁不讓。

首先，《奧拉星》在游戲界面設(shè)置了《鎮(zhèn)魂街》專(zhuān)屬聯(lián)動(dòng)入口，內(nèi)含黃泉之海、修復(fù)靈槐樹(shù)、異界之書(shū)等多個(gè)玩法分類(lèi)供玩家體驗(yàn)。同時(shí)游戲還植入了《鎮(zhèn)魂街》專(zhuān)屬場(chǎng)景地圖，做到了真正的互融。

其次，在聯(lián)動(dòng)劇情方面，由于《鎮(zhèn)魂街》第一季采用了陰陽(yáng)雙線敘事手法，陽(yáng)版主要講述曹焱兵為保衛(wèi)羅剎街、守護(hù)曹玄亮與夏玲，與邪惡勢(shì)力作斗爭(zhēng)的故事。陰版則主要回憶過(guò)去，著重描寫(xiě)曹焱兵如何帶著弟弟從孤苦伶仃的小孩兒成長(zhǎng)為獨(dú)當(dāng)一面的羅剎街鎮(zhèn)魂將。

為了致敬《鎮(zhèn)魂街》，《奧拉星》為《鎮(zhèn)魂街》定制了專(zhuān)屬聯(lián)動(dòng)劇情“異界之書(shū)”，內(nèi)含多個(gè)章節(jié)，且同樣采用了陰陽(yáng)雙線的敘事方法，陽(yáng)線劇情為曹焱兵等人穿越到奧拉星，與奧拉星中的上古星龍相遇的故事，陰版劇情則主要回憶上古星龍的過(guò)去，將聯(lián)動(dòng)做到了極致。

同時(shí)，由于在《鎮(zhèn)魂街》第一季被毀的靈槐樹(shù)對(duì)劇情推進(jìn)有重要作用，第二季的劇情也主要圍繞修復(fù)靈槐樹(shù)而展開(kāi)，因此，《奧拉星》手游也將“修復(fù)靈槐樹(shù)”活動(dòng)引入了游戲內(nèi)，玩家通過(guò)完成指定任務(wù)便可獲得靈槐樹(shù)修復(fù)材料。寄情于景，豐富了《奧拉星》的聯(lián)動(dòng)內(nèi)涵，牽動(dòng)《鎮(zhèn)魂街》用戶的游戲欲望。

修復(fù)靈槐樹(shù)

真正優(yōu)秀的IP聯(lián)動(dòng)，打造雙贏的聯(lián)動(dòng)局面，多角度地推動(dòng)兩個(gè)IP的互增價(jià)值，做出真正對(duì)IP雙方、以及IP用戶都真正有意義的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。而《奧拉星》與《鎮(zhèn)魂街》不管是在曝光新角色的誠(chéng)意上，還是聯(lián)動(dòng)劇情設(shè)定的匹配，特色場(chǎng)景、物品的自然融入等，都凌駕于單純的角色、物件植入之上，更能使玩家及動(dòng)漫粉絲感受到官方的用心程度。

更精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，最大化利用IP價(jià)值

優(yōu)秀的IP聯(lián)動(dòng)自然不會(huì)到此戛然而止。若上述提及的內(nèi)容聯(lián)動(dòng)層面，只是給了最核心的玩家和動(dòng)漫粉絲相同的內(nèi)容體驗(yàn)，那么，為了加深他們對(duì)游戲和動(dòng)漫的忠誠(chéng)度，提高參與度和留存率，在市場(chǎng)向方面，就需要多層面、更深度地投放手段，進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。《奧拉星》和《鎮(zhèn)魂街》的做法就相當(dāng)有策略性。

聯(lián)動(dòng)正式宣布以后，官方通過(guò)視頻平臺(tái)抖音、B站，漫畫(huà)平臺(tái)有妖氣，推出了正統(tǒng)和搞笑兩版營(yíng)銷(xiāo)PV。

正統(tǒng)PV采用了一幕幕能勾起大家回憶的《鎮(zhèn)魂街》第一季經(jīng)典畫(huà)面與臺(tái)詞，為了守護(hù)、為了變強(qiáng)、為了繼承、為了成為真正的王，曹焱兵跨過(guò)地域的界限，來(lái)到奧拉星與小奧拉一起展開(kāi)戰(zhàn)斗。短短一分鐘，超燃的故事情節(jié)，一經(jīng)推出便激起了《奧拉星》玩家對(duì)新資料片的期待。

搞笑PV則是走完全相反的路線，采用了經(jīng)典的連環(huán)畫(huà)畫(huà)風(fēng)，以《鎮(zhèn)魂街》以一顆球引發(fā)的離奇穿越為開(kāi)端，最男人的決斗方式、“她”變成“他”為笑點(diǎn)，腦洞大開(kāi)，吸引不熟悉《鎮(zhèn)魂街》和《奧拉星》的用戶對(duì)兩者的關(guān)注。

兩種截然不同風(fēng)格的PV，不僅對(duì)目標(biāo)用戶做到了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，也通過(guò)各大內(nèi)容平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)不同圈層用戶的覆蓋，擴(kuò)大了《奧拉星》和《鎮(zhèn)魂街》的影響范圍。

結(jié)語(yǔ)

所有的IP聯(lián)動(dòng)、內(nèi)容更新、促銷(xiāo)活動(dòng)等，都是為了游戲收入和下載的增長(zhǎng)，而進(jìn)行的有目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。得益于《奧拉星》與《鎮(zhèn)魂街》對(duì)聯(lián)動(dòng)內(nèi)涵的深入挖掘，他們也確實(shí)獲得了預(yù)料之中的增長(zhǎng)效果。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，12月13日聯(lián)動(dòng)正式開(kāi)啟后，《奧拉星》在App Store暢銷(xiāo)榜迅速攀升，且一直維持著較之前更高的收入水平。

可以看到，《奧拉星》本次手游聯(lián)動(dòng)所做的一系列活動(dòng)，均是在深入被聯(lián)動(dòng)IP內(nèi)容的基礎(chǔ)上，而進(jìn)行的對(duì)雙方價(jià)值的的深度提升及挖掘。我們也期待著《奧拉星》這個(gè)正值壯年的經(jīng)典IP，能為我們帶來(lái)更多想象空間。