哪怕被玩家罵死，也攔不住國(guó)產(chǎn)頁(yè)游進(jìn)軍Steam的腳步

國(guó)產(chǎn)頁(yè)游上 Steam 平臺(tái)？這事聽(tīng)起來(lái)挺不靠譜的。某頁(yè)游產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人就告訴葡萄君，「Steam 是硬核玩家聚集地，頁(yè)游要往這發(fā)，多半是要被罵死！」

有人已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)這條路不好走。早在2017年，總部位于俄羅斯的發(fā)行商101XP，就試著將《風(fēng)云無(wú)雙》《龍騎士傳》等一批本土頁(yè)游，移植到 Steam 來(lái)吸引 PC 玩家與海外用戶。結(jié)果在陌生領(lǐng)域中，國(guó)產(chǎn)頁(yè)游因?yàn)閾Q皮、品質(zhì)、內(nèi)購(gòu)等問(wèn)題，招來(lái)了更多的是棍棒和臭雞蛋。

《風(fēng)云無(wú)雙》移植版開(kāi)測(cè)初期，遭致一邊倒的差評(píng)

輿論反饋糟糕之余，運(yùn)營(yíng)狀況也表現(xiàn)慘淡。根據(jù) SteamDB 監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，早些年上 Steam 的頁(yè)游，其爆發(fā)性一般，生命周期也很短，日活長(zhǎng)期維持在個(gè)位數(shù)。

看起來(lái)，頁(yè)游上 Steam 很難討到好處，相關(guān)企業(yè)怕是也不敢再亂伸觸角了。但現(xiàn)實(shí)情況在于，近兩年隨著國(guó)內(nèi)頁(yè)游市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮與用戶規(guī)模的逐步下降，頁(yè)游產(chǎn)品還是紛紛盯上了這個(gè)距離目標(biāo)人群甚遠(yuǎn)的平臺(tái)。

隨意搜索，總會(huì)遇見(jiàn)成批頁(yè)游

2019的年初至年末，不斷有頁(yè)游產(chǎn)品移植到 Steam 平臺(tái)：遠(yuǎn)的有2月份上架的一款真人戀愛(ài)游戲《心動(dòng)女生》，近處則有游族網(wǎng)絡(luò)在11月推出的《權(quán)力的游戲凜冬將至》。

你可能不會(huì)留意到這些頁(yè)游上架 Steam 的動(dòng)態(tài)。但現(xiàn)如今造訪該平臺(tái)，即便主觀上沒(méi)有意愿去了解和發(fā)現(xiàn)，你也很難不遇到由國(guó)產(chǎn)頁(yè)游移植而來(lái)的產(chǎn)品。

與國(guó)產(chǎn)頁(yè)游的接觸，就發(fā)生在日常應(yīng)用場(chǎng)景。當(dāng)你在 Steam 商城上隨意檢索游戲關(guān)鍵詞，它們有很大概率出現(xiàn)于反饋結(jié)果中。哪怕只是在搜索一個(gè)毫無(wú)意義的詞匯——比如「傻 X」，也總有近十款國(guó)產(chǎn)游戲與你互打照面。

搜索寶可夢(mèng)、火影啥的，這些游戲也會(huì)蹦出

如上圖所示的，除去《王者英雄》與一款英文名稱的游戲之外，其余 9 款是今年 Q4 陸續(xù)上架的H5頁(yè)游移植產(chǎn)品。而這么多的國(guó)產(chǎn)頁(yè)游能夠同屏，這番景象在 Steam 上可不曾多見(jiàn)。

有名玩家留下吐槽：「V 社的地盤(pán)成了頁(yè)游集散地？」目前倒也不至于。因?yàn)榉磸?fù)在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的，其實(shí)是同一批國(guó)產(chǎn)頁(yè)游。而這種迷惑性現(xiàn)象的背后，是開(kāi)發(fā)者把頁(yè)游運(yùn)作模式中常用的 SEO 關(guān)鍵詞優(yōu)化那一套玩法，搬到了新平臺(tái)中。

具體玩法牽涉到平臺(tái)的搜索機(jī)制：在 Steam 上，一款游戲的簡(jiǎn)介如果帶有你所搜索的關(guān)鍵詞，那么它也能被找到。以往，沒(méi)有開(kāi)發(fā)者會(huì)利用這點(diǎn)來(lái)提高游戲的曝光率。但就在該平臺(tái)支持中文信息檢索后，一款名叫《王者英雄》的游戲于今年9月份鉆了搜索規(guī)則的漏洞。

這款游戲于2018年上線，早期毫無(wú)名氣，后來(lái)真正進(jìn)入大眾視野，是在一次更新簡(jiǎn)介之后。當(dāng)時(shí)，游戲簡(jiǎn)介多了一份「友情鏈接」，試著點(diǎn)開(kāi)鏈接下的拓展閱讀，你會(huì)發(fā)現(xiàn)海量游戲名稱以及相關(guān)搜索熱詞呈現(xiàn)其中。經(jīng)過(guò)文本工具計(jì)算，此處堆砌的字?jǐn)?shù)長(zhǎng)達(dá)4萬(wàn)多字，總關(guān)鍵詞數(shù)量接近9000個(gè)。

有個(gè)夸張說(shuō)法，稱這是史上熱門(mén)游戲全集

就是借助這種 SEO 手段，《王者英雄》成了 Steam 上關(guān)鍵詞刷量的始作俑者。

而在平臺(tái)方未曾加以限制的情況下，其他國(guó)產(chǎn)頁(yè)游也在最近開(kāi)始跟風(fēng)效仿，只要將那一份友情鏈接復(fù)制粘貼一遍，就能蹭到大部分熱門(mén)游戲的流量。葡萄君翻查了這些游戲的簡(jiǎn)介，發(fā)現(xiàn)它們的確就是這么能給自己省事，也沒(méi)再多下功夫，去擴(kuò)展和更新關(guān)鍵詞庫(kù)。

不管怎么說(shuō)，在主流不看好頁(yè)游轉(zhuǎn) Steam 的前提下，一批產(chǎn)品集中來(lái)到了硬核玩家的所在地。它們同時(shí)也把刷量玩法帶到了此處，使得玩家在有意無(wú)意之間，感知到環(huán)境的些微變化。

在國(guó)產(chǎn)頁(yè)游集中出現(xiàn)的幕后

參看這些相關(guān)游戲的評(píng)論區(qū)，玩家們給出的差評(píng)，過(guò)半是對(duì)頁(yè)游品質(zhì)的不買(mǎi)賬。還有些玩家則對(duì)「它們是怎么來(lái)的」這個(gè)問(wèn)題產(chǎn)生了莫大好奇。

就像一名資深頁(yè)游運(yùn)營(yíng)對(duì)葡萄君所說(shuō)的，「這些頁(yè)游能夠上 Steam 還挺難的，而它們能夠上得去，估計(jì)是有特別的辦法。因?yàn)?Steam 對(duì)游戲的審核還是挺嚴(yán)格的，而且還有一個(gè)用戶測(cè)試的流程?！?/span>

特別辦法未必存在，但這些游戲光靠品質(zhì)或許很難走通 Steam 的用戶測(cè)試流程。葡萄君在全部體驗(yàn)過(guò)這些產(chǎn)品后，我發(fā)現(xiàn)它們盡管基礎(chǔ)體驗(yàn)上沒(méi)有太大問(wèn)題，但氣質(zhì)、格調(diào)、商業(yè)模式與 Steam 主流用戶實(shí)在難以匹配。

《神仙名單》

但這些游戲還是集中出現(xiàn)在一個(gè)你沒(méi)有預(yù)期的地方。而幾款游戲共同套用一份「友情鏈接」的情況，再加上開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商信息不透明的跡象，總讓葡萄君感覺(jué)：在越來(lái)越來(lái)多的頁(yè)游出現(xiàn)于 Steam 的背后，似乎存在著批量操作的情況。

這些集中出現(xiàn)的頁(yè)游，沒(méi)有明確呈現(xiàn)開(kāi)發(fā)者信息

效仿《王者英雄》，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索引流的產(chǎn)品，包括了《沙巴克傳奇》《凡人飛仙》《煉妖記》等 9 款。它們主要是傳奇類、仙俠類、回合制類的頁(yè)游。盡管明面上發(fā)行商信息各不一樣，但這些游戲在發(fā)行模式上確實(shí)還是存在著一定共同點(diǎn)。

首先，它們?cè)谏霞苤髱缀鹾翢o(wú)宣傳，更多是靠關(guān)鍵詞搜索來(lái)引流；另外，大部分產(chǎn)品于新平臺(tái)當(dāng)中一邊改換了名字，一邊卻在宣傳物料里沿用著過(guò)去的簡(jiǎn)介。

游戲的名稱，里外兩個(gè)版本

例如一款在宣傳物料里顯示名叫《玄塵仙途》的游戲，它在 Steam 標(biāo)記的名稱卻是《玄塵仙界》。當(dāng)然，在新渠道里改名字這種行為，是頁(yè)游產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)常態(tài)。

而除了改名以外，這 9 款 Steam 游戲在發(fā)行上存在共通的地方，還在于接入了同一家聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的 SDK，然后客服的聯(lián)系方式也是一致的。

玩家進(jìn)入任何一款游戲，都會(huì)遇見(jiàn)聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的SDK

這些游戲共同指向的H5游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)為「手游迷」，其背后的公司名叫北京方游網(wǎng)絡(luò)。這家公司成立于2015年，主營(yíng)游戲業(yè)務(wù)由代理、發(fā)行以及運(yùn)營(yíng)構(gòu)成。在2018年5月，該公司推出了「手游迷」平臺(tái)，涵蓋了 H5 游戲的上架、分發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣等全套流程。

從手游迷的業(yè)務(wù)內(nèi)容來(lái)看，這最近這一批登上 Steam 平臺(tái)的 H5 頁(yè)游，其幕后的推動(dòng)力量之一，或許就來(lái)自于一家聯(lián)運(yùn)平臺(tái)。一位頁(yè)游從業(yè)者告訴葡萄君，他們可能正在聯(lián)合頁(yè)游 CP，嘗試在新渠道中拓展用戶。而根據(jù)我們的觀察，從今年 Q4 季度開(kāi)始，接入「手游迷」平臺(tái)的頁(yè)游，基本是按照一個(gè)月兩款的節(jié)奏，登上了 Steam。

試著按圖索驥，我們還發(fā)現(xiàn)「手游迷」平臺(tái)上的新熱產(chǎn)品，如《滅神》《盛世遮天》這兩款，其實(shí)也已經(jīng)在今年9月和11月份，先后移植到了 Steam 平臺(tái)。還有另外一款產(chǎn)品，來(lái)自蝴蝶互動(dòng)的H5 頁(yè)游《封神策》的 ，也將會(huì)在明年呈現(xiàn)于 PC 玩家面前。

盡管前人的經(jīng)驗(yàn)似乎說(shuō)明了，頁(yè)游移植 Steam 通常討不到好果子吃。但近期出現(xiàn)如此成規(guī)模的操作，多少也表明，頁(yè)游廠商能夠從 Steam 平臺(tái)中看到獲利的可能性。

上Steam未嘗不可，但粗獷模式必然走不遠(yuǎn)

為什么越來(lái)越多的頁(yè)游的上了 Steam？玩家很納悶，畢竟看到相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)后，就覺(jué)得對(duì)方?jīng)]有考慮好自身產(chǎn)品定位、品牌效益與用戶長(zhǎng)期的留存。但對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，這些都不是思考的側(cè)重點(diǎn)，要緊問(wèn)題是能不能找到高價(jià)值用戶，哪怕數(shù)量不多。

而現(xiàn)在的環(huán)境是：頁(yè)游市場(chǎng)連年低迷，鬧心的廠商們四處張望，各家都在渴求獲取新增流量。所以抱著嘗試的心態(tài)，總會(huì)有人把渠道拓展的目標(biāo)，鎖定到看似遙不可及的 Steam 平臺(tái)。

2019 年，頁(yè)游市場(chǎng)規(guī)模下滑幅度超過(guò)20%，不足百億

葡萄君曾接觸過(guò)一家頁(yè)游轉(zhuǎn) PC 游戲的廠商。對(duì)面因?yàn)榘嫣?hào)問(wèn)題，有了把自家游戲搬到 Steam 平臺(tái)的想法，最終也付出了實(shí)踐。在觀念上，這家公司起初對(duì)單機(jī)開(kāi)發(fā)毫無(wú)概念，只是把 Steam 當(dāng)做一個(gè)新渠道來(lái)看待，希望能從中挖到更多的用戶。

而 2019 年 Q4 陸續(xù)上線的 Steam 的頁(yè)游，或許就是抱著同樣的訴求。對(duì)于 CP 來(lái)說(shuō)，多個(gè)渠道自然多份希望，同時(shí)也多份收入。即便國(guó)產(chǎn)頁(yè)游與 Steam 主流用戶的審美、品味相去甚遠(yuǎn)；但在一個(gè)用戶基數(shù)足夠大的平臺(tái)上，總歸有希望獲取一定的轉(zhuǎn)化和付費(fèi)回報(bào)。

這當(dāng)中自然涉及到投入產(chǎn)出比問(wèn)題。而據(jù)葡萄君的觀察，移植到 Steam 上的頁(yè)游，并沒(méi)有注入相當(dāng)?shù)馁Y源和成本。

首先在導(dǎo)量方面，這些帶有頁(yè)游邏輯的產(chǎn)品幾乎也不見(jiàn)任何投入，它們只是在關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化上，耍了一些廉價(jià)的機(jī)巧與手段。推廣尚且沒(méi)有砸重金，移植和服務(wù)器支持方面或許更要考慮性價(jià)比問(wèn)題。而從上線節(jié)奏來(lái)看，這些 H5 頁(yè)游的移植周期并不會(huì)太長(zhǎng)，通常是一個(gè)月兩款。

簡(jiǎn)單化移植，再加上零宣發(fā)，就這樣擺到 Steam 平臺(tái)上的頁(yè)游，有點(diǎn)坐等流量的意味。當(dāng)然，在推廣成本偏高、玩家也有自己選擇的平臺(tái)上，力推傳統(tǒng)頁(yè)游也不見(jiàn)得就能出效果。而一名游戲從業(yè)者告訴葡萄君，「上架Steam后，平臺(tái)方會(huì)有一波量送給你，這就相當(dāng)于白嫖一波量?！?/span>

葡萄君無(wú)法了解這些頁(yè)游到底能獲取多少潛在用戶。但在客服交流群中，我偶爾能見(jiàn)到的是，有些用戶就 Steam 版本的充值和返利問(wèn)題，跟客服來(lái)回拉扯。

這些頁(yè)游靠著零成本的運(yùn)作模式，和投機(jī)取巧的刷量方法，或許真的在 Steam 平臺(tái)上獲益了——盡管回報(bào)不見(jiàn)得十分可觀。

但在獲得收益的同時(shí)，頁(yè)游產(chǎn)品也在承擔(dān)著不小的代價(jià)。畢竟，這種不講究產(chǎn)品深耕、培養(yǎng)忠誠(chéng)用戶的粗獷模式，總歸是在竭澤而漁，無(wú)法支持產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)良性地發(fā)展下去。Steam 平臺(tái)上的用戶本就對(duì)頁(yè)游存在極大的抗拒，而相關(guān)產(chǎn)品仍舊以換皮、同質(zhì)化的形象地出現(xiàn)在他們面前，這勢(shì)必有損用戶對(duì)于頁(yè)游的整體觀感。

而當(dāng)玩家在相關(guān)游戲的評(píng)論區(qū)里說(shuō)出「環(huán)境要被污染」的時(shí)候，這對(duì)想要在新平臺(tái)中尋求轉(zhuǎn)型和其他可能的頁(yè)游廠商而言，終究是一種莫名的傷害。