國產(chǎn)頁游上 Steam 平臺？這事聽起來挺不靠譜的。某頁游產(chǎn)品的運營負責人就告訴葡萄君，「Steam 是硬核玩家聚集地，頁游要往這發(fā)，多半是要被罵死！」
有人已經(jīng)驗證過這條路不好走。早在2017年，總部位于俄羅斯的發(fā)行商101XP，就試著將《風云無雙》《龍騎士傳》等一批本土頁游，移植到 Steam 來吸引 PC 玩家與海外用戶。結果在陌生領域中，國產(chǎn)頁游因為換皮、品質(zhì)、內(nèi)購等問題，招來了更多的是棍棒和臭雞蛋。
《風云無雙》移植版開測初期，遭致一邊倒的差評
輿論反饋糟糕之余，運營狀況也表現(xiàn)慘淡。根據(jù) SteamDB 監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，早些年上 Steam 的頁游，其爆發(fā)性一般，生命周期也很短，日活長期維持在個位數(shù)。
看起來，頁游上 Steam 很難討到好處，相關企業(yè)怕是也不敢再亂伸觸角了。但現(xiàn)實情況在于，近兩年隨著國內(nèi)頁游市場進一步萎縮與用戶規(guī)模的逐步下降，頁游產(chǎn)品還是紛紛盯上了這個距離目標人群甚遠的平臺。
隨意搜索，總會遇見成批頁游
2019的年初至年末，不斷有頁游產(chǎn)品移植到 Steam 平臺：遠的有2月份上架的一款真人戀愛游戲《心動女生》，近處則有游族網(wǎng)絡在11月推出的《權力的游戲凜冬將至》。
你可能不會留意到這些頁游上架 Steam 的動態(tài)。但現(xiàn)如今造訪該平臺，即便主觀上沒有意愿去了解和發(fā)現(xiàn)，你也很難不遇到由國產(chǎn)頁游移植而來的產(chǎn)品。
與國產(chǎn)頁游的接觸，就發(fā)生在日常應用場景。當你在 Steam 商城上隨意檢索游戲關鍵詞，它們有很大概率出現(xiàn)于反饋結果中。哪怕只是在搜索一個毫無意義的詞匯——比如「傻 X」，也總有近十款國產(chǎn)游戲與你互打照面。
搜索寶可夢、火影啥的，這些游戲也會蹦出
如上圖所示的，除去《王者英雄》與一款英文名稱的游戲之外，其余 9 款是今年 Q4 陸續(xù)上架的H5頁游移植產(chǎn)品。而這么多的國產(chǎn)頁游能夠同屏，這番景象在 Steam 上可不曾多見。
有名玩家留下吐槽：「V 社的地盤成了頁游集散地？」目前倒也不至于。因為反復在搜索結果中出現(xiàn)的，其實是同一批國產(chǎn)頁游。而這種迷惑性現(xiàn)象的背后，是開發(fā)者把頁游運作模式中常用的 SEO 關鍵詞優(yōu)化那一套玩法，搬到了新平臺中。
具體玩法牽涉到平臺的搜索機制：在 Steam 上，一款游戲的簡介如果帶有你所搜索的關鍵詞，那么它也能被找到。以往，沒有開發(fā)者會利用這點來提高游戲的曝光率。但就在該平臺支持中文信息檢索后，一款名叫《王者英雄》的游戲于今年9月份鉆了搜索規(guī)則的漏洞。
這款游戲于2018年上線，早期毫無名氣，后來真正進入大眾視野，是在一次更新簡介之后。當時，游戲簡介多了一份「友情鏈接」，試著點開鏈接下的拓展閱讀，你會發(fā)現(xiàn)海量游戲名稱以及相關搜索熱詞呈現(xiàn)其中。經(jīng)過文本工具計算，此處堆砌的字數(shù)長達4萬多字，總關鍵詞數(shù)量接近9000個。
有個夸張說法，稱這是史上熱門游戲全集
就是借助這種 SEO 手段，《王者英雄》成了 Steam 上關鍵詞刷量的始作俑者。
而在平臺方未曾加以限制的情況下，其他國產(chǎn)頁游也在最近開始跟風效仿，只要將那一份友情鏈接復制粘貼一遍，就能蹭到大部分熱門游戲的流量。葡萄君翻查了這些游戲的簡介，發(fā)現(xiàn)它們的確就是這么能給自己省事，也沒再多下功夫，去擴展和更新關鍵詞庫。
不管怎么說，在主流不看好頁游轉(zhuǎn) Steam 的前提下，一批產(chǎn)品集中來到了硬核玩家的所在地。它們同時也把刷量玩法帶到了此處，使得玩家在有意無意之間，感知到環(huán)境的些微變化。
在國產(chǎn)頁游集中出現(xiàn)的幕后
參看這些相關游戲的評論區(qū)，玩家們給出的差評，過半是對頁游品質(zhì)的不買賬。還有些玩家則對「它們是怎么來的」這個問題產(chǎn)生了莫大好奇。
就像一名資深頁游運營對葡萄君所說的，「這些頁游能夠上 Steam 還挺難的，而它們能夠上得去，估計是有特別的辦法。因為 Steam 對游戲的審核還是挺嚴格的，而且還有一個用戶測試的流程?！?/span>
特別辦法未必存在，但這些游戲光靠品質(zhì)或許很難走通 Steam 的用戶測試流程。葡萄君在全部體驗過這些產(chǎn)品后，我發(fā)現(xiàn)它們盡管基礎體驗上沒有太大問題，但氣質(zhì)、格調(diào)、商業(yè)模式與 Steam 主流用戶實在難以匹配。
《神仙名單》
但這些游戲還是集中出現(xiàn)在一個你沒有預期的地方。而幾款游戲共同套用一份「友情鏈接」的情況，再加上開發(fā)商、發(fā)行商信息不透明的跡象，總讓葡萄君感覺：在越來越來多的頁游出現(xiàn)于 Steam 的背后，似乎存在著批量操作的情況。
這些集中出現(xiàn)的頁游，沒有明確呈現(xiàn)開發(fā)者信息
效仿《王者英雄》，通過關鍵詞搜索引流的產(chǎn)品，包括了《沙巴克傳奇》《凡人飛仙》《煉妖記》等 9 款。它們主要是傳奇類、仙俠類、回合制類的頁游。盡管明面上發(fā)行商信息各不一樣，但這些游戲在發(fā)行模式上確實還是存在著一定共同點。
首先，它們在上架之后幾乎毫無宣傳，更多是靠關鍵詞搜索來引流；另外，大部分產(chǎn)品于新平臺當中一邊改換了名字，一邊卻在宣傳物料里沿用著過去的簡介。
游戲的名稱，里外兩個版本
例如一款在宣傳物料里顯示名叫《玄塵仙途》的游戲，它在 Steam 標記的名稱卻是《玄塵仙界》。當然，在新渠道里改名字這種行為，是頁游產(chǎn)品的運營常態(tài)。
而除了改名以外，這 9 款 Steam 游戲在發(fā)行上存在共通的地方，還在于接入了同一家聯(lián)運平臺的 SDK，然后客服的聯(lián)系方式也是一致的。
玩家進入任何一款游戲，都會遇見聯(lián)運平臺的SDK
這些游戲共同指向的H5游戲聯(lián)運平臺為「手游迷」，其背后的公司名叫北京方游網(wǎng)絡。這家公司成立于2015年，主營游戲業(yè)務由代理、發(fā)行以及運營構成。在2018年5月，該公司推出了「手游迷」平臺，涵蓋了 H5 游戲的上架、分發(fā)、運營、推廣等全套流程。
從手游迷的業(yè)務內(nèi)容來看，這最近這一批登上 Steam 平臺的 H5 頁游，其幕后的推動力量之一，或許就來自于一家聯(lián)運平臺。一位頁游從業(yè)者告訴葡萄君，他們可能正在聯(lián)合頁游 CP，嘗試在新渠道中拓展用戶。而根據(jù)我們的觀察，從今年 Q4 季度開始，接入「手游迷」平臺的頁游，基本是按照一個月兩款的節(jié)奏，登上了 Steam。
試著按圖索驥，我們還發(fā)現(xiàn)「手游迷」平臺上的新熱產(chǎn)品，如《滅神》《盛世遮天》這兩款，其實也已經(jīng)在今年9月和11月份，先后移植到了 Steam 平臺。還有另外一款產(chǎn)品，來自蝴蝶互動的H5 頁游《封神策》的 ，也將會在明年呈現(xiàn)于 PC 玩家面前。
盡管前人的經(jīng)驗似乎說明了，頁游移植 Steam 通常討不到好果子吃。但近期出現(xiàn)如此成規(guī)模的操作，多少也表明，頁游廠商能夠從 Steam 平臺中看到獲利的可能性。
上Steam未嘗不可，但粗獷模式必然走不遠
為什么越來越多的頁游的上了 Steam？玩家很納悶，畢竟看到相關產(chǎn)品出現(xiàn)后，就覺得對方?jīng)]有考慮好自身產(chǎn)品定位、品牌效益與用戶長期的留存。但對于廠商來說，這些都不是思考的側(cè)重點，要緊問題是能不能找到高價值用戶，哪怕數(shù)量不多。
而現(xiàn)在的環(huán)境是：頁游市場連年低迷，鬧心的廠商們四處張望，各家都在渴求獲取新增流量。所以抱著嘗試的心態(tài)，總會有人把渠道拓展的目標，鎖定到看似遙不可及的 Steam 平臺。
2019 年，頁游市場規(guī)模下滑幅度超過20%，不足百億
葡萄君曾接觸過一家頁游轉(zhuǎn) PC 游戲的廠商。對面因為版號問題，有了把自家游戲搬到 Steam 平臺的想法，最終也付出了實踐。在觀念上，這家公司起初對單機開發(fā)毫無概念，只是把 Steam 當做一個新渠道來看待，希望能從中挖到更多的用戶。
而 2019 年 Q4 陸續(xù)上線的 Steam 的頁游，或許就是抱著同樣的訴求。對于 CP 來說，多個渠道自然多份希望，同時也多份收入。即便國產(chǎn)頁游與 Steam 主流用戶的審美、品味相去甚遠；但在一個用戶基數(shù)足夠大的平臺上，總歸有希望獲取一定的轉(zhuǎn)化和付費回報。
這當中自然涉及到投入產(chǎn)出比問題。而據(jù)葡萄君的觀察，移植到 Steam 上的頁游，并沒有注入相當?shù)馁Y源和成本。
首先在導量方面，這些帶有頁游邏輯的產(chǎn)品幾乎也不見任何投入，它們只是在關鍵詞搜索優(yōu)化上，耍了一些廉價的機巧與手段。推廣尚且沒有砸重金，移植和服務器支持方面或許更要考慮性價比問題。而從上線節(jié)奏來看，這些 H5 頁游的移植周期并不會太長，通常是一個月兩款。
簡單化移植，再加上零宣發(fā)，就這樣擺到 Steam 平臺上的頁游，有點坐等流量的意味。當然，在推廣成本偏高、玩家也有自己選擇的平臺上，力推傳統(tǒng)頁游也不見得就能出效果。而一名游戲從業(yè)者告訴葡萄君，「上架Steam后，平臺方會有一波量送給你，這就相當于白嫖一波量。」
葡萄君無法了解這些頁游到底能獲取多少潛在用戶。但在客服交流群中，我偶爾能見到的是，有些用戶就 Steam 版本的充值和返利問題，跟客服來回拉扯。
這些頁游靠著零成本的運作模式，和投機取巧的刷量方法，或許真的在 Steam 平臺上獲益了——盡管回報不見得十分可觀。
但在獲得收益的同時，頁游產(chǎn)品也在承擔著不小的代價。畢竟，這種不講究產(chǎn)品深耕、培養(yǎng)忠誠用戶的粗獷模式，總歸是在竭澤而漁，無法支持產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)良性地發(fā)展下去。Steam 平臺上的用戶本就對頁游存在極大的抗拒，而相關產(chǎn)品仍舊以換皮、同質(zhì)化的形象地出現(xiàn)在他們面前，這勢必有損用戶對于頁游的整體觀感。
而當玩家在相關游戲的評論區(qū)里說出「環(huán)境要被污染」的時候，這對想要在新平臺中尋求轉(zhuǎn)型和其他可能的頁游廠商而言，終究是一種莫名的傷害。
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