11月22日，由育碧中國推出的古風戀愛互動小說作品《戀語集：織夢書》（下稱《織夢書》）登陸騰訊一零零一APP，開啟測試。
目前《織夢書》共推出6個章節(jié)，位列熱度榜Top 2，對比《妖氣撩人》和《夢浮燈》等完結(jié)作品，《織夢書》在測試階段上線后即刻躥升至榜單前列也可以看出用戶對其的喜愛。
《織夢書》講述的是玩家扮演的女主夢回大唐時期后卻陷入了成為代嫁新娘的困局，逃婚勢在必行。匆忙逃走中，又偶遇突遭埋伏、身負重傷的神秘男子。兩路追兵像是懸在頭頂?shù)睦麆?，隨時可能落下。一路邂逅了各位性格迥異的男主，自此，緣分的齒輪開始轉(zhuǎn)動......
劇情初看似乎套路，實則誠意滿滿。從玩家的反饋可以直觀看到，劇中人物塑造成功，女主有主見，不傻白甜，男主們討喜，比如熱度最高的李祈，玩家表示“戀愛起來好像小學生，太戳我了”、“祈哥太甜了”。
故事之所以能獲得玩家的喜愛也離不開高精致的畫風、立繪的助攻，不少玩家都被《織夢書》畫風所吸引。
不過正如有玩家在評論中提到的“阿育也改行了嗎？”那樣，相信許多人在心中也打了個問號，“為什么育碧畫風突變做了這樣一款乙女作品？”畢竟在大家的印象中，育碧是制作如《刺客信條》、《孤島驚魂》、《全境封鎖》這樣3A大作的硬核大廠。
帶著這些疑問，游戲陀螺采訪到了育碧中國移動事業(yè)部負責人兼《織夢書》制作人張昊，去探究他們走這步棋的背后以及對這個領(lǐng)域獨到的見解。
張昊，70后，進入育碧中國超10多年，歷經(jīng)多種角色轉(zhuǎn)變，從一開始的關(guān)卡美術(shù)到美術(shù)技術(shù)總監(jiān)到創(chuàng)意總監(jiān)，然后到制作人再到育碧中國移動事業(yè)部負責人。
“《戀語集》在歐洲市場是NO.1”，選擇大唐背景切入國內(nèi)市場
《織夢書》是育碧首款中國古風戀愛互動小說，但根據(jù)張昊的介紹，《戀語集》（英文名《 Is it Love?》）其實是育碧旗下的一個品牌，“在歐洲市場是（這個品類）NO.1”。該品牌在2015年就已經(jīng)推出。
眾所周知，跟傳統(tǒng)作品相比，互動小說擁有更強的文化屬性，一個故事很難全球通吃，尤其東西方文化差異巨大。因此育碧選擇將《戀語集》帶到國內(nèi)時，是選擇了中國背景的原創(chuàng)世界觀。
“那為什么選擇古風題材、選擇大唐背景？許多人看到《戀與制作人》的成功，可以會選擇現(xiàn)代類”，筆者把心中的疑惑拋給了張昊。
他表示，在他們立項時，正好是《戀與制作人》最火的時候，當時也有許多人問他們，“為什么不去做一個現(xiàn)代類產(chǎn)品？”
“首先，我們不會有這樣一種傾向，就是市場上火什么做什么。因為你的新品一般要幾個月甚至兩年時間才能做出來，那時已經(jīng)過了那個時間點了。顯然去拷貝別人的選題并不是一個特別好、特別聰明的行為。還有就是我們團隊可能在古風的挖掘上會更有潛力，我們有在古風類掌握的非常好的作家?！?/span>
“同時我們也做了一些市場分析，發(fā)現(xiàn)其實不光是戀愛類，在任何一個作品類型里面，古風在中國市場是一個相對能有更廣闊市場的一個選題。那古風也有很多可以選，可以選清朝、漢朝、秦朝......為什么選唐朝？我們當時做了一些影視業(yè)的行業(yè)分析，看到這有一個周期性回歸，我們判斷2019年到2021年，市場上唐差不多應該回歸了?！?/span>
國內(nèi)傾向于“買斷式”，國外普遍接受“能量消耗付費”
一個大家都可能了解的情況是，相比國外，國內(nèi)互動閱讀用戶相對更年輕化一些，這也得到了張昊的認同。
在大家比較關(guān)心的付費行為方面，國內(nèi)外用戶也不一樣?！拔覀兛吹絿鴥?nèi)用戶更多喜歡買斷式的模式，直接把整本書買下來，然后一直暢讀。他們會認為買斷式的暢讀更劃算?！睆堦唤忉?，“雖然連載的作品，很多內(nèi)容還不能閱讀，但只要他們認可這本書的質(zhì)量，并不會影響他們的購買欲望。國外的話，用戶普遍接受能量消耗的付費，比如能量用完后，要付費購買更多的能量繼續(xù)閱讀?！?/span>
這也涉及到另外一個差異，內(nèi)容消耗的速度。以張昊他們的經(jīng)驗看，國內(nèi)用戶的閱讀速度比國外用戶快很多?！霸谝涣懔阋?，我們現(xiàn)在選擇的是周更，一般是星期六更新，之后公測階段也會是周更。我們的數(shù)據(jù)告訴我們，新的章節(jié)上線以后，基本上他們當天就讀完，這種模式在歐洲是完全看不到的，他們往往讀一章可以讀一周半到兩周，這是為什么在那邊我們是兩周或三周更新?！?/span>
那造成這個現(xiàn)象的原因，除了中文文字的特殊性促使我們能有更快的閱讀速度之外，張昊還提到了國內(nèi)外用戶對待故事的不同，“我們非常注重結(jié)局，對盡快知道故事結(jié)局的欲望非常大。而國外用戶在這方面相對弱一些，他們更注重的是過程，會很喜歡每一次選擇帶來的不一樣的劇情?！?/span>
用戶互動熱烈程度也不一樣?！盎娱喿x的用戶是一個很特殊的群體，很多時候他們對故事的內(nèi)容、作品本身的質(zhì)量都非常的關(guān)心。他們更多會在一零零一給我們反饋。”張昊表示，“我們以前在海外運營也會收到用戶反饋，但是熱烈程度和人均數(shù)量上遠遠低于一零零一用戶?！?/span>
張昊也提到了國內(nèi)外的共同點，“本質(zhì)上來說，核心體驗是這本書得好看，得讓用戶覺得引人入勝，否則付費都是免談，這在國內(nèi)國外都一樣。這不僅僅是立繪畫的漂亮點，當然立繪漂亮很重要，但什么是漂亮？只有故事背景、人物設(shè)定好，漂亮才能夠體現(xiàn)出來?！?/span>
互動品類市場日漸成熟，核心是守住你的核心用戶
在傳統(tǒng)手游市場進入存量競爭時代，很多廠商需要去尋求新的增量領(lǐng)域?？梢钥吹?，互動品類是今年的一個高頻詞匯，那這個品類規(guī)模究竟如何？
對此，張昊解釋，“互動小說是個全新的娛樂品類，相對于傳統(tǒng)游戲品類，人群數(shù)量上現(xiàn)在還偏小。不要說互動小說，就說閱讀吧，任何一本小說要成為一本暢銷書其實是非常困難，往往幾萬冊、幾十萬冊就已經(jīng)非常不錯了。那么從這個角度來說，一個互動小說作品100萬、200萬、300萬的下載量其實已經(jīng)是很大的增幅，而且這只是這一品類市場的開端而已。”
從這個現(xiàn)象也可以分析出互動品類成功的一個關(guān)鍵?！跋胍宇惓晒?，你要做的一件核心的事情，就是能夠維護你的核心用戶，讓你的核心用戶不僅看你的一部作品，這一點非常重要。如果你只能有一部作品，后續(xù)不會再有新的作品的話，那ROI是不會很好看的?！睆堦唤又忉專暗览砗芎唵?，如果要涉足互動小說領(lǐng)域，一定會投入各種資源搭建團隊，設(shè)計、制作成本都很高，但如果你的作品留不住用戶，那么構(gòu)建制作產(chǎn)能的費用，獲取用戶的費用都得不到很好的利用和分攤。簡單從一個項目的收益來計算的話，那么你的business model（商業(yè)模型）就很難架構(gòu)，互動小說的機會也就錯過了?！?/span>
從互動閱讀以及很多現(xiàn)在的F2P在全球運營的情況，他們也觀察到這點，“就是你能不能做成一個長線的business model挺重要的。市場越來越成熟、越來越細分，如果你不能守住你自己的核心用戶，那前景是非常渺茫的?！?/span>
而在運營互動閱讀類方面，張昊提到了兩個留存指標，“一個是固定每天登陸的留存率，一個是后續(xù)登錄的情況，對互動閱讀品類，后者是更合適的一個指標，可以從中了解這個用戶是不是還留在你這本書里。因為有時候他已經(jīng)讀完了所有內(nèi)容，不需要每天登陸，但一更新他就會回來?！?/span>
逐步輸出到海外，測試發(fā)現(xiàn)國外用戶對中國文化興趣濃厚
在采訪過程中，筆者了解到育碧計劃在海外嘗試發(fā)行《織夢書》，對于一款中國風如此濃烈的作品，在海外發(fā)行是否可行，相信不少人跟筆者一樣有疑惑。
“經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國已經(jīng)是一個發(fā)展得非常好的國家。現(xiàn)在這個階段，我們認為我們中華民族的復興，更多的需要體現(xiàn)在文化對全世界的輻射上，這也是為什么我們要把我們這樣一部以中國文化為背景的作品帶到海外?！睆堦唤忉?，“我們具體的執(zhí)行會一步一步來，先讓一些海外的用戶嘗試玩我們作品，然后給到我們一些反饋。不同地區(qū)的海外用戶，行為模式差異和對中國文化的理解和接受度是不同的。所以我們會從歐洲開始，逐步輻射全球?！?/span>
最近他們把作品的一些視頻給到歐洲《戀語集》的核心用戶進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)用戶反饋異常熱烈。
“他們?nèi)ニ蚜司W(wǎng)絡(luò)上所有有關(guān)我們作品的內(nèi)容，包括微博上、Twitter上的一些帖子，把上面的視頻剪下來做成合集?！睆堦槐硎?，“還有一個非常有意思的點，他們對我們視頻當中的一些角色非常有興趣，問的最多的問題是，這個角色的名字叫什么，并且他們會去查這個角色的背景故事，他們對故事中角色的背景、底蘊、整個世界觀都非常關(guān)心。這是一個非常好的跡象，我們能夠感受到我們的目標用戶對中國文化的好奇心還有開放程度都很高?！?/span>
寫出“套路不勝防”故事的育碧，是如何把控創(chuàng)意的？
正如故事標簽“套路不勝防”呈現(xiàn)的那樣，《織夢書》做出了創(chuàng)意?，F(xiàn)今，創(chuàng)意之于行業(yè)愈發(fā)重要。張昊同時也是育碧的創(chuàng)意總監(jiān)，那育碧對于創(chuàng)意的評判以及招聘新人方面是否有什么標準？
對此，張昊解答道，“創(chuàng)意總監(jiān)這個職位聽上去非常吸引人，但是創(chuàng)意本身不是一個、兩個idea這么簡單的事情。
說句實話，我遇到的幾乎每一個來面試策劃、美術(shù)、程序員類崗位的同學，他們都有idea。但創(chuàng)意總監(jiān)更多的是把握，知道我們目標用戶的需求，并且從目標用戶需求的角度去分析，我們用什么樣的產(chǎn)品形式、產(chǎn)品內(nèi)容以及產(chǎn)品追求的精神境界去吸引他們，這需要非常強的邏輯思維能力和一定程度上的業(yè)界的工作經(jīng)驗積累以及有機的結(jié)合才能夠打造出來。
對于剛開始從事這個行業(yè)的同學，我看重的一點是‘愿不愿意分析 好作品的好在哪里？而不僅僅是我覺得好棒’。那中后期隨著你的經(jīng)驗積累，就是要有保持創(chuàng)作的初心，并且敢于挑戰(zhàn)自己和團隊的認知視野，這點非常重要?！?/span>
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