多次獲億級(jí)投資，這家法國俱樂部是什么來頭？

近日，法國電競俱樂部Team Vitality（以下簡稱VIT）宣布從歐洲電競風(fēng)險(xiǎn)基金組織Rewired.gg獲得5000萬歐元的投資（約合人民幣3.6億元）。據(jù)相關(guān)新聞透露，本次投資的重點(diǎn)將用在選手投資上，預(yù)計(jì)在三年內(nèi)打造多支“歐洲超級(jí)戰(zhàn)隊(duì)”。

如此大規(guī)模的電競投資在國內(nèi)是幾乎沒有的，甚至于放眼全球也是極為罕見的。唯一與此接近的僅有2018年C9戰(zhàn)隊(duì)獲得5000萬美元（當(dāng)時(shí)匯率約合人民幣3.46億）的融資和2021年底北美電競俱樂部100 Thieves獲得6000萬美元（約合人民幣3.8億）的C輪融資。

但與前兩個(gè)在國內(nèi)具有相當(dāng)知名度的戰(zhàn)隊(duì)相比，VIT在國內(nèi)可謂是聲名不顯。即使你在國內(nèi)的多款搜索軟件上查詢這家俱樂部也僅能找到一些極為簡短的戰(zhàn)隊(duì)介紹（甚至有些網(wǎng)站的信息還是錯(cuò)誤的）和他們的幾輪高額融資，除此之外便無法得到更多信息。那這家多次獲得億級(jí)投資的俱樂部到底是什么來頭？

1、VIT接連不斷的商業(yè)投資與不成正比的賽事成績

VIT俱樂部是一家成立于2013年的法國電競俱樂部，創(chuàng)始人為法國人Fabien‘Neo’Devide和Nicolas Maurer。其中創(chuàng)始人Fabien曾是一名電影導(dǎo)演，在2012年加入Ninth Pole Media company（一家傳媒公司）。一年后，他離職并與同是導(dǎo)演的Nicolas Maurer共同成立了VIT俱樂部。

創(chuàng)立之初，俱樂部圍繞《使命召喚》建立了第一支戰(zhàn)隊(duì)，之后在2015年收購了Gambit Gaming的LCS（現(xiàn)更名為LEC）席位并更名為VIT，在2016年春季賽正式加入LEC聯(lián)賽。

而回顧2013年初創(chuàng)到2016年四年間，他們一共也只擁有上述兩支戰(zhàn)隊(duì)。但在2018年他們就飛速組建起《CS：GO》、《Fortnite》、《Rocket League》這三項(xiàng)賽事的戰(zhàn)隊(duì)，甚至還建立起LEC法國次級(jí)聯(lián)賽LFL的戰(zhàn)隊(duì)。截止到今天，他們一共有八支戰(zhàn)隊(duì)（其中使命召喚分部已解散），除了上述的戰(zhàn)隊(duì)之外，還包括《FIFA》、《Rainbow 6》、《Valorant》賽事戰(zhàn)隊(duì)。

圖中第二行最右邊兩個(gè)圖標(biāo)并非游戲戰(zhàn)隊(duì)

可惜的是，即使有八只戰(zhàn)隊(duì)，整個(gè)俱樂部也未能有多少亮眼的成績。以當(dāng)前大熱的《英雄聯(lián)盟》為例，在2016年加入LEC聯(lián)賽后，最好的成績僅為2018年進(jìn)入S賽，但很快就在小組賽被淘汰了。其他賽事成績同樣并不出彩，但與平庸的賽事成績相反的是他們?cè)谏虡I(yè)版圖上的高歌猛進(jìn)。

在2017年，VIT俱樂部與阿迪達(dá)斯達(dá)成了合作，這也是阿迪達(dá)斯這一服飾產(chǎn)品巨頭初步試水電競，在此番機(jī)遇的推動(dòng)下，VIT迎來了屬于自己的發(fā)展時(shí)期。

從2018年初到今年的四年時(shí)間內(nèi)，VIT共獲得過四筆重大商業(yè)投資，金額分別為250萬歐元、2000萬歐元、1400萬歐元、5000萬歐元，其中后面三次投資折合人民幣均為過億級(jí)別的投資，而最高的兩筆則是全球電競行業(yè)也少見的高額投資。也正是在2018年獲得的兩筆投資幫助VIT在一年內(nèi)迅速組建起四支戰(zhàn)隊(duì)。

除了在商業(yè)投資上的高歌猛進(jìn)，在人才吸納和商業(yè)合作上，VIT也非常積極。從2018年開始，VIT一共進(jìn)行了34次高管任命和商業(yè)合作，平均每一個(gè)半月就會(huì)有一次商業(yè)動(dòng)向。

在商業(yè)合作上，VIT的戰(zhàn)略合作呈現(xiàn)出多元化的狀態(tài)，包含電競外設(shè)品牌、政府機(jī)構(gòu)、營銷公司、服飾品牌、通訊公司等。甚至當(dāng)中還有看上去和電競沒有任何關(guān)聯(lián)的建筑公司和連鎖超市。而在高管任命上，他們則大量任命了一些前傳統(tǒng)體育行業(yè)的高管。

這也不禁讓人疑惑，在賽事成績并不出彩的情況下，VIT是如何做到商業(yè)版圖高歌猛進(jìn)的？

2、換個(gè)邏輯理解VIT

如果我們把VIT俱樂部當(dāng)成一家純粹的俱樂部或者電競戰(zhàn)隊(duì)來看，這顯然是非常難以理解的。沒有賽事成績意味著沒有流量曝光，商業(yè)贊助自然不存在意義。但如果VIT俱樂部其實(shí)不是一家電競俱樂部，而是一家以電競為內(nèi)核的綜合性公司，則一切就能夠說的通了。投資人并非是純粹的在投資他的戰(zhàn)隊(duì)，而更看重他的其余商業(yè)價(jià)值。

以國內(nèi)相似例子或許更好理解，LPL的LNG戰(zhàn)隊(duì)背后的實(shí)際控股資本為李寧體育，但LNG在三年以來的賽事成績也并不出彩，最好成績也僅僅為英雄聯(lián)盟2021年全球總決賽16強(qiáng)。但這并沒有影響到李寧體育其他業(yè)務(wù)的拓展。

和李寧有所不同的是，VIT俱樂部確實(shí)是一家電競公司，只不過他們更像是以“電競+”的模式在進(jìn)行各種商業(yè)布局。

在VIT俱樂部的官網(wǎng)上，可以看到他的業(yè)務(wù)范圍涵蓋實(shí)際上是非常廣泛的。目前他們的業(yè)務(wù)包含以VIT俱樂部為品牌核心的服飾品牌銷售（具有線下實(shí)體店）、咖啡店、活動(dòng)館、外設(shè)品牌店以及電競教育等方面的內(nèi)容。

圖中也能看出，VIT俱樂部的服飾實(shí)際上是去電競化的，如果不是戰(zhàn)隊(duì)粉絲甚至?xí)詾檫@是一家潮牌店。

實(shí)際上，在這些跨界商業(yè)上，他們的模式有點(diǎn)像國內(nèi)的南極人。這些外設(shè)和服飾是由與其合作的公司生產(chǎn)的，但是會(huì)貼上VIT的LOGO并在他們的官網(wǎng)上售賣。不過有所不同的是，他們尋求的是長期合作而不是謀求代工。VIT曾聘請(qǐng)了前阿迪達(dá)斯的高管來負(fù)責(zé)服飾品牌的業(yè)務(wù)，而在外設(shè)品牌等服務(wù)上，也有專人把控。

以阿迪達(dá)斯為例，VIT俱樂部在2017年就與其達(dá)成合作。在長達(dá)六年的合作里，VIT與阿迪達(dá)斯推出了一系列的聯(lián)名產(chǎn)品。在2020年年末，他們甚至和阿迪達(dá)斯合作推出了與龍珠的聯(lián)名限量款球鞋—VIT 2.0。而據(jù)外媒esportsinsider報(bào)道，這款球鞋的第一代版本在一周內(nèi)就售罄，而VIT 2.0的銷售情況也十分接近。

而他們的迅速發(fā)展實(shí)際上不僅與其戰(zhàn)略相關(guān)，還受到了法國政策的一些影響。在2016年5月，法國政府推出《數(shù)字法》提案推動(dòng)電競發(fā)展，法案認(rèn)定電競選手擁有正式的“社會(huì)地位”，可享受社會(huì)福利體系，比如國民健康險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)以及退休金等等。不僅如此，法國還成立了電競協(xié)會(huì)以幫助電競行業(yè)更好的發(fā)展。這對(duì)VIT俱樂部的發(fā)展自然是具有帶動(dòng)作用的。

除開政策的影響，VIT俱樂部在法國人眼里也是具有獨(dú)特地位的。據(jù)他們官網(wǎng)介紹，他們是法國第一家電競俱樂部并且唯一擁有LEC聯(lián)賽席位戰(zhàn)隊(duì)，這也能幫助他在法國地區(qū)建立龐大的粉絲基數(shù)。并且，在不斷的發(fā)展擴(kuò)張中，VIT俱樂部擁有的8支戰(zhàn)隊(duì)已經(jīng)涵蓋50多名選手，跨度達(dá)15個(gè)國家，全球范圍擁有超1.5億粉絲。

正是這樣龐大的粉絲基數(shù)才能讓VIT俱樂部的各種聯(lián)名合作產(chǎn)品能夠順利售賣。也正是以服飾、內(nèi)容創(chuàng)作等為主體打造電競品牌的戰(zhàn)略讓VIT能夠在賽事成績并不出彩的情況下獲得一輪又一輪的投資。正如前不久估值達(dá)到4.6億美元（約合人民幣30億）的100T戰(zhàn)隊(duì)創(chuàng)始人Matthew Haag說的那樣：對(duì)于一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)來說，能比冠軍留存更久的，是能夠深入人心的戰(zhàn)隊(duì)文化。而這種文化的最終形態(tài)，是能夠在某種程度上脫離電競賽事本身，獨(dú)立存在。

對(duì)于國內(nèi)的電競俱樂部而言，這樣的戰(zhàn)略或許也具有一定的參考意義。