外貿(mào)推廣發(fā)展的4個階段，如何順勢而為 ？（2022年版）

最近很多外貿(mào)企業(yè)在咨詢外貿(mào)推廣的問題，這里和大家聊聊海外營銷推廣的趨勢問題。如何把握好趨勢，是推廣成功的關(guān)鍵。簡單回顧一下整個外貿(mào)推廣的不同階段。

一、外貿(mào)推廣發(fā)展的4個階段

整個外貿(mào)推廣的變遷分為以下4個階段：

1、外貿(mào)剛興起的階段

這個時期的海外營銷，無疑展會是最有效的。當(dāng)時最早參展的那批外貿(mào)人應(yīng)該可以說是躺著接訂單，目前的展會，則和以前不太一樣，放眼望去很多同行，參展的買家膚色變化了，人數(shù)也有減少，要求也變高了。

2、Yahoo和谷歌等搜索引擎剛興起的階段

這個階段，當(dāng)然開發(fā)信最有效。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)信息太少，最早用群發(fā)開發(fā)信的外貿(mào)人快速的接觸客戶，成為第二批掘金的外貿(mào)人。但是現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的買家的郵箱基本每天都會有幾封到幾十封的開發(fā)信塞進(jìn)郵箱。

3、Made-in-china，alibaba等平臺模式剛興起的階段

這個階段，做B2B平臺是最有效的。不在于選擇什么平臺，而在于你到底做不做平臺。最早那批B2B平臺的免費會員，上傳簡單的產(chǎn)品的外貿(mào)人閉著眼等詢盤，更別說付費會員了。但現(xiàn)在，平臺上同款產(chǎn)品都有幾千上萬個，想要個好排名還得花很大的價錢；同時需要不斷的適應(yīng)他們的規(guī)則。

4、現(xiàn)在我們進(jìn)入了整合互聯(lián)網(wǎng)營銷的階段

在當(dāng)今的階段，隨著之前經(jīng)驗的累積，大部分外貿(mào)人依然在用最原始的方法開發(fā)客戶，卻沒有意識到國外買家已經(jīng)被Google SEO、Google Adwords、B2B平臺、Facebook和linkedin社交網(wǎng)絡(luò)、視頻營銷、小語種搜索等方式全面分流了。在買家需要發(fā)現(xiàn)你的時候你沒有出現(xiàn)，那么你在營銷上沒有任何競爭力。

在現(xiàn)如今這樣的外貿(mào)大環(huán)境下，競爭的激烈程度不斷加劇，國際貿(mào)易戰(zhàn)的打響，讓外貿(mào)人在生存的路上越來越艱難，如果在營銷思維上還沒有升級，無疑在以后的外貿(mào)舞臺上將沒有表演的機(jī)會了。

二、渠道變化的趨勢表現(xiàn)

1、目前主要渠道的搜索趨勢

從圖示來看，整個趨勢也越來越明顯，一些老的方式不斷在下降，新的方式在不斷上升。為了看的更清楚，我們單獨來看看。

2、alibaba.com和廣交會兩個渠道的搜索趨勢

alibaba.com和廣交會隨著時間推移，熱度不斷在下降。

首先逐個來看下：

Alibaba.com藍(lán)色這一條線。

它的趨勢是從04年到09年是一直在上升，也就是說這段時間是他們的一個紅利期，那如果我們是在這個時候進(jìn)入的平臺，我們會發(fā)現(xiàn)這段時期的效果是非常好做的,同行也比較少。那從2010年之后呢，整個趨勢是在下降的，我們會發(fā)現(xiàn)后面的搜索量是越來越少.如果外貿(mào)人是在近幾年加入的，會發(fā)現(xiàn)平臺上已經(jīng)有很多的同行，價格戰(zhàn)也是越來越激烈。從2010年以后Google SEO就開始超越了alibaba和廣交會的熱度。

第二個紅線，是廣交會的熱度曲線。

很明顯有很強(qiáng)的季節(jié)性。我們可以看到從04年到09年這段時間內(nèi)，搜索熱度是比較不錯的，在09年之后呢，也是在逐年微弱的遞減，因為隨著各種開發(fā)渠道的增多，比如企業(yè)官網(wǎng)、搜索引擎、社交媒體、線下地推等方式,如今很多客戶不一定需要再來跑廣交會，參展人數(shù)方面也是逐漸在減少。

3、Google和SNS新興渠道的搜索趨勢

內(nèi)容營銷、社交媒體營銷、谷歌SEO則不斷呈現(xiàn)增長的趨勢。

藍(lán)色這條線，指的是Google SEO趨勢。

Google seo說來是個很奇怪的事情，從04以來一直在緩慢增長，經(jīng)久不衰。很可能是跟搜索引擎的本質(zhì)解決的問題是相關(guān)的，只要用戶有問題愿意尋找，搜索引擎都是經(jīng)久不衰的，Google SEO也會持續(xù)有好的效果。

綠色這條線，就是近幾年比較熱門的一個內(nèi)容營銷。

從04年以來，到11年左右基本屬于無人問津的階段，是大家不怎么提到的方式。在2013年之后則逐漸在上升，在2015年左右超過了阿里巴巴和廣交會的熱度（看第一張趨勢圖），內(nèi)容營銷，是非常有潛力的。

看黃色這條線，社交媒體營銷的趨勢情況。

從圖上可以看到，社交媒體它是從04~08年這段時間是幾乎為0的（那時候社交網(wǎng)絡(luò)這個稱呼都比較少），那它的起步是從08年開始的.然后一直在上升，上升到現(xiàn)在的最高點。社交網(wǎng)絡(luò)營銷也是一個重要的渠道。

紅色這條線，Google Ads的趨勢情況。

在最近一騎絕塵，完全超越所有的渠道（原來應(yīng)該計算Google Adwords的趨勢，現(xiàn)在就直接簡化，點擊查看：Google Adwords改名為Google Ads）。應(yīng)該來說是大家最關(guān)注的渠道之一了。也是非常有效的一種營銷渠道（特別是對B2B類業(yè)務(wù)的企業(yè)）。

三、外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對？

根據(jù)上面內(nèi)容我們大概可以知道2點：

1、我們清楚的知道了整個外貿(mào)營銷渠道的變化

2、我們應(yīng)該重點布局在上升趨勢的渠道中扎根，形成壁壘

“1+3+N”的營銷思維，對中小企業(yè)來說，第一可以聚焦你們的時間，把時間放到重要的事情上來，第二目前目前我們要做的內(nèi)容營銷、谷歌優(yōu)化、社交媒體營銷都是非常重要的。因為這是目前整個上升最快的渠道，現(xiàn)在不做，等到他們的趨勢圖出現(xiàn)下降的時候再去做就為時已晚了。

因此，2022年開始，外貿(mào)人的互聯(lián)網(wǎng)營銷總的來說可以分為以下4個步驟：

1、建立“1”個自己的官網(wǎng)

2、建立“3”個核心推廣渠道

3、針對官網(wǎng)和3個核心渠道做“內(nèi)容營銷”

4、拓展到其他“N個渠道”

整個完整的“1+3+N”的外貿(mào)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)，大概如圖所示：

抓住最終的3大渠道，打造好自己的官網(wǎng)，完整的做好內(nèi)容營銷，越快越好！

另外外貿(mào)營銷會不會被移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊，還需要時間觀察。總的來說未來外貿(mào)行業(yè)必定會被移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊。

全球幾乎有90%的國家和地區(qū)都在使用Google，實際上會使用Ads的只有20%，熟練操作Ads的不過寥寥6%。（一位海外資深優(yōu)化師親述）。而受到Google認(rèn)可的優(yōu)秀合作伙伴更是寥寥無幾…