即將到來的復(fù)活節(jié)大促怎么做？4個(gè)營銷選擇幫助賣家獲得靈感

今年的復(fù)活節(jié)是4月17日，你準(zhǔn)備好迎接它了嗎？

作為基督教信仰國家的重要節(jié)日，春天的復(fù)活節(jié)與冬季的圣誕節(jié)遙相呼應(yīng)，都是西方人眼中值得慶祝的節(jié)日。在疫情長期籠罩下，借由彩蛋、兔子這些有趣的意象來重新感受生活的消費(fèi)者大有人在，并且大家的消費(fèi)熱情空前高漲。

有數(shù)據(jù)顯示，2021年西方消費(fèi)者的復(fù)活節(jié)平均花費(fèi)是179.7元，創(chuàng)有史以來最高記錄。這一年，大約有80%的美國人慶祝復(fù)活節(jié)，并在當(dāng)日花銷216億美元。即便是不慶祝復(fù)活節(jié)的人群，也有52％會(huì)因?yàn)閺?fù)活節(jié)的促銷活動(dòng)而消費(fèi)，并預(yù)計(jì)平均花費(fèi)21.11美元（高于2020年的17.64美元）。

2021年復(fù)活節(jié)，美國人在新衣服上花費(fèi)36.1億美元，在禮物上花費(fèi)37.4億美元，在鮮花上花費(fèi)15億美元。

所以，2022希望借勢引流的出海品牌，你的復(fù)活節(jié)營銷準(zhǔn)備好了嗎？

千禧和Z世代熱衷于過復(fù)活節(jié)

18歲到34歲的年輕消費(fèi)群體對于慶祝復(fù)活節(jié)極具熱情。有調(diào)查結(jié)果顯示，千禧一代以及Z世代年輕人在過去10年內(nèi)對復(fù)活節(jié)活動(dòng)一直表現(xiàn)出穩(wěn)定興趣。復(fù)活節(jié)品牌營銷的主要圍獵人群依然是年輕消費(fèi)者。

年輕人會(huì)在復(fù)活節(jié)當(dāng)天進(jìn)行哪些活動(dòng)？大約60%的人選擇拜訪家人朋友，大家一同準(zhǔn)備食物共進(jìn)晚餐。所以，復(fù)活節(jié)禮品、糖果、鮮花、穿著搭配、食品、廚房用具、水彩畫具都有銷售機(jī)會(huì)與營銷需求。另外，復(fù)活節(jié)參與線上購物的年輕消費(fèi)者更多，復(fù)活節(jié)線上線下活動(dòng)年輕人都有可能參與。

因?yàn)橐咔橛绊?，前往教堂等公共場所的人群有可能減少，更多人向往戶外露營，春季野餐。所以，戶外裝備、春季服飾、野餐用品都可以抓住復(fù)活節(jié)的營銷機(jī)會(huì)，利用社交網(wǎng)絡(luò)營銷推動(dòng)品牌推廣與產(chǎn)品銷售。

人們喜愛哪些復(fù)活節(jié)元素？

彩蛋

蛋象征生命，繪制彩蛋，贈(zèng)送和食用是基督教國家普遍習(xí)俗。在復(fù)活節(jié)，孩子們會(huì)提上籃子在屋子和花園里尋找彩蛋。

營銷建議：除了廣泛應(yīng)用彩蛋形象，品牌還可以發(fā)起活動(dòng)，消費(fèi)者線上曬單，曬開箱，或者曬孩子繪制彩蛋的過程就有機(jī)會(huì)獲得復(fù)活節(jié)特別禮品，從而擴(kuò)大品牌的傳播廣度。

兔子

西方人把兔子視為春的使者，有“兔子帶來了復(fù)活節(jié)彩蛋”的說法。

營銷建議：選擇KOL意見領(lǐng)袖，號(hào)召消費(fèi)者來參加一場帶兔耳朵和產(chǎn)品合影的比賽，票選冠軍或某數(shù)值達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就可以獲得品牌精美禮品，這也是不錯(cuò)的營銷活動(dòng)呢。

羊羔

潔白的羔羊象征耶穌，小羊的形象同樣受大家歡迎。在復(fù)活節(jié)，人們通常會(huì)烤制羊羔形狀的蛋糕，購買羊羔形象的物品。

營銷建議：羊羔有純潔的意象，食品、母嬰品牌都能用化用羊羔的形象做設(shè)計(jì)與宣傳。

蠟燭

蠟燭象征生命與光明。人們用復(fù)活節(jié)蠟燭點(diǎn)燃其他的蠟燭，象征著光明就像接力一般，一個(gè)接一個(gè)傳播下去。

營銷建議：可以在復(fù)活節(jié)當(dāng)天發(fā)起和“光明”有關(guān)的慈善計(jì)劃，運(yùn)用社交媒體，宣傳品牌的價(jià)值觀與親和力。實(shí)際上，越來越多的海外年輕消費(fèi)者在購物時(shí)，會(huì)選擇看品牌的價(jià)值態(tài)度。