看跨境電商很火，小白想入行賺點(diǎn)錢要怎么做？

算不上什么建議，自己做了這么多年的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以分享一下，希望對(duì)大家有一些參考建議。

自己?jiǎn)未颡?dú)斗和公司去做，最大的區(qū)別就在于預(yù)算和精力。所以公司做外貿(mào)是建議多渠道布局，但是個(gè)人的話建議就是把一個(gè)渠道先做精，等到這個(gè)渠道可以有比較穩(wěn)定的收入之后，再去布局其他渠道。

開始的時(shí)候不要貪多，會(huì)嚴(yán)重分散精力，導(dǎo)致哪一個(gè)渠道都沒做好。

1、外貿(mào)開始的第一件事，選品

如果說衡量做外貿(mào)成不成功，后面所有的工作都只占40%，選品就要占60%。對(duì)，選品就是這么重要。

給幾個(gè)選品的小建議，這個(gè)對(duì)個(gè)人賣家適用，對(duì)小型的外貿(mào)公司也適用。

盡量選體積小的：體積越大，意味著物流費(fèi)用越高。另一個(gè)就是體積越大的東西一般情況下消費(fèi)的頻次就越低，大部分都是耐用品，這個(gè)不適合個(gè)人操作。

選擇使用周期長(zhǎng)的：意思就是不要輕易選那些季節(jié)性太強(qiáng)的東西，比如圣誕節(jié)禮物。這類禮品雖然在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)賣得很火爆，但是平時(shí)基本沒人來買，沒辦法提供穩(wěn)定的收益。而是應(yīng)該選那些日?？梢杂玫?，比如衣服、廚房用品、飾品類的。

不要選那些有大品牌壟斷的：比如一般的賣家都不會(huì)想去賣可樂，因?yàn)椴还苣銖哪睦锬秘?，都不?huì)有什么利潤(rùn)和銷量的。另外就是一些特殊品類的，比如計(jì)生用品，這個(gè)東西雖然誰都可以賣，看著利潤(rùn)也很高，但是并不是這樣，三方賣家做這個(gè)品類會(huì)處在一個(gè)非常弱勢(shì)的地位，不建議選。

食品類要慎重：雖然說食品也是高需求的剛需產(chǎn)品，但是輕易不建議做。外貿(mào)對(duì)食品資質(zhì)的要求非常高，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，這不是個(gè)人賣家能解決的。

2、外貿(mào)的第二件事，就是選地域

外貿(mào)是一個(gè)很廣泛的概念，只要是賣給國(guó)外都算外貿(mào)。但是國(guó)外的地方可大了去了，沒有一個(gè)賣家可以精通所有市場(chǎng)，尤其是精力有限的個(gè)人賣家，能把一個(gè)地區(qū)做好，就很好了。

所以建議選擇一個(gè)地區(qū)，是美國(guó)、英國(guó)、印尼、還是其他地方？這個(gè)要根據(jù)你的選品來，美國(guó)喜歡的東西英國(guó)未必喜歡，就是這個(gè)道理。

3、外貿(mào)的人-貨-場(chǎng)之間的關(guān)系

上面兩點(diǎn)解決的都是貨的問題，有了貨，就要去找買貨的人，以及這些人出現(xiàn)的場(chǎng)所（渠道）。

比如你打算賣大碼女裝，那用戶定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社區(qū)。

把貨和人、場(chǎng)之間構(gòu)建聯(lián)系，就需要內(nèi)容。網(wǎng)上購(gòu)物和實(shí)體店是不一樣的，網(wǎng)上購(gòu)物我們感受不到這個(gè)衣服到底什么手感，只能通過圖文、視頻讓客戶去理解。

那這個(gè)內(nèi)容做得好與壞就直接影響下單率了，建議多去看看國(guó)外的網(wǎng)站，因?yàn)槲幕h(huán)境不一樣，很多時(shí)候我們覺得很好的設(shè)計(jì)其實(shí)老外并不感興趣。

一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，老外的思維普遍比較直接，他們不太喜歡過度花哨的對(duì)產(chǎn)品的描述，而是喜歡相對(duì)直接的表達(dá)方式，什么材質(zhì)，什么價(jià)格，什么折扣，質(zhì)量怎么樣，就可以了。

4、關(guān)于渠道的選擇

就和做實(shí)體店一樣，解決了其他事情之后，就要找一個(gè)店面開始賣東西。

這個(gè)店面在外貿(mào)領(lǐng)域主要是三個(gè)選擇，獨(dú)立站、入駐電商平臺(tái)、社交媒體。

獨(dú)立站的好處是可控性強(qiáng)，完全在你手里控制，你想怎么設(shè)計(jì)就怎么設(shè)計(jì)。缺點(diǎn)是需要一定的技術(shù)開發(fā)成本。

入駐電商平臺(tái)的好處是你可以享受到電商平臺(tái)內(nèi)部的流量，而且可以直接跳過和用戶建立信任的過程，畢竟大家都還是相信亞馬遜的。缺點(diǎn)是你會(huì)被平臺(tái)規(guī)則嚴(yán)格限制，要跟著平臺(tái)走。

社交媒體的好處是內(nèi)容形式更多樣化，且沒什么技術(shù)開發(fā)的難度。缺點(diǎn)是需要一定的粉絲積累期和內(nèi)容的創(chuàng)意能力。

這三個(gè)渠道沒有好壞之分，都有效，怎么選要看個(gè)人的實(shí)際情況。如果本身有技術(shù)能力，或者身邊的朋友有，那做獨(dú)立站未嘗不可。

如果擅長(zhǎng)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，比如之前接觸過同類型的平臺(tái)，那亞馬遜或許更適合你。

如果本身思維比較活躍，或者自己在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)小有名氣的博主了，那社交媒體可能更合適，除了賣貨，還能吃到一些流量的收益。題外話，youtube的流量收益還是蠻高的。

5、外貿(mào)開始的那些“坑”

雖然我們可以在網(wǎng)上找到各種各樣的教程，但是說實(shí)話，初次進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，踩坑，交學(xué)費(fèi)都是不可避免的。

關(guān)于代運(yùn)營(yíng)：代運(yùn)營(yíng)這個(gè)模式本身是沒有任何問題的，很多大型的外貿(mào)公司也都在這么做。但是這種模式或許不太適合個(gè)人賣家。

本身個(gè)人賣家的資金是有限的，做這個(gè)說白了就是給自己一個(gè)嘗試。那為此付出代運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，可能最后和收益是不成正比的。

關(guān)于各種付費(fèi)課程：當(dāng)然，要承認(rèn)有好的課程，但是這個(gè)概率蠻低的。很多在線培訓(xùn)的課程，包括商業(yè)模式培訓(xùn)、某平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧培訓(xùn)，里面說得都對(duì)，但是學(xué)完了做起來都錯(cuò)。

如果運(yùn)營(yíng)一個(gè)渠道真的那么容易，隨便一搞就三百萬粉絲，他干嘛還去辛苦地講課呢？粉絲的收益可比課程費(fèi)用高多了。

關(guān)于廣告投放：廣告投放是有價(jià)值的，而且價(jià)值很大。但是個(gè)人賣家要看自己的預(yù)算和廣告投放經(jīng)驗(yàn)。

假定是完全沒有廣告投放經(jīng)驗(yàn)的，從開始投放到收支平衡，這個(gè)時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本都非常巨大，不是所有的個(gè)人賣家都能承受的。

對(duì)個(gè)人賣家來說，投放廣告淺嘗輒止可以，豪賭式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一個(gè)的那種。