如何進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)？從零開(kāi)始的外貿(mào)教程

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對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，與其去展開(kāi)講每個(gè)渠道具體怎么運(yùn)營(yíng)，倒不如先理一下外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路，會(huì)更有參考意義一些。

1、外貿(mào)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么不一樣？

雖然都是電商，但是因?yàn)橛脩羯畹奈幕h(huán)境不一樣，所以他們對(duì)商品感興趣的點(diǎn)可能也不一樣。

最簡(jiǎn)單的例子，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)一些形容詞是有興趣的，比如克萊因藍(lán)，星空灰等等。這些形容詞會(huì)讓消費(fèi)者有更多想象的空間，這在消費(fèi)行為學(xué)里面是解釋得通的。

但是老外的文化決定了他們不管是為人處事還是在消費(fèi)上，都傾向更加直接的表達(dá)方式。他們會(huì)更喜歡那些直接表明材料、用途的產(chǎn)品，對(duì)眼花繚亂的形容詞并不怎么感興趣。

所以在營(yíng)銷(xiāo)上一定要扭轉(zhuǎn)思維，站在用戶的角度和文化上去看問(wèn)題，我們喜歡的，并不等于他們也喜歡。

2、做外貿(mào)賣(mài)什么比較好？

這就是外貿(mào)的選品問(wèn)題，除了那些直接銷(xiāo)售自己生產(chǎn)產(chǎn)品的外貿(mào)公司，都要面臨這個(gè)問(wèn)題?？梢哉f(shuō)跨境電商是否成功，選品的因素至少占了一半。

對(duì)于選品當(dāng)然每個(gè)公司都會(huì)有自己的貨源渠道，這涉及到商業(yè)合作等方面的關(guān)系，幾個(gè)小建議酌情參考。

首先，不太建議選擇季節(jié)性過(guò)強(qiáng)的產(chǎn)品，比如圣誕節(jié)禮物這些，雖然可能這幾天會(huì)賣(mài)得比較好，但是后面很長(zhǎng)的一段時(shí)間可能都沒(méi)人來(lái)買(mǎi)。

再一個(gè)，輕易不要選擇體積過(guò)大的產(chǎn)品，不管是從物流成本還是發(fā)生退換貨情況，小件物品都更有優(yōu)勢(shì)。

對(duì)外貿(mào)來(lái)說(shuō)，服裝、飾品、工業(yè)品、美妝類(lèi)永遠(yuǎn)都是比較好的項(xiàng)目，可以考慮。

3、運(yùn)營(yíng)渠道的選擇

亞馬遜當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，但是不建議把所有精力都放在一個(gè)渠道上。這個(gè)事情之前也說(shuō)過(guò)很多遍了，我們不能保證亞馬遜有一天會(huì)不會(huì)出現(xiàn)規(guī)則上的問(wèn)題，但是這個(gè)可能性還是有的。

畢竟亞馬遜封店不是什么新聞，那么比較穩(wěn)妥的方案就是T型渠道配比。

意思就是要有一個(gè)運(yùn)營(yíng)得很精細(xì)的渠道，同時(shí)要橫向發(fā)展新的渠道。對(duì)于新渠道來(lái)說(shuō)，可能做得沒(méi)有那么精細(xì)，但是提前布局，先去嘗試。