跨境出海，亞馬遜&速賣通跟東南亞平臺到底誰才是首選戰(zhàn)場！

國內(nèi)電商暗潮洶涌，進(jìn)入資本操作的階段，更有甚者明星帶貨賣貨也加入了陣營，但是跨境電商發(fā)展當(dāng)前正處于一個(gè)黃金時(shí)段。由此越來越多的商家把目光放在了跨境電商尋求轉(zhuǎn)型，迫切地想要搭上這艘“跨境號”豪華郵輪。但是在眾多的跨境電商平臺中選擇哪些平臺優(yōu)先切入成為了商家的難題。今天我就重點(diǎn)跟大家說下，目前火熱的3個(gè)市場平臺：亞馬遜，速賣通以及東南亞的shopee。

真可謂是：藍(lán)海機(jī)遇多，一入深似海，轉(zhuǎn)型容易做，平臺最難選！

一.亞馬遜

北美、歐洲等多個(gè)國家和地區(qū)排名第一的網(wǎng)上購物平臺，獨(dú)占鰲頭，也是被稱為最大的跨境電商平臺。

1.亞馬遜店鋪月租

亞馬遜賣家計(jì)劃分為兩種：個(gè)人店跟企業(yè)店

個(gè)人店:每單位產(chǎn)品需支付費(fèi)用0.99美元/0.75英鎊/0.99歐元/100元不等。

企業(yè)店:每月支付39.99美元/30英鎊/39歐元/4900元不等。

2.產(chǎn)品交易傭金

產(chǎn)品抽傭費(fèi)用金額，根據(jù)站點(diǎn)和品類的不同,會收取產(chǎn)品售價(jià)8%到45%的傭金,減去亞馬遜稅務(wù)計(jì)算服務(wù)顯示的稅費(fèi)。

此外,亞馬遜對部分品類設(shè)置了不同的最低傭金數(shù)額(詳見下圖),如果產(chǎn)品抽傭換算值低于最低傭金數(shù)值，則按最低銷售傭金收取。

3.物流費(fèi)用

（1）賣家自發(fā)貨(FBM/MFN)（亞馬遜主要為海外倉模式，自發(fā)貨商家流量甚少）

（2）亞馬遜倉儲配送(FBA)：使用FBA履行訂單的賣家則需要向亞馬遜支付倉儲和履行兩部分的費(fèi)用。倉儲費(fèi)按月收?。吭?日至15日之間），履行費(fèi)用則根據(jù)銷售產(chǎn)品單位收取。

二.速賣通

針對全球220多個(gè)國家，真正做全球市場的跨境電商。

（1）店鋪費(fèi)用：不需要年費(fèi)跟月租，入駐只需要繳納1萬保證金（不做可退還，只限企業(yè)開店）

（2）產(chǎn)品交易傭金：目前能正常入駐的類目交易額提點(diǎn)均在8%，部分類目已停止入駐

（3）物流：國內(nèi)直發(fā)&優(yōu)選倉&海外倉（鑒于針對全球市場，國內(nèi)直發(fā)是首選，優(yōu)選倉跟海外倉是額外的流量加權(quán)）

三．Lazada&shopee（跨境店鋪）

（1）店鋪費(fèi)用：Lazada入駐需繳納3000保證金，shopee入駐不需要繳納保證金，參加活動需繳納3000元

（2）產(chǎn)品交易額傭金：Lazada交易額傭金4%+2%VAT，shopee交易額傭金6%+2%VAT

（3）物流方式：國內(nèi)直發(fā)&海外倉，國內(nèi)直發(fā)走平臺官方物流，海外倉走官方倉，目前跨境電商中物流成本最低

以上跟大家說了平臺的費(fèi)用方面，綜合來說亞馬遜的成本最大，其次是速賣通，最后為東南亞lazada&shopee平臺。接下來從選品跟運(yùn)營的難易程度說下這幾個(gè)平臺的區(qū)別：

A：選品難度

亞馬遜>速賣通>lazada&shopee

亞馬遜重單品，以產(chǎn)品為王，主打精品運(yùn)營模式，更多適合工廠型商家去做，有產(chǎn)品的研發(fā)能力，產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢并且貨品相對單一，重要的是有足夠的預(yù)算前期可以承擔(dān)海外倉跟高昂的推廣費(fèi)用。但是如果你是一個(gè)新手小白，沒有一定的選品經(jīng)驗(yàn)，或有產(chǎn)品卻不懂各大亞馬遜站點(diǎn)的產(chǎn)品行情，盲目把貨囤到各大亞馬遜倉庫的話，說實(shí)話就算你兜里有再多錢都不夠玩的。

速賣通重店鋪，店鋪需要有一定的產(chǎn)品基數(shù)，產(chǎn)品數(shù)量過于少的話會影響店鋪流量，但是目前也不是盲目鋪貨的階段了，咱們可以上一批產(chǎn)品測品，然后根據(jù)流量數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣。

Lazada&shopee其實(shí)也跟速賣通的情況類似，有店鋪的概念，店鋪運(yùn)營需要一定的產(chǎn)品基數(shù)，核心運(yùn)營也都是打造爆款為主。大多數(shù)商家都是上新—測品，從全店—單品的過程。主要速賣通跟lazada&shopee前期你可以選擇自發(fā)貨不需要囤貨，所以多上品無非就是花費(fèi)一些精力，通過平臺給我們?nèi)ミx出適合的產(chǎn)品重點(diǎn)主推。因此對于新手小白來說，速賣通可以大大降低前期投資的成本和經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。

B：運(yùn)營難度

亞馬遜精品模式匹配的同樣是精致的運(yùn)營模式，運(yùn)營難度系數(shù)和能力指數(shù)要求也最高。

只要你一不留神掉了一個(gè)坑，踩了一個(gè)雷，就會直接被亞馬遜沒收資金封鋪。對于亞馬遜這樣的高風(fēng)險(xiǎn)練車場，新手小白就需要再三思考謹(jǐn)慎選擇了，有經(jīng)驗(yàn)的商家都如履薄冰，何況新手商家呢？

而速賣通跟lazada&shopee相對于亞馬遜來說，運(yùn)營難度系數(shù)和能力指數(shù)要求就降低了很多。與亞馬遜不同，速賣通跟lazada&shopee考驗(yàn)更多的是產(chǎn)品的上架能力，產(chǎn)品的自然排名以及獲取站內(nèi)免費(fèi)流量的運(yùn)營能力。

對于新手小白來說，可以把注意力放在選品、店鋪裝修、產(chǎn)品上架、優(yōu)化LISTING，以及靈活搭配站內(nèi)付費(fèi)廣告和站外引流這些輔助工具做好站內(nèi)免費(fèi)引流渠道。

C：資金要求

對于入駐費(fèi)用，亞馬遜是有月租在的，像速賣通跟lazada&shopee目前都是保證金的形式入駐，不做了可退還的。在豆豆看來，這個(gè)不是核心，核心是亞馬遜的物流模式導(dǎo)致的成本差異，亞馬遜是需要先將貨囤到FBA倉庫，而速賣通跟lazada&shopee則可以出單后自發(fā)貨。

且不說速賣通跟lazada&shopee的測評費(fèi)用成本低，在廣告方面不需做大量的投入，只需偶爾做付費(fèi)廣告即可，因?yàn)樗儋u通考驗(yàn)更多的是產(chǎn)品的自然排名和獲取站內(nèi)免費(fèi)流量的運(yùn)營能力。

而亞馬遜由于更側(cè)重買家，導(dǎo)致REVIEWS的占比很大，往往需要先砸錢做產(chǎn)品測評，再燒CPC廣告。

因此，對于資金不充裕的新手小白來說，亞馬遜并沒有想象中那么友好。

D:風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)

亞馬遜規(guī)范越來越嚴(yán)格，除了囤貨庫存風(fēng)險(xiǎn)、還有賬號關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)、跟賣風(fēng)險(xiǎn)、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、其他違規(guī)操作。稍有不慎就入坑，一不留神財(cái)貨兩失，離場時(shí)一絲不掛。

速賣通常規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)是侵犯知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，但最嚴(yán)重不至于財(cái)貨兩空。Lazada&shopee目前行業(yè)還有一些大牌侵權(quán)產(chǎn)品存在，平臺雖然也在監(jiān)管，但是因?yàn)槠脚_處于發(fā)展階段，所以監(jiān)管力度可想而知。

結(jié)語：如果你資金足、經(jīng)驗(yàn)夠、運(yùn)營強(qiáng)可以考慮亞馬遜投入。雖然有點(diǎn)高精力，雖然有點(diǎn)耗風(fēng)險(xiǎn)，但是回報(bào)也是足夠多。如果你資金沒那么足經(jīng)驗(yàn)不怎么夠運(yùn)營不那么熟，可以考慮速賣通跟東南亞的lazada&shopee，不求暴富，但求穩(wěn)，畢竟跨境電商當(dāng)前已經(jīng)過了最紅利的階段了，需要扎扎實(shí)實(shí)一步一步來。