出海寶典｜AppsFlyer重磅推出《2022中國應用全球化趨勢洞察報告》

中國移動應用出海之路已走了十多年，從早期起步的“工具出海”到如今衣食住行和社交娛樂。

2022年，疫情依舊肆虐，國際關系更加復雜，中國應用站在新的十字路口，前方究竟是星辰大海還是暗潮洶涌？AppsFlyer乘勢推出《2022中國應用全球化趨勢洞察報告》，全方位解讀中國應用出海的最新機遇與挑戰(zhàn)。

新版報告基于8000個中國出海應用，統(tǒng)計期內（2021年1月至2022年3月）產生的45億的自然安裝總量和22億非自然安裝總量為數據樣本，針對北美、西歐、拉美、東亞、東南亞等熱門市場進行重點研究，針對游戲、購物、金融、泛娛樂和社交領域的最新趨勢與洞察進行逐一解讀。

2022出海市場保持穩(wěn)健增長

總安裝量同比增長9%

新冠疫情持續(xù)影響全球經濟活動，全球移動用戶數量不斷上升，用戶的線上需求也逐步從疫情初期的“短期爆發(fā)”轉向當前的“持久與穩(wěn)定”，成為疫情下的“新常態(tài)”。

在過去這一年，中國出海應用的總安裝量同比上漲9%。以Android端為例，自然安裝總量同比上漲8%，非自然安裝總量則同比上漲7%。

然而，如果以“平均每應用安裝量”為基準，則同比下降11%。同樣以Android端為例，平均每應用非自然安裝量同比下降17%，自然安裝量同比下降15%。

總體在上漲，個體在下降，這是為什么呢？

如果對相關數據樣本進一步探究，報告指出，僅有35%的出海應用年增長率在5%及以上。然而，如果縮小樣本范圍，聚焦在表現較好的前500名出海應用，其中有55%的應用呈現正向增長；如果進一步縮小樣本范圍，聚焦在表現較好的前50名出海應用，其中則有66%的出海應用呈現正向增長。

通過以上洞察，不難發(fā)現：規(guī)模較大、發(fā)展較為成熟的出海應用，出海之路依然處于快速發(fā)展的階段；而對于規(guī)模較小的應用，出海之路中的機遇與挑戰(zhàn)相伴相生。

熱門品類出海整體格局穩(wěn)定

金融應用成增長“黑馬”

在過去的三年中，雖然經歷了疫情的影響，中國出海應用勢頭不減。各個應用品類總體保持較為穩(wěn)定的狀態(tài)。三年前的熱門出海品類Top 10依舊是三年后的Top 10。

從細節(jié)來看，游戲應用依然占據中國出海應用的半壁江山，地位無可撼動。在2022年，有56.3%的中國出海應用來自游戲公司，與2021年相比，穩(wěn)中有微微上升的勢頭。

在非游戲應用中，金融應用是近三年出海趨勢中的一匹黑馬，出海勢頭處于快速上升階段，2022年，9.8%的中國出海應用屬于金融，相較于2021年，同比增長32%；相較于2020年，同比增長60%；

社交和泛娛樂應用分別位列第三和第五，相比較2021年，出海的占比均出現微幅下滑，這并非說明兩個應用品類增速放緩，而是從側面印證其他的出海品類增長更加迅速。

發(fā)達國家市場更注重對非游戲應用

采取再營銷活動

一向作為獲客最先鋒的游戲應用營銷團隊對再營銷采用率一直不高，并且呈現持續(xù)的波動走勢。

以北美市場為例，在2021年6月和11月，或受到節(jié)令、假日影響，再營銷活動達到一年中的“高光時刻”，隨后均出現持續(xù)下滑，這可能和行業(yè)特性有關：游戲用戶生命周期較短，在進行全方位集中營銷后，廣告主愿意將更多的精力還是放在新用戶的獲取上。

即使如此，我們依然建議不要忽視再營銷活動價值。第一，對于發(fā)行時間較長的游戲來講，新用戶的獲取難度逐步走高；第二，老用戶轉化為新用戶的收益也不斷被市場驗證。

相較于游戲應用，非游戲應用對再營銷活動采用率普遍高出很多。從2021年1月至2022年3月，樣本研究中的所有市場整體呈現增長趨勢。其中，北美市場一馬當先，上漲44%。西歐、拉美和東南亞市場分別上漲17%、7%和6%。此外，發(fā)達地區(qū)對再營銷活動的重視程度普遍高于新興市場。

新興市場Android側付費用戶群體

持續(xù)走高,增長潛力較大

在游戲應用領域，所有熱門地區(qū)在Android端的付費用戶占比均呈現正向增長。截止至2022年2月，東亞市場的付費用戶增長率高達165%，這也說明日本和韓國作為兩個游戲應用大國，用戶粘性高，付費潛力依舊堅挺。此外，拉美市場表現也不俗，同比增長100%。西歐和北美市場的付費用戶增長率也分別上升38%和30%。

在非游戲應用領域，拉美和東南亞兩個新興市場在全年保持增長，付費用戶增長率分別達到28%和58%。北美和西歐兩個成熟市場則呈現相反趨勢，用戶付費意愿持續(xù)走低，分別下降37%和14%。出海廣告主需要采取相關措施刺激相關消費。

“出海寶典”還有哪些亮點？

·出海應用分地區(qū)、應用類別的增長趨勢

·出海熱門應用品類分布與安裝分布最新走勢

·全球iOS與Android兩端的最新基準表現

·全球5大熱門地區(qū)UA趨勢與增長潛力

·全球5大地區(qū)CPI、IAP、再營銷最新趨勢

·制勝出海新征程6大秘訣