對于規(guī)模大、發(fā)展成熟的品牌來說，LinkedIn營銷又該如何在頭部競爭對手中脫穎而出、獲得更好的效果呢？
今天的文章，我們以Meta和LinkedIn官方主頁為例，一同來看能讓成熟品牌在LinkedIn營銷上，超越同行和量級相當友商的3個技巧：
·更關注人的喜怒哀樂
·突出個人形象
·以在線方式體現(xiàn)關注和陪伴
01
拆解成熟品牌LinkedIn主頁內容構成
對成熟品牌來說，LinkedIn主頁每天發(fā)什么內容并不是難題。因為長期的發(fā)展和積累，他們普遍擁有以下特征：
·深厚的品牌歷史
·豐富的品牌資產(chǎn)
·完備的運營團隊
·行之有效的營銷方案
他們的LinkedIn主頁主要由以下幾大類內容構成：
·品牌、產(chǎn)品類：引人入勝的圖片和視頻廣告、品牌專屬的活動公告、公司新聞、產(chǎn)品服務等
·思想領導力類：用報告/圖表呈現(xiàn)的專業(yè)數(shù)據(jù)、有獨家觀點的行業(yè)洞察、品牌創(chuàng)始人/專家提出的獨立觀點等
·文化類：節(jié)慶時刻、優(yōu)秀個人、公司趣事、金句寄語、話題互動等
·社會關懷類：體現(xiàn)環(huán)保、多元化、包容性等社會議題的內容等
LinkedIn主頁內容分類如何獲取？
你可以通過全球社交媒體數(shù)據(jù)營銷管理平臺OneSight營銷云的“帖文標簽”功能，對你自己、競爭對手或想要學習和研究的主頁的帖文內容進行標簽歸類。
如，LinkedIn主頁近28天共發(fā)布24篇帖文，按照以上分類進行打標簽，我們可以直觀地看到LinkedIn對展現(xiàn)行業(yè)屬性的“金句寄語”以及品牌文化的“優(yōu)秀個人”故事內容的側重：
02
如何讓LinkedIn互動領先同行？
以Meta和LinkedIn主頁為例。
在C端的社交媒體上，品牌想要獲得高互動和好轉化，迎合熱門話題、會花式“整活”是不錯的選擇。
但在LinkedIn上，B端用戶對瀏覽品牌主頁有明確的需求（如求職、了解品牌產(chǎn)品、尋求合作等）。對品牌來說，做高互動的內容，就需要更加謹慎。
Meta和LinkedIn同為社交媒體平臺公司，在用戶體量上LinkedIn遠遠不及Meta的Facebook、Instagram等平臺，但在LinkedIn營銷方面，近28天的互動數(shù)據(jù)比Meta高出近2倍還多的LinkedIn，卻在與巨頭的競爭中，取得了優(yōu)勢。
我們總結了LinkedIn在領英主頁內容設置上優(yōu)于Meta的幾個技巧：
01
優(yōu)秀員工的個人故事：更關注人的喜怒哀樂
在文化層面，關注優(yōu)秀員工的個人故事是兩個品牌主頁都重點在輸出的內容。但LinkedIn采取的是更發(fā)揮員工主觀能動性的方式。
02
發(fā)表專業(yè)人士的獨家觀點：突出個人形象
在建立思想領導力層面，雙方都會輸出自身專業(yè)人士（如LinkedIn的聯(lián)合創(chuàng)始人ReidHoffman、Facebook的全球事務總裁NickClegg）的獨家觀點，但在視覺表現(xiàn)形式卻不同。Meta選擇用更具設計感和未來感的配圖來展示獨家觀點中的科技感，而LinkedIn依然突出自家專業(yè)人士的個人形象，以增加可信性和說服力。
03
體現(xiàn)品牌社會關懷：以在線方式體現(xiàn)關注和陪伴
對于成熟品牌而言，人們除了關注他們的產(chǎn)品和服務質量，更多地開始鞭策品牌承擔社會責任、展現(xiàn)社會關懷。
在領英上，LinkedIn和Meta都發(fā)表了與社會關懷相關的內容，但二者的表現(xiàn)形式依然有所不同。Meta以員工關懷主管的視角，闡述Meta對自身員工心理健康的關切。而LinkedIn則采取線上直播的方式，與員工及專業(yè)人士連線，并且與觀眾通過評論互動，來表達對不局限于本公司的職場心理健康的關注。
結語
Meta作為全球用戶最多的社交媒體平臺的母公司，其在LinkedIn上的營銷已經(jīng)取得了巨大的成功。但與LinkedIn的主頁相比，仍然有很多需要優(yōu)化和提升的地方。
對所有處于成熟期的品牌來說同樣，想要超越競爭對手、想要在社交媒體平臺上俘獲用戶心智，就要隨時了解同行動態(tài)、取長補短地優(yōu)化自己的營銷方案。
本文所有的數(shù)據(jù)均來自公開數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)獲取和分析工具來自全球社交媒體數(shù)據(jù)營銷管理平臺OneSight營銷云。
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