全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，根據(jù)Branch的數(shù)據(jù)，APP的互動(dòng)率是移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)的3倍，用戶有77%的時(shí)間是花費(fèi)在自己最常用的3個(gè)APP上。
應(yīng)用商店和移動(dòng)支付高速發(fā)展，用戶的線上購(gòu)買行為逐漸偏向于移動(dòng)端，大廠們紛紛開(kāi)始布局電商APP賽道。據(jù)Data.ai《2022年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年全球用戶在購(gòu)物應(yīng)用中的使用時(shí)長(zhǎng)超1,000億小時(shí)。
電商APP成為電商出海的新方向，YinoLink易諾在2022年6月8日下午聯(lián)合Branch一同為大家?guī)?lái)APP出海課堂第3期【電商APP高效拉新獲量，破局跨境紅?！?/strong>。分析電商APP賽道市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助廣告主快速開(kāi)展電商APP推廣。一起來(lái)看看重點(diǎn)內(nèi)容吧~
一、電商APP增長(zhǎng)思路
在廣告缺乏精細(xì)化運(yùn)作的后IDFA時(shí)代，以傳統(tǒng)買量廣告為主的增長(zhǎng)方式日漸受阻，面對(duì)CPI持續(xù)攀升和GMV下降的情況，跨境電商亟需尋找新的增長(zhǎng)思路。Branch大中華區(qū)戰(zhàn)略客戶總監(jiān)馬敬賢從商品交易總額GMV的計(jì)算公式入手，分享了一些增長(zhǎng)思路。
1. 流量及轉(zhuǎn)化率
利用深度鏈接增加從網(wǎng)頁(yè)到APP的轉(zhuǎn)化率，提供無(wú)縫銜接的用戶體驗(yàn)。進(jìn)行網(wǎng)站到APP的路徑AB測(cè)試，變量可以考慮Banner展示的地理位置、展示頁(yè)面、行動(dòng)號(hào)召等，提升PC端網(wǎng)頁(yè)用戶點(diǎn)擊到安裝的轉(zhuǎn)化率。
開(kāi)拓新的流量來(lái)源，創(chuàng)建更多與用戶交互的路徑，最終將用戶引向APP，提高用戶跨平臺(tái)購(gòu)買的路徑體驗(yàn)。
2. 客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率
利用社媒品牌營(yíng)銷增加用戶互動(dòng)，通過(guò)裂變分享、專屬折扣、定期發(fā)送郵件等動(dòng)作提升客單價(jià)及復(fù)購(gòu)率，同時(shí)通過(guò)新用戶個(gè)性化引導(dǎo)體驗(yàn)提高用戶留存。
二、電商APP推廣策略
在完善跳轉(zhuǎn)路徑后，下一個(gè)核心點(diǎn)在于推廣環(huán)節(jié)的流量獲取，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾高級(jí)廣告運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師紅紅分享了電商APP各個(gè)階段的投放策略。
1. 初期拉新
電商APP推廣拉新階段主要通過(guò)高頻、多維度的廣告測(cè)試快速獲客。建議采用1-n-1（廣告系列：廣告組：廣告）的形式投放廣告。以2-3周為測(cè)試周期，一周測(cè)試20-50個(gè)廣告素材，建議嘗試AAA和動(dòng)態(tài)素材廣告。
Facebook廣告受眾寬泛定向，例如APP是服裝類目就定位服裝相關(guān)的興趣詞，甚至更寬的定位。
第1-2周建議廣告目標(biāo)以應(yīng)用安裝量為主，積累用戶數(shù)據(jù)，在機(jī)器學(xué)習(xí)穩(wěn)定后再投放以購(gòu)物、價(jià)值為目標(biāo)的Facebook廣告。
2. 中后期再營(yíng)銷
再營(yíng)銷階段的廣告目標(biāo)一般為轉(zhuǎn)化量，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾建議采用廣告組預(yù)算及自動(dòng)版位AP，通過(guò)應(yīng)用事件或客戶表單創(chuàng)建的自定義受眾以及類似受眾開(kāi)展再營(yíng)銷。出單后可以對(duì)Facebook廣告組加預(yù)算，也可以直接復(fù)制廣告組進(jìn)行拓量。
3. Facebook目錄廣告
Facebook代理YinoLink易諾建議廣告主使用Facebook目錄廣告，它可根據(jù)廣告組受眾選擇不同分為動(dòng)態(tài)商品廣告DPA和擴(kuò)大受眾動(dòng)態(tài)廣告DABA兩種。能夠提高廣告投放效率，有效提升產(chǎn)品需求及銷量。
三、電商APP廣告素材制作要點(diǎn)
對(duì)于電商APP推廣來(lái)說(shuō)，廣告素材是重中之重，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾高級(jí)廣告運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師紅紅分享了素材制作思路。廣告主需要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研獲得的用戶習(xí)慣、競(jìng)品分析、渠道及地區(qū)情況結(jié)合品牌產(chǎn)品特征，制作個(gè)性化廣告素材。
1. 素材展示形式
以圖片素材為例，除了單圖，還可以測(cè)試多種拼圖方式的效果，可以是同一品類的多個(gè)款式，也可以是多選品搭配展示或產(chǎn)品功能演示，營(yíng)造一站式服務(wù)體驗(yàn)。
2. 凸顯折扣信息
廣告素材可以主打折扣、價(jià)格等元素以突出優(yōu)惠力度，在畫面中心展示明顯的促銷優(yōu)惠信息，標(biāo)注下載APP即可獲得優(yōu)惠券的活動(dòng)。
3. 節(jié)日活動(dòng)營(yíng)銷
在目標(biāo)市場(chǎng)的節(jié)日、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)投放相應(yīng)的活動(dòng)廣告素材，例如黑五折扣、齋月傳統(tǒng)服裝。
以上是YinoLink易諾APP出海課堂第3期的重點(diǎn)內(nèi)容啦。
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