跨境電商APP如何高效測品提升GMV？真金白銀經(jīng)驗總結(jié)告訴你

電商APP成為電商出海的新方向，YinoLink易諾在2022年6月8日下午聯(lián)合Branch一同為大家?guī)?strong>APP出海課堂第3期【電商APP高效拉新獲量，破局跨境紅海】。分析電商APP賽道市場趨勢，幫助廣告主快速開展電商APP推廣。一起來看看重點內(nèi)容吧~

一、電商APP增長思路

在廣告缺乏精細(xì)化運作的后IDFA時代，以傳統(tǒng)買量廣告為主的增長方式日漸受阻，面對CPI持續(xù)攀升和GMV下降的情況，跨境電商亟需尋找新的增長思路。Branch大中華區(qū)戰(zhàn)略客戶總監(jiān)馬敬賢從商品交易總額GMV的計算公式入手，分享了一些增長思路。

1. 流量及轉(zhuǎn)化率

利用深度鏈接增加從網(wǎng)頁到APP的轉(zhuǎn)化率，提供無縫銜接的用戶體驗。進行網(wǎng)站到APP的路徑AB測試，變量可以考慮Banner展示的地理位置、展示頁面、行動號召等，提升PC端網(wǎng)頁用戶點擊到安裝的轉(zhuǎn)化率。

開拓新的流量來源，創(chuàng)建更多與用戶交互的路徑，最終將用戶引向APP，提高用戶跨平臺購買的路徑體驗。

2. 客單價及復(fù)購率

利用社媒品牌營銷增加用戶互動，通過裂變分享、專屬折扣、定期發(fā)送郵件等動作提升客單價及復(fù)購率，同時通過新用戶個性化引導(dǎo)體驗提高用戶留存。

二、電商APP推廣策略

在完善跳轉(zhuǎn)路徑后，下一個核心點在于推廣環(huán)節(jié)的流量獲取，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾高級廣告運營優(yōu)化師紅紅分享了電商APP各個階段的投放策略。

1. 初期拉新

電商APP推廣拉新階段主要通過高頻、多維度的廣告測試快速獲客。建議采用1-n-1（廣告系列：廣告組：廣告）的形式投放廣告。以2-3周為測試周期，一周測試20-50個廣告素材，建議嘗試AAA和動態(tài)素材廣告。

Facebook廣告受眾寬泛定向，例如APP是服裝類目就定位服裝相關(guān)的興趣詞，甚至更寬的定位。

第1-2周建議廣告目標(biāo)以應(yīng)用安裝量為主，積累用戶數(shù)據(jù)，在機器學(xué)習(xí)穩(wěn)定后再投放以購物、價值為目標(biāo)的Facebook廣告。

2. 中后期再營銷

再營銷階段的廣告目標(biāo)一般為轉(zhuǎn)化量，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾建議采用廣告組預(yù)算及自動版位AP，通過應(yīng)用事件或客戶表單創(chuàng)建的自定義受眾以及類似受眾開展再營銷。出單后可以對Facebook廣告組加預(yù)算，也可以直接復(fù)制廣告組進行拓量。

3. Facebook目錄廣告

Facebook代理YinoLink易諾建議廣告主使用Facebook目錄廣告，它可根據(jù)廣告組受眾選擇不同分為動態(tài)商品廣告DPA和擴大受眾動態(tài)廣告DABA兩種。能夠提高廣告投放效率，有效提升產(chǎn)品需求及銷量。

三、電商APP廣告素材制作要點

對于電商APP推廣來說，廣告素材是重中之重，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾高級廣告運營優(yōu)化師紅紅分享了素材制作思路。廣告主需要根據(jù)市場調(diào)研獲得的用戶習(xí)慣、競品分析、渠道及地區(qū)情況結(jié)合品牌產(chǎn)品特征，制作個性化廣告素材。

1. 素材展示形式

以圖片素材為例，除了單圖，還可以測試多種拼圖方式的效果，可以是同一品類的多個款式，也可以是多選品搭配展示或產(chǎn)品功能演示，營造一站式服務(wù)體驗。

2. 凸顯折扣信息

廣告素材可以主打折扣、價格等元素以突出優(yōu)惠力度，在畫面中心展示明顯的促銷優(yōu)惠信息，標(biāo)注下載APP即可獲得優(yōu)惠券的活動。

3. 節(jié)日活動營銷

在目標(biāo)市場的節(jié)日、活動節(jié)點投放相應(yīng)的活動廣告素材，例如黑五折扣、齋月傳統(tǒng)服裝。

以上是YinoLink易諾APP出海課堂第3期的重點內(nèi)容啦。